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第13章种下去(第1/2页)
周六早上七点，办公室的门被敲响了。
陈诺正在整理这周的账目，周浩还在里间睡觉。敲门声不重，但很坚持。他起身开门。
门外站着老张。他换了身更干净的衣服，深蓝色夹克，黑裤子，头发梳得整齐。手里拎着个布袋，里面装着工具。
“张师傅，您来得这么早？不是说九点吗？”
“睡不着。就过来了。”老张说，“我看门口有灰，扫了扫。”
陈诺侧身让他进来。老张放下工具袋，很自然地拿起抹布开始擦桌子，动作熟练。
“您吃早饭了吗？”
“吃了。楼下买的豆浆油条。”
陈诺回到办公桌前，继续看账本。老张擦完桌子，开始整理堆在墙角的旧配件——这是前几天收的散件，还没来得及分类。
“陈总，这批内存条，有两条是坏的，金手指烧了。还有这块主板，电容鼓了，能修，但得换电容。”老张说。
“您能修吗？”
“能。电容我那儿有，以前厂里剩的，能用。”
“那麻烦您修一下。修好了，能用的当二手卖，不能用的拆件。”
“行。”
老张开始工作。他拿出一个铁皮工具箱，里面各种工具、配件、焊锡丝，摆放整齐。他戴上老花镜，拿起主板，用放大镜仔细看。
陈诺继续算账。这周的收支：
收入：网吧分期首付两万一，赵峰给的利润四千四，之前待收的八千到账。总收入三万三千四。
支出：办公室租金押一付一九百，采购两台显示器一千二，路由器打印机九百五，老张预付工资五百，刘强工资八百，杂费三百。总支出四千六百五。
净收入：两万八千七百五。
加上之前的现金一万一千三，现在现金总额四万零五十。
但马上要付的钱：下周三要给王磊堂弟的好处费三千五，货款两万左右。总共两万三千五。
付完后，还剩一万七千五左右。够周转，但紧巴巴的。
“陈总，”老张忽然开口，“这块主板修好了，但缺个CPU。我看那儿有个散片，能配上。”
“您看着办。修好了能卖多少钱？”
“这板子老了，但还能用。配个散片CPU，一套能卖三四百。”
“行。您修吧。”
周浩揉着眼睛从里间出来，看见老张，愣了一下：“张师傅，您这么早？”
“睡不着，就来了。”
“您这干劲……”周浩摇头，“诺子，今天我干啥？”
“招聘广告印了吗？”
“印了，五百份。一会儿去贴。”
“别贴了。直接去人才市场。今天周六，人才市场有招聘会。咱们租个展位，招销售。”陈诺说。
“租展位？那得多少钱？”
“我问了，一天三百，包桌椅。咱们去半天，下午就撤。招两个人，一个销售，一个兼职客服。”
“行。几点去？”
“现在。收拾东西，带点名片和宣传单。”
三人简单吃了早饭，八点半到人才市场。市场里人山人海，都是来找工作的。年轻人居多，也有中年人，手里拿着简历，在各个展位前排队。
陈诺租了个角落的展位，挂上“诺浩电子经营部”的牌子，贴了招聘海报：销售代表，底薪五百+20%提成，要求沟通能力强，有销售经验优先。兼职客服，时薪十元，要求耐心细心。
刚摆好，就有人来问。
“你们这销售，主要卖什么？”
“二手翻新电脑，卖给中小企业、网吧、培训机构。”陈诺说。
“底薪五百，提成20%，一个月能拿多少？”
“看能力。上个月我们最好的销售，提成拿了两千。”
“有社保吗？”
“没有。我们是初创公司，规模小。但做得好，以后会有。”
“工作时间呢？”
“弹性，但要完成业绩指标。每天至少拜访五家客户，每周至少成一单。”
问的人多，但真有兴趣的少。大部分人听到“二手翻新电脑”“初创公司”“没社保”，就摇头走了。
到十点，收了十几份简历，但质量一般。周浩有点泄气。
“咱们这条件，吸引不了人才啊。人家去大公司，底薪一千五，还有社保。”
“咱们的优势是提成高，成长空间大。要找有野心、愿意拼的人。”陈诺说。
十点半，一个年轻人走过来。二十出头，平头，穿着白衬衫黑裤子，很精神。他看了看招聘海报，问：“20%提成，是毛利提成，还是净利提成？”
