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第165章花样新奇，引哄抢(第1/2页)
金缕阁开业三日的优惠期结束，生意并未如某些人预料的那样迅速回落，反而呈现出稳步上升的势头。这其中，最关键的因素，便是其绣品“花样新奇，绣工精湛”的口碑，在柳林街乃至周边几条街巷的特定人群中，悄然传开了。
起初吸引顾客的，是开业折扣。但能让客人回头，甚至呼朋引伴而来的，是绣品本身。
金缕阁的绣品，与州府本地绣庄流行的花样，确有不同。州府绣品，尤其是“锦绣阁”、“彩衣坊”等老字号引领的风潮，多以富丽堂皇、寓意吉祥的牡丹、凤凰、福寿等图案为主，色彩浓艳，针法繁复，固然华美，但看多了，难免有些千篇一律，且价格不菲，非寻常人家所能承受。
而金缕阁的绣品，在传承传统吉祥图案的基础上，融入了更多清雅、灵动、别致的元素。郑氏与几位老绣娘，本就来自江南，早年接触过苏绣、湘绣等多种流派，又结合清远县本地的审美，自成一格。她们擅长从自然中汲取灵感，绣出的花鸟虫鱼，形态生动，配色雅致和谐，既有写实的精细，又有写意的韵味。
尤其是一位名叫巧姑的年轻绣娘，心思灵巧，最擅长从诗词画作、市井百态中提取元素，设计出别出心裁的花样。她绣的“月下竹影”扇套，以墨绿、黛青、银灰三色丝线，寥寥数针，便勾勒出月夜下竹影摇曳的清幽意境，疏密有致，留白巧妙，深得一些文人雅士的喜爱。另一幅“童戏图”小手帕，绣了三个胖娃娃在玩蹴鞠，憨态可掬，充满生活趣味，极受带孩子的妇人欢迎。
而王嬷嬷的双面异色绣，更是金缕阁的一绝。她能在薄如蝉翼的纱料上，正反两面绣出截然不同、却又和谐统一的图案，且不露针脚线头。开业时作为镇店之宝的那幅“猫蝶同春”双面绣小插屏，正面是黄猫扑蝶，栩栩如生，反面却是蝴蝶绕花，灵动翩跹，引得无数客人惊叹，虽标价十五两高价，仍在开业第二天，便被一位路过、喜好收集奇巧玩物的外地客商买走。
除了花样新奇，绣工更是金缕阁的立身之本。无论是大幅的屏风挂画，还是小巧的帕子荷包，针脚都极为细密匀称，丝线光泽饱满，配色过渡自然，细节处理一丝不苟。即便是最简单的兰草，叶片的正反、脉络的走向，都绣得清清楚楚，透着股精神气。懂行的人一看便知，这是下了真功夫的。
开业优惠结束后的第一日，一位在附近“文华书肆”做抄书营生的老秀才，闲逛时被金缕阁一幅“寒江独钓”的条幅吸引。条幅上，一叶孤舟，一蓑衣老翁，几笔淡墨远山，意境萧疏。老秀才本就清贫，但爱画成痴，见此绣品竟有几分宋人画意，徘徊良久，最终还是咬牙花了二两银子（已是打折后的价格）买下，悬挂于自己简陋的书斋中，日日相对，引为知己。
数日后，老秀才的几位同样清贫、但附庸风雅的友人来访，见此条幅，无不啧啧称奇，询问出处。老秀才得意告知是柳林街新开的“金缕阁”。友人中有好事的，便也去逛，结果，有人看中了“岁寒三友”笔筒套，有人买了“梅兰竹菊”四君子书签，还有人给家中娘子带了条“蝶恋花”的手帕。
一来二去，金缕阁的名声，竟在这批清高又挑剔的文人圈子里，小范围地传开了。虽然他们购买力有限，但口碑极佳，且文人间的品评，往往能影响一部分中等人家、特别是那些渴望附庸风雅的商贾、小吏家眷的审美取向。
