第301章以今天的情况看，峥嵘传媒可不值240亿

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    2014年，掏货+甜猫，全年成交额为7870亿。
    这个数据李军现在肯定还不知道。
    但是杨峥知道。
    而其中，双11当天，成交额便高达571亿，占比7.25%。
    听着好像不多？
    搞清楚，这可是一天的成交额！
    一天的成交额，占全年的7.25%，这还不高？
    已经是高的离谱了！
    如果减去双11当天的成交额去算的话。
    那掏货+甜猫每天的成交额也就是：（7870亿-571亿）÷364≈20亿。
    571÷20≈28。
    也就是说，双11一天的成交额，是平常一天成交额的28倍！
    几乎是一天抵一个月！
    而平台的流量，肯定是与成交额成正比的。
    甚至来说，掏货双11那天的流量，可能都不止是平常一天的28倍。
    尤其是这次。
    因为掏货在此前，还有做过不少的宣传。
    还请来了5个自带流量的大主播。
    所以拿今天的数据，去跟双11那天的数据做对比。
    不是脑壳有洞是什麽？
    带货直播的数据，不是只看GMV的。
    尤其是对於一个新人主播来说，转化率才是首要数据。
    而王昕楠的转化率，绝对超过50%以上。
    也就是说，直播间里每两个人，就有一个会下单。
    这已经是非常高的数据了。
    比卫羽璐双11那天的直播的转化率都高。
    不过这也有主播能力以外的因素。
    平常会逛购物平台的人，基本都是有明确的购物需求的。
    而双11那天逛掏货的人，很多可能都是被掏货的广告宣传，或者是冲着双11有折扣丶优惠这些，随意来逛的。
    前者的转化率天然就比後者要高。
    再有一点则是直播的节奏问题。
    王昕楠现在并非是真正意义上的带货直播。
    她现在更多属於是立人设阶段，母婴产品专家的人设。
    所以她讲品，以及为观众解答各种问题的时间，非常长。
    半小时过去，就只上了两个品。
    这种慢节奏换来的，当然就是高转化率。
    而像卫羽璐那种比较正式的带货直播，半小时少说都是四五个品了。
    很多观众不会想买这麽多东西。
    转化率自然就会低一些。
    这些东西，张清澜肯定不知道，李军也不了解。
    所以杨峥才会说：他们懂个勾八的带货直播！
    面对李军的询问。
    杨峥只是简单的应了一声：“嗯。”
    李军又说道：“新模式的话，是不是等以後情况稳定一些了，再去尝试比较好？”
    “我心里有数。”
    杨峥淡淡的回了一句。
    他拿出来的“新模式”，其实也已经是经过市场检验的成熟模式。
    需要等啥？
    李军又说了一句：“现在直播才刚开始，要不改一改？”
    杨峥有点被说烦了，但还是耐着性子解释道：
    “每个主播的情况的不同，不是所有主播都适合那种模式。”
    “而且，都千篇一律的用一种模式的话，那这种模式也很快就会被淘汰。”
    “同样，平台的直播，都是一种模式的话，观众也很快会厌倦。”
    说完，他顿了顿后又补了一句：“如果李总，或者说掏货不愿意冒险，那我可以保证，以後寻宝传媒那边，我不尝试任何新模式。”
    “有所模式，都会先经过峥嵘传媒的检验过後，再放去寻宝传媒使用。”
    这是好事吗？
    当然不是。
    这话翻译一下就是：你们不想承担风险，那以後寻宝传媒就跟在峥嵘传媒後面啃骨头吧。
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    李军尴尬的笑了笑：“那倒也不比，做生意哪有没风险的，我们掏货也是风里雨里的闯过来后，才有了今天。”
    所以说，江湖越老，胆子越小。
    正是因为好不容易才有了今天，所以才会格外珍惜，也才会越不敢冒险。
    就拿之前杨峥跟张清澜那对赌协议来说。
    换做是李军的话，哪怕他有99%的把握能赢。
    都不会愿意承担那1%的风险。
    因为失败后的代价太大了。
    而杨峥和张清澜则没那麽多的顾虑。
    因为两人现有的一切，都并不那麽难才得到。
    尤其是张清澜，人家可以说是“天生”就有的。
    时间流逝。
    到了晚上10点。
    李军叹气出声：“这节奏太慢了。”
    两小时过去。
    王昕楠就只上了7个品。
    平均一个品17分钟。
    这节奏的确是非常非常的慢。
    而且。
    “都两小时了，成交额才84万多点。”
    李军摇着头又说了一句。
    他之前说的“慢”，恐怕更多的就是指这MVG涨的慢。
    杨峥有些好笑道：“李总莫不是觉得，天天都能有双11那天的盛况吗？”
    李军再度摇了摇头：“我当然知道双11那晚是特殊情况，但也不至於差距这麽大吧？”
    他顿了顿道：“如果以後也都是今天的这种情况，那峥嵘传媒可不值240亿。”
    240亿的估值，他们是以峥嵘传媒每年能有20亿的净利润算的。
    而要达到20亿的净利润。
    那峥嵘传媒每年至少得有100亿的成交额。
    平均下来，每天就是2740万左&#x3c4f;。
    以双11那天的情况看。
    这个数据显然不难达到。
    可以今天的情况看。
    今天直播的王昕楠，是峥嵘传媒推出的第一个新人带货主播。
    肯定是精心挑选出来的吧？
    而一个精心挑选出来的新人主播，一晚上估计也就只能是个百万左&#x3c4f;的成交额了。
    那到时候推出的其他新人，又会能有多好？
    这其实也是刚才张清澜，看了没一会儿便走了，还嘲讽了杨峥一句“你确实运气很好”的原因。
    推出个精心培养的新人都只能一场百万。
    拿什麽去超过韩雨妍？
    韩雨妍的1%，都有360多万！
    而就算双11那天再特殊。
    韩雨妍也不至於连当天的1%都达不到吧？
    而且。
    两人的对赌协议，期限可是到今年才止的。
    还有足足一个半月的时间。
    张清澜是真的都不知道，自己该怎麽输！
    “李总觉得不值的话，掏货现在也可以退股，资金我全额返还。还有寻宝传媒的合作，也可以就此终止。”
    杨峥冷冷的丢下这句话后，径直转身走了。
    他怕自己再待下去，会被李军这狗屁不懂的人气死。
    所以很多人，都讨厌外行人来指手画脚。
    外行能看到的就只有外在表现。
    好就笑，不好就闹。
    哪管你内里的各种原因？
    而且最气人的是：你跟他解释还没用，因为他根本就听不懂！
    所以杨峥只能是走为上计。
    刚刚他那并不是气话。
    掏货想退股，他也是真可以全额退款。
    但掏货显然不会。
    甚至第二天，李军就给杨峥道歉赔罪了。

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