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第164章金缕阁州府开业(第1/2页)
郑氏与绣坊众人抵达柳林街后的第二日，金缕阁州府分号的筹备工作便紧锣密鼓地开始了。虽然旅途劳顿，但无论是郑氏，还是王嬷嬷、李娘子等老绣娘，都憋着一股劲，想要在这繁华州府尽快打开局面。
首要之事，是将绣坊运作起来，将前铺布置成能开门营业的样子。
郑氏亲自指挥，林墨从旁协助。前几日林墨添置的货架派上了用场，被擦拭干净，靠墙摆放整齐。几个较为轻便的绣架被搬到前铺靠窗光线好的位置，王嬷嬷、李娘子等人当场坐下，飞针走线，既是检查工具是否顺手，也是向可能的顾客展示手艺。她们挑选的都是些半成品，或是之前从清远县带来的精品小件，如手帕、香囊、扇套等，图案精巧，配色雅致，立刻吸引了路过行人的目光。
柜台被安置在进门斜对角的位置，郑氏亲自检查了算盘、账簿、笔砚等物，摆放妥当。林墨又去街对面的“周记杂货铺”，向吴掌柜买了些红纸，写了“开业大吉”、“财源广进”等吉祥话，贴在柜台和门柱上，增添喜庆气氛。
最重要的货品陈列，则由郑氏和几位绣娘仔细斟酌。她们将从清远县带来的、以及这几日赶制的绣品，分门别类，精心摆放。大幅的屏风、挂画，置于店铺内侧醒目位置，彰显功底；中型绣件如桌屏、插屏、条幅等，错落有致地摆放在中层货架；小巧精致的手帕、香囊、荷包、扇套、枕套、被面等，则放在靠前、便于顾客挑选的矮柜和托盘中。每件绣品下方，都用小木牌标明了品名、材质、大致价格。
绣品的定价，郑氏与林墨商议后，定下了策略。考虑到州府物价水平和金缕阁初来乍到、名气不显，定价比清远县时高出约三到四成，但略低于州府同类精品绣庄的价格，主打“质优价宜”。同时，将几件绣工最为精湛、花样最新颖的精品，如王嬷嬷的双面异色牡丹图、李娘子的百蝶穿花裙幅、孙绣娘的岁寒三友条幅，标出了相对较高的价格，作为镇店之宝，也彰显金缕阁的技艺水准。
招牌是店铺的脸面。林墨早已请了城中手艺最好的“墨韵斋”老师傅，用上好的梨木，刻了“金缕阁”三个鎏金大字，古朴厚重。在开业前一日，招牌被郑重地悬挂在了铺面门楣正中，覆盖的红绸在微风中轻摆，引人注目。
除了绣品，郑氏还特意准备了少量从清远县带来的、品质上乘的苏缎、蜀锦、杭罗等面料，以及各色精选的丝线、绣线，陈列在店铺一角。既是展示原料，也方便熟客定制，或吸引那些对绣品感兴趣、也想自己动手的闺秀、妇人。
店铺布置基本就绪，接下来便是开业的选期和宣传。林墨翻看了一下通明司下发的普通历书，又结合铺面坐向，选定三日后为“开市、纳财”的黄道吉日。宣传则相对简单，郑氏让周安去印了一些简单的开业告知单，写明“金缕阁”于某月某日吉时开业，前三日，所有绣品九折优惠，购满一两银，另赠绣花手帕一条。周大、周武分头在柳林街附近人流密集处派发。
开业前一天，郑氏特意带着小翠，在柳林街及邻近街道转了一圈，留意观察了其他几家绣庄、布庄的货品、客流、价格。斜对面的“瑞福祥布庄”果然生意兴隆，进出多为衣着体面的妇人、丫鬟，所售布料花色繁多，也兼营一些简单的绣品加工，但多是些普通花样，绣工也寻常。另有几家小些的绣庄，客流一般，货品看起来也平平。郑氏心中有了底，对金缕阁的绣工和花样多了几分信心。
三日后，清晨。柳林街甲字二十七号，金缕阁门前打扫得一尘不染，红纸金字分外醒目。吉时定在辰时三刻。