与此同时，金缕阁那些生活化、趣味性强的小件绣品，也在市井妇人、闺阁少女中流行起来。“鱼戏莲叶”的肚兜花样，“喜鹊登枝”的帐沿，“瓜瓞绵绵”的婴儿抱被，“并蒂莲”的枕套……这些贴近生活、寓意吉祥又别致有趣的绣品，价格相对亲民，很快成为走亲访友、自家添置的热门选择。尤其是一种用盘金绣和打籽绣结合绣制的“福”字或“寿”字香囊，立体饱满，金光闪闪，又不过分俗气，成为许多妇人买来送给长辈或孩童的抢手货。
真正的引爆点，出现在开业后的第十天。
那日下午，铺子里来了两位特别的客人。一位是三十许人、衣着素雅但用料考究的夫人，带着一个十二三岁、模样俏丽的小姐，身后跟着两个低眉顺眼的丫鬟。夫人气质沉静，小姐眼神灵动，进门后并未急于看货，而是颇有兴致地打量铺面布置和绣娘们手下的活计。
郑氏见二人气度不凡，亲自上前招呼。那小姐看中了一条绣着“竹林七贤”意境的手帕，爱不释手。那夫人则对一幅“莲池清趣”的桌屏看了许久，又细细询问了丝线质地、配色讲究。郑氏不卑不亢，一一解答，言语间透出的专业与对绣艺的热爱，让那夫人微微颔首。
最后，那夫人竟一口气订了三套绣品。一套是“麻姑献寿”的大幅插屏，指定要王嬷嬷的双面异色绣，作为家中老夫人寿礼；一套是“芙蓉鲤鱼”的帐幔和床帏，给即将出嫁的侄女添妆；还有一套便是那“莲池清趣”桌屏，自用。这三套绣品，用料用工皆不菲，总价接近八十两银子，是金缕阁开业以来最大的一笔订单。
郑氏强抑心中激动，与那夫人商定了样式细节、尺寸、交货日期，并收了二十两订金。那夫人也未还价，只提了要求务必精细，按时交付。临走时，那小姐看中了一对绣着“松鼠葡萄”的荷包，郑氏便当作添头，免费赠送了。主仆几人满意离去。
事后，郑氏从旁敲侧击中得知，那夫人竟是州府同知李大人的侧室，那位小姐是李大人的嫡出三小姐。同知是知府的佐贰官，在州府地位不低。这消息不知怎的，在柳林街不胫而走。
李府家眷光顾并下了大单，这对一家新开不久、名不见经传的绣庄而言，无疑是绝佳的宣传。一时间，柳林街及附近几条街巷，许多中等人家乃至一些小有家资的商户女眷，都闻风而动，纷纷前来金缕阁，想看看能让同知夫人都青睐的绣品，究竟有何特别之处。
接下来的几日，金缕阁几乎门庭若市。客人络绎不绝，有来看热闹的，有真心想买的，也有其他绣庄派来打探虚实的。柜台前常常围满人，几位绣娘忙得连喝口水的功夫都没有，周大、周武等人也帮着维持秩序、包装货品。郑氏坐镇柜台，算账、招呼、介绍，忙而不乱。
绣品销量猛增，尤其是那些新颖别致、寓意吉祥的中高档绣件，几乎每日都有数件售出。库存的丝线、布料消耗极快。原本预计能支撑月余的货料，照此速度，恐怕半月就要见底。郑氏又喜又忧，喜的是生意红火，忧的是货源紧缺，且州府本地采购成本太高。
斜对面“瑞福祥布庄”的秦掌柜，脸色日渐阴沉。金缕阁开业初期，他并未太在意，只觉得是一家外地来的小绣庄，成不了气候。但随着金缕阁名声渐起，客流被明显分流，尤其是一些原本会在他这里购买布料、顺便做些简单绣活的客人，也被吸引了过去。他铺子里那几个绣娘的手艺，与金缕阁一比，顿时显得粗陋平常。
