第18章鞋还能这么卖？

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    王达顺明白林向东话里的意思。
    林向东既然提了瑞德，那就是已经表明态度。
    如果价格不合适，那他就不会合作了。
    因此，价格方面不能咬死。
    不然的话，这合作就谈不下去了。
    “既然林总把话都说到这份上了，那我也退一步，110，我再降10块钱。”
    王达顺说道。
    110是王达顺夫妻两个人商量好的底价。
    林向东摇了摇头:“80，超过80，我就去找粤东找瑞德。”
    王达顺皱着眉，看向了妻子。
    他的妻子薛金花很厉害。
    特别擅长砍价。
    每次那些小商户来进货，想要谈价格，最后都被薛金花轻松应对。
    只是这一次，薛金花觉得很棘手。
    因为林向东直接亮出底牌。
    如果不能接受80块一双的价格，那他们这次合作就谈不下去。
    而且，薛金花看林向东的模样。
    林向东很坚决。
    对于一双“80”的价格，非常有自信。
    难道林向东认为瑞德会给80一双的价格不成？
    虽然80一双的价格，还是有利润的，但是利润很低。
    徐峰看着薛金花，王达顺，又看着林向东。
    徐峰没做过生意。
    他不懂怎么谈价格。
    可是，徐峰从薛金花，王达顺的表现可以得出一个判断。
    薛金花对于林向东的报价是犹豫，而不是拒绝。
    也许真能谈成。
    就在这时，林向东站了起来。
    “王总，既然价格没办法达成一致，那我就先回去了，明天还要早起去粤东。”
    林向东说着，便站起身来。
    说罢，林向东就要往楼下走。
    徐峰见状，也拿上钱，跟着一起走。
    “林总，请等一下。”
    薛金花叫住了林向东。
    林向东停下脚步，看向了薛金花。
    徐峰心里一喜，以为薛金花要同意合作了。
    “老板娘，还有什么事吗？”
    林向东面无表情地问。
    薛金花说道:“饭已经做好了，吃完饭再走嘛。”
    说着，薛金花瞥了一眼王达顺。
    王达顺会意，笑着说道:“林总，吃完饭再回去吧，正好我这里有自己酿的枇杷酒，我们喝两杯。”
    “我们今晚要开车去粤东，不能喝酒。”
    林向东皱眉说道。
    “那就不喝酒，吃顿饭不会耽误太长时间。”
    薛金花笑着说道。
    “好吧，那就谢谢王总，谢谢老板娘了。”
    林向东说道。
    随即，王达顺在前面带路，带着林向东、徐峰去餐厅。
    待林向东、徐峰坐下来后。
    王达顺便笑着说道:“我去厨房帮忙端菜。”
    说着，王达顺便往厨房走去。
    林向东微微一笑。
    他知道王达顺肯定是去找薛金花商量了。
    上辈子，王达顺能从品盛鞋业的车间主任，一步步成为金顺鞋业的总经理，全靠薛金花的谋划。
    不然的话，凭着王达顺的胆量，他怎么敢跳出舒适圈单干？
    王达顺走后，徐峰偷偷问林向东:“向东，能谈成吗？”
    林向东倒了杯果汁，笑着说道:“包成的。”
    林向东上辈子从朋友口中得知。
    当年王达顺和薛金花办厂。
    刚开始只是小作坊，直到遇到了一位很牛的电商，包下他们的所有货，才慢慢做大做强。
    现在正是金顺鞋业的起步阶段。
    他们需要维持产量，一步步做大做强。
    果不其然。
    王达顺进厨房后，就压低声音问薛金花。
    “怎么办？要不要同意？”
    王达顺有些着急地问。
    “如果他们争去粤东，真的和那边合作，那我们就损失了一个大客户。”
    薛金花认真说道。
    “是啊。”
    王达顺点点头。
    林向东今晚带了那么多钱来。
    诚意满满！
    和林向东相比。
    过去来找他们拿货的小商贩，简直弱爆了。
    小商贩们一次性拿个几十双，上百双鞋，就已经是他们的上限了。
    而林向东这么豪横！
    一次性拿个几千双鞋也不是问题。
    “我们的厂才刚开始搞，我们需要稳定的有实力客户，这样才能留住工人。”
    薛金花认真说道。
    “嗯。”王达顺点点头:“那就合作。”
    “先合作看看，反正我们也有钱赚，不会亏。”
    薛金花说道。
    夫妻俩商量出结果后，便把菜端出厨房。
    没一会儿的功夫，桌上就摆了十几道菜。
    虽然都是家常菜，但是薛金花的厨艺确实很好。
    如果不是要顾及形象，那徐峰早就开始狂炫了。
    王达顺用公筷给林向东夹了很多菜后，认真说道:“林总，我考虑了一下。”
    林向东看着薛金花，心想:要来了。
    王达顺说道:“80块的价格确实比较低，这个价格我们根本赚不了什么钱，不过，考虑到我们的厂也在发展中，我们也需要稳定的订单，来释放我们的产量。”
    林向东说道:“王总，只要能保证质量，不管你生产多少货，我都能帮你全部卖光。”
    “既然林总都这么说了，那我们就合作吧。”
    王达顺认真说道。
    ……
    第二天。
    林向东把猴子等人叫到了宾馆外。
    徐峰把货车停在宾馆外的停车场。
    “我现在有一件事，要请你们帮我。”
    林向东认真地对猴子等人说道。
    “东哥，有什么事您就说吧，我要是皱一下眉头，我就狗。”
    猴子拍着胸脯说道。
    “东哥，我也一样。”
    “东哥，有事您就说。”
    陈晖等人纷纷开口。
    林向东看向徐峰:“梅毒，把车厢打开。”
    徐峰打开货车的车厢门。
    只见车厢内都是鞋子。
    这是林向东昨晚带回来的。
    虽然只带回了一部分，但是一个车厢堆着上千双鞋，确实挺震撼的！
    “这么多鞋！”
    猴子惊呆了。
    陈晖，王超等人也被吓到了。
    “东哥，这都是你买回来的？”
    陈晖吃惊地问。
    “是的。”
    林向东点点头。
    “我现在需要你们帮我卖鞋。”
    林向东看着猴子等人，说道。
    “怎么卖？”猴子问道。
    陈晖等人面面相觑。
    他们都没干过销售，是百分百的外行。
    让他们卖鞋，确实有点为难他们了。
    “怎么卖，卖给谁是你们的事，只要你们卖的出去，卖一双，我给你们50块。当然，你们可以卖给亲戚朋友，也可以找亲戚朋友帮忙卖，同样是一双50块。”
    林向东认真说道。

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第18章 鞋还能这么卖？

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