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三日后，大明同罗刹正式进入合作洽谈流程。
巨大的长桌两侧，分别坐着大明与罗刹国的谈判代表，气氛严肃，但相比于之前的宴会，少了几分猜忌，多了几分务实的氛围。
大明一方，以侯玄汸为主，黄宗羲、毕懋康、方以智等几个科技人才为辅，加之户部、工部几个主事在场核算。
罗刹一方，以奥尔丁为首，而后是他们掌管财务、军事的几个大臣。
“奥尔丁阁下，两国交好，商贸先行，为确保往来通畅，我提议，我们先就商路划定、关税税则、以及大宗货物的交易细则进行磋商。”
罗刹国表示没有意见，而这些议题相对具体，利益冲突较小，双方也都有强烈的意愿扩大贸易规模。
虽是简单的议题，但也谈了十来日才定下细则，比如商路确认、税点和交易品类。
当常规贸易条款确定后，侯玄汸抛出了一个让罗刹国人措手不及的条件。
“奥尔丁阁下，为便利两国巨贾，简化结算，避免金银转运之损耗与风险，我朝陛下提议，自此条约始，双边大宗贸易，当以大明宝钞为结算之凭。”
此言一出，罗刹谈判席上顿时一片哗然。
“宝钞？”一位精通财政的罗刹大臣立刻摇头，脸上写满了不信任，“尊敬的使者，据我们所知，贵国的宝钞...似乎并非坚挺之物。”
“正是！”另一位军事贵族更是直接，带着几分讥讽，“用一堆纸张来换我们的皮毛、木材和矿藏？这难道不是空手套白狼吗？”
场面瞬间变得紧张起来。
面对质疑，侯玄汸并未动怒，他神色肃然，目光扫过罗刹众人，声音沉稳有力。
“诸位所虑，乃前朝旧事，我皇陛下励精图治，革新庶政，宝钞之信，亦在重整之列，今日之宝钞，非昨日之废纸。”
“可我们凭什么信？”
“是啊，口说无凭！”
罗刹国大臣纷纷质疑。
张佳玉笑着接过话头，“既然我们敢提出此提议，便是有底气，不然，难道我大明使团千里迢迢前来，便是只合作一次，或者按你们想的，骗你们一次吗？这于我们，又有何等好处？”
“再者...”黄宗羲哼道：“大明如今能制造出蒸汽机，诸位便能窥我大明之国势，何必做这如此损人不利己之事？”
罗刹国人响起那日的蒸汽机，心中知道他们说的有理，但到底还是有些忧心。
侯玄汸留意到他们神情，继续道：“使用我大明宝钞结算，只会更便利，诸位可曾想过，一船皮毛价值万金，需多少箱银币才能结算？转运途中，损耗、护卫，皆是成本，若用宝钞，一纸轻便，安全无虞。”
“说的也是...”
“好似有些道理...”
罗刹大臣们自己嘀嘀咕咕，想起从前同西方国家贸易时，海盗横行，一旦遭了贼，得要损耗多少？
“另外，锚定实物，信而有征，此批用于贸易结算之宝钞，将专款专用，严格限定于两国官方指定之大宗商品贸易，其背后，是大明的茶叶、丝绸、瓷器，乃至未来的蒸汽机合作分红作为隐形担保，他代表的，是能从大明换走实实在在珍贵货物的提货权。”
“其三，为表我朝诚意，凡贵国商贾使用宝钞结算，我大明愿在议定价格基础上，再给予一定优惠。”
说到最后，他身体微微前倾，语气带着不容置疑的强硬与坦诚。
“此议，非是我大明贪图小利，实为共建长远、高效贸易体系之基石，若贵国坚持只用金银，自然亦可，然则所有优惠取消，且转运风险与成本，需自行承担，何去何从，请贵国慎思。”
大明使团态度十分明确，罗刹国大臣听了这话后，内部立即爆发了激烈的争论。
有人认为，这是大明的金融陷阱，不可信。
务实派则十分心动，给出的优惠是实实在在的利润，而且宝钞的便利性对长途贸易的确便利极大。
还有更为深谋远虑之人，他们不仅愿意使用宝钞，而且愿意将大明宝钞流通开来，如此，未来罗刹商人在东方贸易之中，定然能占据极大主动。
最终，他们禀报了沙皇之后，奥尔丁给出了回复。
他们愿意使用宝钞结算，但也有条件，自签订合作日起一年内开始试行，若期间出现任何问题，或罗刹国因宝钞问题而利益受损，此条款即可作废，大明还需赔偿罗刹国损失。