秦掌柜坐不住了。他先是暗中提高了对金缕阁常用几种苏缎、蜀锦的零售价，想卡一下对方的原料。但郑氏早有预料，开业前就通过周永年的关系，从“周记杂货铺”吴掌柜那里，以略低于市价的价格，小批量购进了一批上等丝线和布料，暂时缓解了燃眉之急。此计未成。
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接着，秦掌柜又指使伙计，在附近散布流言，说金缕阁的绣品是“旧货翻新”、“以次充好”、“花样虽奇，但不经用，洗几次就掉色”云云。但这等谣言，在实实在在的精美绣品面前，不攻自破。稍有眼力的客人都看得出金缕阁绣品的用料和做工。且李府家眷的下单，本身就是最好的信誉背书。流言收效甚微。
秦掌柜甚至偷偷派人，想高价挖走金缕阁的绣娘，尤其是那位手艺最好的王嬷嬷。但王嬷嬷等人皆是跟随郑氏多年的老人，感念郑氏恩情，且金缕阁生意红火，工钱待遇也好，无人动心。此计又告失败。
眼看明里暗里的手段都奈何不了金缕阁，秦掌柜心中愤懑，却一时无计可施。只能眼睁睁看着金缕阁的生意一日好过一日，自己铺子的客流却日渐稀疏。
这一日，金缕阁再次迎来销售高峰。一位家中经营绸缎庄的钱夫人，为给女儿置办嫁妆，在金缕阁一口气订了整套的绣品，包括床幔、被面、枕套、门帘、桌围、椅披等十余件，总价超过一百五十两。要求花样统一为“百子千孙”和“龙凤呈祥”，绣工必须顶级，工期三个月。
这是金缕阁开业以来最大的一笔订单，几乎相当于之前半个月的总流水。郑氏慎重接单，与钱夫人详细敲定了花样细节、尺寸、用料，收了五十两订金。送走心满意足的钱夫人，郑氏看着账本上不断增长的数字，心中却无多少喜悦，反而沉甸甸的。
“王嬷嬷，库里的大红色杭罗还有多少？金线、银线库存可还够？”郑氏将王嬷嬷叫到一旁，低声问道。
王嬷嬷面色凝重：“夫人，大红色杭罗上次进货只够做两套被面，金线、银线也所剩不多。钱夫人这套嫁妆，用量极大，而且要求高，咱们库存的料子和金丝银线，怕是连一半都不够。还有，双面异色绣的专用细纱，也快没了。”
郑氏眉头紧锁。这正是她最担心的事。生意火爆，订单激增，但原料供应却卡住了脖子。州府本地的“丝行”、“绸缎庄”，见金缕阁是新铺，要价高不说，稍微好些的货，还要优先供应“锦绣阁”、“彩衣坊”那些老主顾，轮到金缕阁，要么是次一等的货，要么就要等，要么就开出高价。
“这样下去不行。”郑氏对闻讯过来的林墨说道，“墨儿，咱们的料子和丝线，撑不了几天了。尤其是钱夫人这笔大单，用料讲究，工期又紧，州府本地怕是难以及时拿到好货，就算有，价格也吃不消。必须得想个长远的法子。”
林墨早已料到会有此困境，沉声道：“母亲，此事我思量过。州府本地货源，受制于人，非长久之计。若要破局，要么找到可靠且价格合理的大供货商，要么……咱们得有自己的进货渠道。”
“可靠的大供货商，谈何容易。”郑氏摇头，“那些大丝行、绸缎庄，眼睛都长在头顶上，咱们小门小户，又无深厚背景，想要拿到好价钱，难。至于自己的进货渠道……”她沉吟片刻，“除非，派人直接去江南或蜀地的产地采购。可这路途遥远，风险不小，且需要大笔本钱，还要有懂行、可靠的人去办。”