陈诺抬头看他：“毛利。销售额的20%。”
“销售额包括税吗？”
“不包括。税我们承担。”
“一台机器平均单价多少？”
“一千到两千五，看配置。”
“成交周期多长？”
“一到三天。我们是现货，有订单马上能发货。”
“客户来源呢？公司提供线索，还是自己开发？”
“自己开发。我们会培训陌拜技巧，******，但主要靠你自己跑。”
年轻人点点头，从包里拿出简历：“我叫杨帆，去年毕业，在电脑城做过半年销售。这是我的简历。”
陈诺接过看。杨帆，二十二岁，本地一所大专毕业，计算机专业。在电脑城做过销售，月均业绩五万，但因为公司压工资，离职。简历很简洁，但工作经历写得很具体，包括他谈成的几个大客户。
“你为什么离职？”
“老板承诺的提成不给，压了三个月工资，我讨要，他说我客户资源是公司的，我带走是偷窃。我报警，警察调解，最后给了钱，但我也不想干了。”杨帆说得很平静。
“你期望薪资多少？”
“底薪五百可以，但提成要按时发，不压不扣。另外，我要看你们的产品和价格，如果竞争力不够，我也卖不出去。”
“可以。下周一你能来上班吗？”
“能。但我想今天先看看你们的产品和仓库。”
陈诺看看周浩：“你带他去赵峰仓库，看货。把价目表给他，让他了解。”
“行。杨帆，跟我来。”
周浩带杨帆走了。陈诺继续收简历。十一点，一个女生过来，二十三四岁，扎马尾，戴眼镜，看起来很文静。
“你们招兼职客服？”
“对。主要是接电话，回答客户咨询，处理售后问题。时薪十元，每天四小时，下午两点到六点。”
“我能看看工作内容吗？”
陈诺把准备好的工作说明给她。包括接听电话的标准话术，常见问题解答，售后处理流程。
女生看了，点头：“我能做。我叫林晓，大三，学商务英语的。我以前在客服中心做过兼职，有经验。”
“什么时候能上班？”
“下周一。但我下午有课，两点到四点，四点后才能来。”
“可以。四点来，做到八点，四小时，四十块。周末如果需要，可以加班，时薪一样。”
“行。”
“下周一直接来办公室。”陈诺给了她地址。
中午，展位撤了。周浩和杨帆回来，杨帆脸色兴奋。
“陈总，你们那批货不错，配置实在，价格也有优势。我有信心卖出去。不过，我建议加点增值服务，比如免费上门安装，三个月内免费维修。这样竞争力更强。”
“成本会增加。”陈诺说。
“但成交率会提高。而且咱们可以把服务成本算进价格里，加个五十到一百，客户能接受。”
陈诺想了想：“可以。你下周一开始上班，先熟悉产品，然后我带你跑两天客户，之后你自己独立做。第一个月，我给你保底八百，提成照算。做出业绩，第二个月底薪涨到六百。”
“行。谢谢陈总。”
“别叫陈总，叫诺哥就行。”
三人回办公室。路上，周浩小声说：“这杨帆看着挺能干，但会不会太精了？万一他学会了，自己单干怎么办？”
“做销售的，精是好事。他要真能干出来，咱们给他高提成，他赚得多，咱们赚更多。他要真单干，说明咱们平台留不住人，得反思自己。”陈诺说。
回到办公室，老张还在修主板。刘强来了，在背配置表。林晓也来了，提前来熟悉环境。
“人齐了，开个会。”陈诺说。
五人围坐。陈诺简单介绍了每个人：老张负责技术，刘强学徒，杨帆销售，林晓客服，周浩总管。然后说了下目前的业务和接下来的计划。
“下周有几件事。一，杨帆开始跑客户，重点攻创业园和写字楼。二，周三，我要去收一批证券公司的货，需要人帮忙验货搬运，老张和刘强去。三，网吧分期的那批货，周浩跟进，确保按时交货。四，林晓接客服电话，整理客户档案。”
“咱们的目标，是下个月销售额做到二十万，毛利五万。做得到，所有人都有奖金。”
杨帆举手：“诺哥，客户档案能给我一份吗？我研究一下，看哪些客户有复购可能。”
“可以。周浩，你整理给他。”
“还有，咱们的报价单，我看了，只有基础配置。我建议做几个套餐，比如‘创业套餐’‘设计套餐’‘游戏套餐’，配上推荐配置和价格，客户选择容易，咱们也容易推销。”