周大、周武、周平、周安四人早早起来，在铺面内外检查，确保一切正常。林墨则在前一晚，再次检查了铺面的风水布置，尤其是门楣、柜台、财位等关键位置，确认气场稳定，无异常。他还特意在前铺不起眼的角落，贴了一道聚气符，一道驱小人符，希望能借开业吉时，汇聚人气，并防范可能的小人作祟、口舌是非。
郑氏换上了一身崭新的藕荷色绣缠枝莲纹的褙子，头发梳得一丝不苟，插了一支素银簪子，显得干练而精神。王嬷嬷、李娘子等绣娘，也都换上了干净体面的衣服，精神抖擞地站在各自的位置。
辰时刚到，便有收到告知单或被店铺新招牌吸引的零星客人，在门口驻足观望。待到辰时三刻，林墨在门前点燃了一挂千响鞭炮，噼里啪啦的声响，青烟弥漫，顿时吸引了半条街的目光。
“金缕阁今日开业，新店酬宾，所有绣品九折，购满一两送绣帕！”周安站在门口，中气十足地吆喝起来。
鞭炮声歇，硝烟散去，林墨与郑氏一同上前，将门楣上覆盖招牌的红绸轻轻揭下。“金缕阁”三个鎏金大字在朝阳下熠熠生辉。
“金缕阁绣庄，今日开业，承蒙各位父老乡亲捧场！”郑氏站在门前，朗声说道，声音清晰，不疾不徐，“小号初来乍到，主营各类刺绣精品，花样繁多，绣工精细，价格公道。今日前三天，所有绣品一律九折，购满一两银，赠送绣花手帕一条，聊表心意。还请各位多多光顾！”
这番开业致辞简洁明了，点明了主营、特色、优惠，态度不卑不亢。周围聚集的街坊、行人，见掌柜是位气质不俗的中年妇人，店铺也整洁亮堂，不由生出几分好感，开始陆续进店。
起初，多是看热闹的，在店里转一圈，看看绣品，问问价格，赞叹几声绣工精巧，但真正下手买的少。郑氏也不急，耐心介绍，态度温和。王嬷嬷、李娘子等人坐在窗边绣架前，飞针走线，动作娴熟，绣出的花鸟栩栩如生，本身就是最好的招牌，吸引了不少妇人、姑娘驻足观看。
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开业半个时辰后，迎来了第一笔生意。一位领着丫鬟的中年妇人，看中了一幅蝶恋花的桌屏，绣工细腻，配色清雅。郑氏亲自上前介绍，得知妇人是为女儿添置嫁妆。经过一番讨价还价，最终以二两八钱银子成交（九折后价格），并依承诺赠送了一条绣着兰花的丝帕。妇人颇为满意，又挑了一对绣着并蒂莲的枕套。丫鬟捧着包装好的绣品，主仆二人高兴离去。
开门红，让所有人都精神一振。此后，客流渐渐增多。有年轻姑娘结伴而来，挑选心仪的手帕、香囊；有妇人给家中添置绣品，看中了一副松鹤延年的挂屏；甚至有一位路过的书生，被一幅寒梅傲雪的扇面吸引，爱不释手，掏钱买下，说是要拿去与友人品评。
到午时前后，店铺里已是人头攒动。几位绣娘忙得脚不沾地，既要招呼客人，介绍绣品，又要包装、收钱。周大、周武、周平、周安也帮着维持秩序，引导客流。郑氏坐镇柜台，算账、收钱、开票，有条不紊。林墨则在一旁协助，同时留意着店内外情况。
生意比预想的还要好些。除了开业优惠的吸引力，更重要的是，金缕阁的绣品确实有其独到之处。花样新颖，不落俗套，绣工扎实精细，丝线色泽鲜亮饱满，与柳林街其他几家绣庄、布庄的货品相比，高下立判。尤其是一些清远县带来的独特花样，如“百子嬉春”、“凤穿牡丹”、“喜鹊登梅”等，在州府并不常见，吸引了不少追求新奇、独特的顾客。
