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这一嗓子压得低，可滩头上所有人的动作，还是齐齐停了一瞬。下一刻，火铳兵齐刷刷抬枪，藤牌兵往前顶了一步，把牌面抬高。工匠那边原本还在抡锹的，也都下意识弯了腰，往沙袋后头缩。
鲁老六手里还抓着半根销钉，愣了一下，张口就骂：「娘的，来得这么快？」
周哨总猛地扯开嗓子：「都别乱！左翼半跪，右翼别动！谁敢先放枪，老子先剁了谁！」
这几句一出，滩头原本浮起来的慌气，顿时被压了下去！
宋时济那边刚把水样装好，听到动静，立刻带着药童往后退。陆医官脸都白了，却还记得先抱紧药箱。甲板上，施琅已经把千里镜提了起来：「哪边？」
下面立刻有人指道：「左前坡，山脊边上！」
施琅顺着方向看过去。他看得快，眼也毒，没多久便低声道：「不是西班牙兵。」
郑森就站在他边上，伸手把千里镜接了过去。远处坡上，那几道人影已经不像刚才那么虚了。是人，可不是穿甲，不是戴帽，也不是西班牙人那套装束。这些人半身露在外头，皮色偏深，身上衣物很少，手里像是拿着长矛和弓，站得很散，不像成队，倒更像是一群被动静引来的猎人。
郑森看了片刻，把千里镜放下：「土人。」
施琅点头：「八成。」
何文盛就在一边，听得心口猛地一跳。不是西班牙人先出来，而是当地土人！这意味着什么，他一时还说不清，只是直觉告诉他，这事比碰上红毛鬼还麻烦。红毛鬼至少还能靠翻译问两句，土人却连话都不通！
滩头上，周哨总已经在等船上回话，可没人立刻开口。因为这第一口令若下错了，后头就可能全错！
若命人开枪，眼前这些土人立刻就会散。可散了之后，他们会不会去引西班牙人过来，会不会夜里再摸回来，谁也不知道。若不压一压，万一对方先放箭，这边又要吃亏。
施琅转头看向郑森：「打不打？」
郑森却没先回他，而是问道：「他们离滩头多远？」
赵海一直在旁边看着，也粗粗估了下：「二百步出头，超出火铳最稳当的射程。若放枪，能吓一吓，不一定打得着。」
施琅嗯了一声：「那就更像示威。」
郑森还是没急着开口，只继续盯着坡上那几个人。那些土人也在看这边，一动不动。很显然，这不是一群完全没见过世面的蛮子。他们知道海边来了外人，也知道下面这一百来号人不好惹，可他们没跑！
这至少说明两件事。第一，他们胆子不小。第二，他们想看清这帮东方人到底是来干什么的。
郑森沉默几息，终于开口：「先不打。」
施琅眼皮一抬，却没反对。
「传下去，火铳继续架着，但不准先开第一枪。藤牌往前再顶半步，工匠不停手，继续修工事！」
「是！」
命令一层层传到滩头。周哨总听完，立刻照办：「左翼稳住！藤牌再上一点！火绳看好！没我号令，谁都不许放！」
一名新兵死死盯着坡上人影，喉结滚了两下，小声问道：「周爷，他们要是放箭呢？」
周哨总头都没回：「那你就给我先蹲稳！你现在这手抖得跟筛糠一样，真让你开，也打不着！」
旁边的老兵低笑了一声，那新兵脸一红，反倒镇定了些。
工匠那边也没停。鲁老六刚才虽然被惊了一下，可这会儿火气一上来，反倒不怕了，张口就骂：「看啥看！人家在上头看你，你就不挖了？壕挖浅了，箭一来先扎你屁股！」
工匠们听得一阵哄笑，手底下又抡了起来。笑归笑，动作却明显更快了。人就是这样，真到了紧的时候，笑骂两句，反而比死绷着更顶用。
宋时济和陆医官退到浅壕后头，把药箱放下，也盯着坡上看。陆医官压着声音问：「先生，若真打起来，先救谁？」
宋时济看都没看他：「谁能救就救谁。救不回来的，别扑上去送第二条命。」
陆医官张了张嘴，最后还是闭了嘴。
船上，何文盛正拿着笔飞快记着：「坡上见土人数人……周哨总约束军阵……都督令不许先开枪……」
写着写着，他还是忍不住抬头问了一句：「都督，为何不先打一枪，震住他们？」
郑森看了他一眼：「你知道他们有多少人么？」