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“行。你来做，下周一给我看。”
下午，各忙各的。陈诺在办公室算账。现金四万，留一万周转，剩下三万，他准备投进股市。
今天周六，股市休市。下周一开盘，他要加仓。
加什么？还是万丰地产和海天味业。这两只票，他知道后面能涨。但现在的价格，万丰两块五毛多，海天三块四，比他的成本高了些。但长远看，还是便宜。
他计划加仓到十万市值。现在持仓三千多股，市值八千多。再加九万二，能买三万六千股万丰，或者两万七千股海天，或者各买一半。
他倾向于各买一半。分散风险。
但加仓需要策略。不能一次性全买，要分批，逢低吸纳。下周一开始，每天买一点，用一周时间建仓。
“诺子，”周浩凑过来，“你算什么呢？”
“算加仓。我准备把三万块投进股市。”
“三万？咱们现金就四万，投三万，周转就一万了，够吗？”
“够。下周有回款，网吧第一批货交货，能回一万多。证券公司那批货，转手能赚两万。现金流能接上。”
“你真这么看好股市？”
“嗯。明年会有一波行情，现在种下去，明年收获。”
“种下去……”周浩重复，“你说得跟种地似的。”
“本来就是种地。选好种子，选好时节，埋下去，浇水施肥，等它长。急不得。”
“那种地也有风险啊，万一旱了涝了，或者种子不好，不就白种了？”
“所以选种很重要。我选的这两只，旱涝保收，可能长得慢点，但死不了。”
“行。你说了算。”
周一早上，股市开盘。上证指数低开0.5%，万丰地产跌1.2%，海天味业跌0.8%。
陈诺在办公室，用电脑登录股票账户。他挂了两个单：万丰地产，2.52元，买入五千股。海天味业，3.38元，买入四千股。
成交了。持仓变成：万丰地产八千股，成本2.51。海天味业四千股，成本3.39。市值两万九千多。可用资金还有两万。
“今天买了点，明天继续。”陈诺对周浩说。
“跌了还买？”
“跌了才买。涨了就不买了。”
“你这思路，跟别人反着来。”
“投资本来就是反人性的。”
下午，杨帆出去跑客户。他带了名片和宣传单，按陈诺给的名单，去创业园扫楼。晚上回来，带回三个意向客户，都是小公司，要换办公电脑，数量不多，每家两三台，但加起来也有八台。
“我跟他们约了明天来看货。另外，我发现个问题。”杨帆说。
“什么问题？”
“很多客户担心二手电脑的质量，怕用不久。我建议咱们做个质保卡，写上机器编号、购买日期、保修期，盖上公章。这样显得正规，客户也放心。”
“可以。你设计一下，明天我去印。”
“还有，我谈了个培训机构，他们要三十台电脑，但预算低，每台只出一千。我算了下，咱们成本就要八百，加上税和运费，基本不赚钱。”
“三十台，量大，但利润薄。你能谈高吗？”
“谈不动。他们校长很抠，说别的家报价九百五。”
“九百五……”陈诺想了想，“成本八百，加税六十，运费二十，毛利七十。三十台，两千一。太少。但如果能现款，周转快，也可以接。你再谈谈，如果能付全款，一千一台，我们可以接。但质保只有三个月。”
“行，我明天去谈。”
周二，股市继续跌。万丰地产跌到2.48，海天味业跌到3.35。陈诺又加仓五千股万丰，四千股海天。持仓市值四万五，可用资金还有一万。
下午，杨帆谈成了培训机构的单子。三十台，一千一台，全款，付了两万定金，货到付清尾款。质保三个月。
“这个价格，咱们一台赚一百五，三十台四千五。利润薄，但周转快，而且量大，能撑场面。”杨帆说。
“行。签合同，收定金。货什么时候要？”
“下周五前。他们下周六开班。”
陈诺给赵峰打电话，问三十台基础配置的机器，能不能一周内备齐。
“三十台？有点紧，但我加加班，能行。价格按八百，含税。总价两万四。定金多少？”
“客户给了两万定金，我全转给你。你尽快备货。”
“行。下周四交货。”
周三上午，陈诺和周浩去招商证券营业部，见王磊的堂弟王涛。王涛三十多岁，穿着西装，看起来比王磊精明。