“可！”张佳玉郑重应下。
贸易合作谈妥之后，谈判进入了下一个阶段，便是两国的技术合作。
当初，让罗刹国同大明合作而非和兰，其中一个很重要的原因是海船的技术。
黄宗羲将四百料海船的图纸放在罗刹国人面前时，罗刹国眼冒精光，脸上露出震惊之色。
前几日贸易磋商还拉锯了不少时日，他们还以为涉及到技术问题，大明更是为提出条件牟取好处，不想，竟然是如此爽快，就将海船的图纸放在了他们面前。
“此等技术，可助贵国打造真正能纵横波罗的海、乃至探索远洋的坚固舰队！”黄宗羲道。
奥尔丁欣喜之余，突然想到，造船这技术光有图纸还不够，若没有有经验的工匠，那他们按照图纸来造，怕也要耗费不少功夫。
奥尔丁将自己的担忧提出，黄宗羲笑着颔首，“阁下放心，工匠我们也都带来了。”
奥尔丁看着他们不语，片刻后笑着道：“不知...贵国需要我们付出些什么？”
免费的东西...反而是最贵的，天上掉下来的馅饼，他可不敢接！
“实不相瞒，我大明皇帝陛下，对贵国在极寒环境下火炮的铸造、使用与维护技术深表赞赏，须知，我大明北疆亦面临苦寒之困。”
奥尔丁与身边的顾问低声交换了意见，难以抑制脸上的兴奋，用一套自己已经掌握、但对方急需的环境适用技术，去换取一套能实现国家战略突破的体系性造船技术，这买卖怎么看都非常划算。
但奥尔丁没有立即点头，“火炮技术关乎国防根本，我们需要确保技术的安全交接，以及...贵国提供的图纸，其详尽程度必须足以让我们独立建造出合格的海船。”
大明虽然带来了匠人，但也不是能长久依靠的，图纸必须得让他们自己匠人看明白，在离了大明匠人之后，也还能造得出来！
“这是自然，”黄宗羲说道：“我大明诚信为本，我们可以先行提供部分图纸供贵方工匠核验，同时，技术交换的具体范围、深度、以及执行方案，正是我们接下来需要详细磋商的。”
如此，贸易和技术顺利谈成，而最后，是罗刹国最关心的蒸汽机合作方案，所有人都打起了十二分的精神来应对。
而此时，海登的信已经到了东印度公司总督维特的桌上.....
“蒸汽机？这不是巧了么！”维特看完消息后神情轻松，在罗刹国的那些明国人不知道，如今他们和兰，也已经有了蒸汽机了。
“总督想如何做？”
维特略思索了片刻，便有了主意，两个时辰后，就命人将回信送回莫斯科去。
大明和罗刹国就蒸汽机的合作洽谈一事，已是陷入了僵局。
双方围绕利益分成比例、监管权限、合作矿区的选址和数量等问题进行旷日持久的扯皮。
大明以技术为绝对筹码寸步不让，只同意在贸易条款上稍作让步，以此来维持谈判的平衡。
冬日斜阳照在宫殿上，将走出宫的明国使臣脚下影子拉得很长，每个人脸上神情俱是疲惫，张佳玉他们还好，那些户部、工部的主事脚步拖沓，口中时不时叹上一声，说上几句抱怨。
“咦，那不是和兰人吗？怎地如此匆匆？”他们几人正要走入驿馆，就见陆上一个和兰信使步履极快，看上去好似有什么重要消息一样。
“他们这些日子倒是安分，除了进宫饮宴，连罗刹的大臣都没怎么结交，看样子，是真因为贿赂一事被沙皇知晓，怕了...”
张佳玉看着那信使的背影不禁皱了眉头，他怎么觉得，心里莫名有股不安呢？
照和兰人的性子，他们可不会这么太平看着大明和罗刹结成同盟，可的确这些日子没有动静，到底是在谋划些什么？
“担心什么？他们贿赂罗刹官员的证据，锦衣卫俱是掌握在了手中，若有异动，咱们呈去给沙皇便是！”毕懋康安慰张佳玉道。
“回吧！”张佳玉拢紧大毛斗篷，哈了一口气转身进了屋子。
罗刹的冬天又来了，对于他们大多数南方人而言，可是不好过啊！
海登这些日子看似平静，实则心中焦虑异常，担忧大明和罗刹达成最终合作，让他们此趟出行打了水漂。
“大人，阿姆斯特丹的急信！”屋外响起奔跑的脚步声，信使脸上带着压抑不住的兴奋，将一封用火漆密封的信和一卷图纸呈上，“总部对蒸汽机一事极为重视，这是他们动用了最高级别的暗线，不惜代价才弄到的情报！”