「不知。」
「知道他们跟西班牙人是不是一路的么？」
「不知。」
「知道他们怕枪，还是恨枪么？」
何文盛顿时不说话了。
郑森平静道：「什么都不知道，先打一枪，那不是立威，是把后路一枪打没了。」
这句话，何文盛一下记得极重！他立刻就明白了。明军上岸才多久，脚都还没站稳！若因为一时手快，先把当地土人逼成死敌，那后面这片海岸就别想安生。可若退得太软，也不行。所以，只能先压住，让对方看，自己也看。这是在赌胆，也是在试水。
施琅在旁边补了一句：「真要放枪，也得先知道打谁。眼下这几个人站在坡上，不一定就是来打的，可能只是被动静引来的。把这几个人打死，后头若躲着几十上百个，全恨上你，值么？」
何文盛这下彻底不问了。
滩头上，双方就这么隔着二百来步对看。风吹过缓坡，草叶微微晃动。那几名土人始终没往前，也没退。其中一个年纪大些的，肩上披着块像兽皮一样的东西，手里握着一根长矛。他看得最久，眼神也最沉，显然是在分辨。
这帮从海上来的，不是之前那些白皮丶留胡丶挂十字的西班牙人。船不一样，旗不一样，人也不一样。可他们同样带枪，同样挖坑，同样不是善茬！
对岸这边，郑森也在分辨。这些土人不像军，至少眼下不像。他们没有队形，没有统一兵器，更没有火枪。可这不代表他们就没威胁。只要熟地势，他们就比火枪兵更会躲，更会缠！
僵了一阵后，施琅先开口：「总这么耗着，不行。」
「嗯，得试一试。」
郑森显然已经想好了：「拿东西。」
施琅一怔，随即反应过来：「送礼？」
「试路。」
郑森转头吩咐王小旗：「去取一串铜铃，一小匹青布，一面铜镜。」
「是！」
王小旗跑得飞快。何文盛听得愣了一下。铜铃丶布丶镜子，这些东西都不算贵，可拿来探人心，却最合适。铜铃有响，孩子喜欢，猎人也喜欢。布能穿，镜子就更不用说了。船上出海前，本就专门备了一些，原本就是打算沿途和土人试换物事的。
没多久，东西便送来了。郑森接过那面巴掌大的铜镜，在手里掂了掂，直接丢给周哨总：「挑个胆子稳的，带上去，放在坡下空地。放完就退。」
周哨总一抱拳：「末将亲自去！」
郑森看了他一眼，没有拦，只道：「藤牌兵跟两个，火铳兵掩。若对面有动作，先退，不追。」
「是！」
周哨总转身便点了两名藤牌兵。三人一前两后，从滩头浅壕里走了出来。一下子，所有人的心都提了起来！尤其那几个新兵，手心全是汗，连火绳都快捏湿了。
周哨总手里拎着那三样东西，走得不快，却极稳。一直走到离对方约百步外，才停下。
坡上的几名土人顿时有了反应。有人把矛抬高了些，还有一人半蹲下来，像是随时准备要跑。
可周哨总没再往前，只是慢慢弯腰，把铜铃丶布和镜子放在一块石头边。放下之后，他没有立刻转身，而是抬起手，掌心朝外，慢慢往后退。
这是郑森教他的。别露后背，别跑，让对方看清你没有立刻动手的意思。
周哨总就这么一步一步退了回来。直到退回浅壕线后，坡上的土人才有了更明显的动静。那名年长土人侧头和身边人说了几句什么，声音很短，很急，谁也听不懂。可情绪倒不算慌，更像是在商量。
施琅拿着千里镜，看得清清楚楚：「他们也在怕。」
郑森道：「当然怕。你让他们看见火枪，看见船，还看见咱们一上岸就挖坑，谁不怕？」
何文盛低声接了一句：「那他们为什么不走？」
郑森只回了五个字：「因为他们也想活。」
何文盛顿时一怔。
郑森继续道：「西班牙人在这边待了这么久，土人不可能没见过外人。他们要看明白，咱们是哪一路。若咱们跟西班牙人一样，他们迟早得选边。若不一样，他们就会再看。」
说白了，就是看谁给的生路更大！
这就是边地的规矩，不分中外。
坡上又安静了一会儿。终于，那名年长土人没有自己动，而是推了一个年轻些的下来。那年轻人身形瘦，跑得快，动作像野鹿。他先沿着坡边往下蹿了一段，到了离那几样东西还有二十多步的地方，又停住，死死盯着滩头的明军。