好处费三千五，陈诺用信封装好，递过去。王涛捏了捏厚度，收进抽屉。
“货在仓库，我带你们去看。”
二十台主机，十台笔记本，配置确实好。酷睿2四核Q9300，8G内存，1T硬盘。笔记本是ThinkPadT61，T8300，4G内存，250G硬盘。成色很新，保养得极好。
“这批机器，公司采购价一台八千，用了两年，现在处理。你们能给什么价？”王涛问。
陈诺心里快速计算。这配置，翻新后主机能卖三千以上，笔记本两千以上。总售价能到八万。但他不能报太高。
“王经理，这配置是好，但毕竟是二手的。现在新机也降价了，酷睿2四核的新机，五千就能买到。您这用了两年，我们收来，还得翻新，有成本。主机，我最多给一千二一台。笔记本，八百。”
“一千二？太低了。公司给的底价是一千五。”
“一千五我们没利润。这样，主机一千三，笔记本九百。总价三万五。行就行，不行我们也没办法。”
王涛想了想：“一千三……我得跟领导请示一下。你们等会儿。”
他出去打电话。几分钟后回来：“领导同意了，但有个条件，要现金，今天付清，不开票。”
“可以。但我们要验货，确保都能开机，没暗病。”
“行。验吧。”
老张和刘强开始验货。一台台开机，测试硬件，跑压力测试。两个小时后，验完。二十台主机全部正常，十台笔记本有两台屏幕有亮点，但能用。
“这两台笔记本，屏幕有问题，得降价。”陈诺说。
“那两台，按七百给你们。”
“行。总价三万四千六。我们下午送钱来，拉货。”
下午，陈诺去银行取了三万五现金，送到营业部。王涛点清，开了一张简单的收据，上面写“处理废旧设备，收款三万四千六百元整”，盖了个部门章。
货装车，拉回赵峰仓库。老张和刘强开始翻新。这批机器成色好，基本不用修，清灰，重装系统，测试稳定性就行。
“这批货，咱们能赚多少？”周浩问。
“主机翻新后卖两千五，二十台五万。笔记本卖一千八，十台一万八。总售价六万八。成本三万四千六，翻新费用算两千，总成本三万六千六。毛利三万二。扣除税和其他费用，净赚两万八左右。”陈诺说。
“两万八……加上培训机构的四千五，这周能赚三万多。”
“嗯。但钱还没到手，货还没卖。得抓紧卖。”
周四，培训机构的三十台机器交货。杨帆带客户来仓库验货，满意，付清尾款一万。陈诺转给赵峰两万四成本，自己留一万利润。
加上之前的两万定金，这单总利润一万。扣除杨帆的20%提成两千，公司净赚八千。
“诺哥，我又谈了个客户，网吧，要五十台机器，但要做分期。”杨帆说。
“哪家网吧？”
“大学城那边的‘极速先锋’，老板我认识，以前在电脑城给我介绍过生意。他现在资金紧张，但生意不错，有还款能力。”
“条件呢？”
“首付30%，分十二期，月息1%。他要高配，能玩大型游戏的，单价两千。总价十万。首付三万，月供六千左右。”
“担保人呢？”
“他愿意用网吧的营业执照和设备做抵押，但不想找担保人。”
“设备抵押……到时候不好执行。最好还是有担保人。你再谈谈，如果能找个担保人，利息可以降到0.8%。”
“行，我去谈。”
周五，股市反弹。万丰地产涨到2.55，海天味业涨到3.42。陈诺持仓市值五万一，浮盈一千多。
他最后一批加仓，把剩下的一万块全买成万丰地产，2.55元，买了三千九百股。总持仓：万丰地产一万六千九百股，海天味业八千股。总市值六万左右。现金几乎用光，只剩几千周转。
但他不慌。下周，证券公司那批货卖出，能回款两万以上。网吧分期的首付能收三万。现金流能接上。
下午，陈诺在办公室，看着股票账户里的数字。六万市值，占他总资产的大半。这是种下去的种子。
能长多大，他不知道。但他知道，方向是对的。
“种下去了。”他自言自语。
“种什么？”周浩问。
“种钱。等它长成树。”陈诺说。
“要多久？”
“也许一年，也许三年。不急，慢慢等。”
“你真有耐心。”
“没耐心，怎么种树。”
窗外，天色渐暗。十一月了，冬天要来了。
但陈诺觉得，春天不远了。