第279章 120亿？低了。

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    任务安排下去后。
    杨峥自己也开始了工作——接见厂商。
    “接见”这个词，用的是嚣张了点。
    但事实就是如此。
    杨峥到公司时，就被门口的几个厂商拦下过。
    他以要开个内部会议为由，才得以摆脱。
    而那些厂商不仅没有走，反而还越聚越多。
    没办法。
    很多厂商，因为之前杨峥的“无脑要求”，态度都并不那麽好。
    而现在事实证明，不是杨峥无脑，而是他们见识太少。
    那他们过来把杨峥赔过的笑脸还回来，就必不可少了。
    生意场上就是如此。
    谁能带自己发财，那就是爹，比亲爹都爹。
    想站着挣钱的人，那真得需要个好亲爹。
    鲁迅先生说过：钱难挣，屎难吃。
    而跟吃屎相提并论的事，想想都知道得有多恶心。
    杨峥就坐在沈亦歆的办公室。
    厂商们一个个进来大肆吹捧杨总。
    这可不跟接见一样么？
    “杨总绝对是我见过最厉害的年轻人！峥嵘传媒昨晚的那两场直播，当真是掀起了一阵风暴，开创了一个新风口啊！”
    说话的人叫陈伟，清心纸业的老板。
    昨晚韩雨妍那边开场福利的抽纸，就是由清心纸业供的货。
    前段时间，杨峥一共找了有46家厂商。
    最後达成合作的，是32家。
    而其中，这个陈伟，是他赔笑最多的一个。
    那抽纸的进货价，陈伟最开始就咬死了8毛不松口。
    而且，不仅不答应买断，还不愿意先货后钱。
    最後是杨峥在酒桌上，把他喝服了，他才松的口。
    答应进货价给到的6毛8，且可以先货后钱。
    而这个价格，也只是陈伟给一些熟悉的经销商的出厂价。
    其中可是还有一部分利润的。
    当然。
    杨峥知道，非亲非故的，自己也没找什麽担保人。
    陈伟最後能答应他的条件，就已经算是很有魄力了。
    所以他才会还愿意跟陈伟再聊。
    像几家之前拒绝过他的厂商。
    他都是直接要人通知他们可以走了的。
    没有永远的朋友和敌人，只有永远的利益。
    这话杨峥是认同的。
    不过，他并不想这麽做。
    他又不缺那点利益，何必要委屈自己？
    昨天你对我爱搭不理，我今天就要让你高攀不起！
    在不缺钱的情况下，谁不想随心所欲，快意恩仇一些？
    所以他也没跟陈伟再虚伪客套，直接说道：
    “两种方式，一是我们给陈总带货，收取30%的佣金，其他後续的发货丶售後这些，都由陈总自己负责。”
    “二是陈总为我们供货，价格方面，具体产品具体谈，但有一个要求就是，为我们供的货，只能是我们独家销售。”
    其实他更想的是第三种——拿公司股份来跟峥嵘传媒，不对，现在得是跟他个人绑定！
    但现在来说，峥嵘传媒的“势”，还没到那个程度。
    不过也就是早晚的事。
    之前他或者还不大敢这麽自信。
    但现在，保护费都交了。
    而在没有特别干预的情况下。
    他一个重生者，要是不能凭着先见之明，在自己擅长的领域天下无敌。
    那就真的太挫了。
    显然，昨晚的成功，给了他不小的自信。
    这边。
    陈伟听完他的话后，没怎麽犹豫，直接开口道：“我选第二种，为杨总供货。”
    说完，他又补了一句：“杨总放心，供货价我一定给你压到最低，而且跟这次一样，你先出货，完事後咱们再结账。”
    他的选择，不出杨峥的意料。
    杨峥後续见谈的厂商，也都是提出这两个合作方式。
    而所有厂商，都是选择了第二种。
    没办法，杨峥要价太狠了。
    30%的佣金。
    他们还得自己负责发货丶售後这些。
    这些可也都是成本！
    而除去这些成本后，他们的利润都不定能到30%了。
    所以怎麽会选择杨峥的第一个方案呢？
    货出的再多，赚不到钱，那肯定都是白瞎。
    而其实真正来说，第一个方案，才是这些厂商们的正确选择。
    这些厂商的思维，还没跟上真正的直播带货时代。
    杨峥要的30%的佣金，可是只算当场直播的销售额的。
    而在峥嵘传媒这边直播完后。
    厂商们是可以自己继续操作的！
    而他们自己操作后，售出的商品，利润不都是他们自己的？
    只看单场直播的利益，那的确是第二种方式划算，稳赚不赔。
    可目光放长远一点，那肯定就是第一种方式更好，赚的也会更多。
    而杨峥其实也希望他们能选第一种。
    因为他们以峥嵘传媒旗下的主播去宣传产品的话。
    其实也是变相的在为峥嵘传媒的主播宣传。
    这真是件双赢的事。
    可这些厂商并没有这个思维。
    而杨峥也不想去提醒他们。
    因为这种操作，峥嵘传媒的收益算1的话，厂商的收益起码得算10。
    而这种自己只有小利，别人能占大利的事。
    他肯定不乐意还上赶着的去做。
    能把这个方式提出来，都算他够仁慈了。
    不过。
    这世界还是不乏聪明人的。
    “我选第一种！”
    说话的人叫王恒，一家休闲零食厂商，兴兴食品。
    他说完这句后，又补充道：“其实我想跟杨总有更深层次的合作。”
    “哦？”
    杨峥问了一句：“怎麽合作？”
    王恒顿了顿道：“我想跟杨总置换公司的股份。”
    这……
    杨峥闻言不由多看了他一眼。
    30来岁的年纪，身材中等，面容白净，戴个眼镜。
    很有那种……斯文禽兽的气质。
    也透露出一种精明的感觉。
    而听他这话，也确实挺精明的，起码眼光够长远。
    杨峥回忆了一下兴兴食品的规模。
    在南方的几个省份，有着8个生产基地，以及二十来家独立加工厂。
    年营收25亿左右。
    规模不算大，但也不小。
    而休闲零食，一直都是网销品中的热门品类。
    所以王恒这个提议。
    还真不是不能考虑。
    利益捆绑之後，合作起来当然就能更紧密。
    不过……
    “合作当然是可以的，就是不知王总对峥嵘传媒的估值清不清楚？”
    杨峥问了一句。
    他对兴兴食品的估值倒是有数，70亿左右。
    王恒看了他一眼，顿了顿道：“120亿。”
    杨峥也顿了片刻，而後开口：“低了。”
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