午后人流稍减，郑氏让周安去附近饭馆买了些包子、馒头回来，大家轮流匆匆吃了几口，又继续忙碌。下午，又来了一拨客人，其中不乏看起来家境殷实、带着丫鬟仆妇的夫人小姐，出手也更大方，挑选的多是屏风、大幅绣画等价格较高的精品。
斜对面“瑞福祥布庄”的秦掌柜，也派了个伙计过来，假意买线，实则打量金缕阁的货品和客流。那伙计在店里转了一圈，问了问几种丝线的价格，又看了看绣品的标价，没说什么，付钱买了点普通丝线就走了。郑氏和林墨看在眼里，心知肚明，但并未点破。同行是冤家，被关注是正常，只要对方不用下作手段，公平竞争，金缕阁并不畏惧。
临近傍晚，客流渐稀。盘点下来，开业首日，竟有二十余两银子的流水，卖出大小绣品四十余件，远超预期。虽然扣除成本、人工、折扣，利润不算太高，但这是一个极好的开端。更重要的是，金缕阁的名声，借着开业酬宾和绣品本身的出色，已经在柳林街及周边初步打响。
郑氏虽然疲惫，但脸上满是笑意，将今日的银钱仔细清点入账。王嬷嬷、李娘子等绣娘虽然也累，但看到自己亲手绣制的物件被顾客买走，得到赞赏，心中满是成就感。
“今日开门红，是个好兆头。”郑氏对众人道，“大家今日辛苦了，晚上加菜！”
众人一阵欢呼。
然而，就在傍晚打烊前，一位意想不到的客人登门了。是“周记杂货铺”的吴掌柜，亲自提着两个食盒过来。
“林司察，郑夫人，恭喜开业，生意兴隆！”吴掌柜笑呵呵地将食盒放在柜台上，“我家老爷吩咐，今日金缕阁开业，特让老吴送几道小菜，给诸位添个彩头，聊表心意。”
食盒打开，里面是红烧肘子、清蒸鲈鱼、四喜丸子、什锦时蔬四道硬菜，外加一壶好酒，香气扑鼻。
“周老爷太客气了，这如何使得。”郑氏连忙道。
“使得，使得。”吴掌柜笑道，“老爷说了，一点心意，务必收下。老爷还说，郑夫人和诸位初来乍到，有何需要，尽管吩咐老吴。对了，老爷还让捎句话，说林司察和郑夫人，日后若有空，可随时过府一叙。”
林墨知道这是周永年在表达善意和维护关系，便代母亲谢过，收下了食盒。郑氏也道了谢，并回赠了一条绣工精美的松柏长青手帕给吴掌柜。
吴掌柜接过手帕，啧啧称赞，又寒暄几句，便告辞离去。
周永年的这份贺礼，既是人情，也是一种无形的宣示——金缕阁背后，有他周永年的影子。这对于初来乍到的金缕阁而言，无疑是一层保护，能减少许多不必要的麻烦。
当晚，金缕阁众人聚在后宅天井，用着周家送来的好菜，气氛热烈。虽然疲惫，但更多的是兴奋和对未来的憧憬。郑氏简单总结了一日的经营情况，表扬了众人的辛勤，也指出了几点可以改进的地方，比如货品陈列可以更醒目，对某些绣品的介绍可以更详尽等。
林墨安静地听着，心中盘算。开业顺利是好事，但绝不能掉以轻心。斜对面“瑞福祥”的窥探，同行可能的反应，州府复杂的绣品行当，以及始终潜伏在暗处的赵家，都预示着未来的路不会平坦。尤其货源问题，清远县带来的库存有限，今日销售不错，若不及时补充，很快便会捉襟见肘。州府的丝线、布料价格偏高，且大宗拿货渠道尚未打通，这是个亟待解决的问题。
夜深人静，众人散去歇息。林墨回到自己房间，并未立刻入睡。他盘膝调息片刻，脑中复盘着今日的种种。开业红火，算是成功的第一步，但真正的考验，或许才刚刚开始。他需要更主动地去了解州府的绣品市场，寻找可靠且价格合理的货源，同时，也要密切关注赵家和那个乌先生的动向。
“金缕阁的招牌，算是初步挂起来了。”林墨望着窗外沉静的夜色，目光深邃，“接下来，是让它在这州府站稳、发光的时候了。无论明枪还是暗箭，尽管来吧。”