“江南……”林墨若有所思。他想起母亲郑氏本就是江南人士，年轻时似乎对苏杭一带的丝绸绣品行当颇为熟悉。“母亲，若让您亲自去一趟江南，联络旧日关系，直接向织坊、丝坊拿货，可有把握？”
郑氏闻言，眼中闪过一丝光亮，但随即又被现实顾虑压下：“我确有些旧日关系，但多年未联系，不知还在不在，是否还认我这老脸。而且，此去江南，路途遥远，耗时至少两三月，铺子里这一摊子……”
“铺子里有我，还有王嬷嬷、李娘子她们照应，短时日无妨。”林墨道，“货源是根本，若被卡住脖子，眼前再红火的生意也是昙花一现。母亲，此事宜早不宜迟。本钱方面，近期进账不少，加上之前的积蓄，应该能凑出一笔。至于安全，我会拜托周老爷，看能否安排可靠的商队同行，或引荐江南那边可靠的商号。”
郑氏看着儿子沉稳坚定的目光，又想到铺子红火背后潜伏的危机，终于下定决心：“好！为娘就走这一趟！清点一下家中现银，再与周老爷商议，若能在年前赶回来，说不定还能赶上年底的销售旺季。只是，墨儿，为娘走后，铺子里外，就全靠你了。尤其要当心……那些人。”她意指可能的竞争对手，尤其是斜对面脸色越来越难看的秦掌柜。
“母亲放心，孩儿省得。”林墨点头，“您尽快准备，联络旧关系，拟定采购清单。周老爷那边，我明日便去拜访商议。铺子这边，我会小心应对。”
就在母子二人商议南下采购之事时，斜对面“瑞福祥布庄”二楼，秦掌柜正脸色铁青地听着伙计汇报金缕阁又接了大单的消息。他烦躁地挥退伙计，在房中踱步。
“金缕阁……郑氏……林墨……”秦掌柜咬牙切齿。他原本想慢慢挤垮这家新来的小铺子，没想到对方生意越发红火，如今竟连钱夫人那样的大主顾都拉走了。再这样下去，他“瑞福祥”在柳林街的生意，怕是要被抢走大半。
“看来，不动点真格的，是不行了。”秦掌柜眼中闪过一丝阴鸷。他走到窗前，看着对面金缕阁门口依然络绎不绝的客流，低声自语，“花样新奇？哼，我看你能新奇到几时。郑氏，你不是要去江南找货吗？我倒要看看，你能不能顺顺利利地回来。还有林墨，一个小小司察，真以为在州府能横行无忌了？”
他转身回到书案后，铺开纸笔，开始写信。这封信，是写给与他素有往来、背后站着州府另一世家“赵家”的“锦绣阁”大掌柜的。信中，他详细描述了金缕阁对本地绣庄生意的冲击，特别是其“花样新奇”对传统绣庄的威胁，并暗示金缕阁背后似乎有周家的影子。最后，他委婉地提出，希望“锦绣阁”能牵头，联合州府几家有头有脸的绣庄、布庄，给这个不知天高地厚的外来户一点“颜色”看看，比如，在货源上，卡得更死一些。
写罢，秦掌柜吹干墨迹，封好信，叫来心腹伙计：“速将此信，送至锦绣阁，亲手交给刘大掌柜。”
望着伙计匆匆离去的背影，秦掌柜脸上露出一丝冷笑。金缕阁，你的好日子，怕是到头了。花样再新奇，没有丝线布料，我看你拿什么绣！郑氏，你想去江南？只怕这条路，没那么好走。
金缕阁内，郑氏正与王嬷嬷等人连夜核对库存，拟定南下采购的清单，全然不知，一张针对她和金缕阁的网，正在悄然收紧。而林墨，则在思忖着，如何在母亲南下期间，确保铺子平安，并应对可能来自同行的、更激烈的打压。花样新奇带来的哄抢与风光之下，潜藏的危机已然逼近。