第3287章我不想做你女儿！

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    这种问题陈默其实早就思考过如何应对。
    山姆会员超市当初为什么没成功？
    除了当年大夏人的经济状况之外，最重要的一点，就是没能让人「进来」！
    会员卡费是很高的一道门槛，没有会员卡就不能进。
    要是真死扛着这道线，坚决不肯退让。
    那结果就是必须在营销上投入大量的费用，让消费者相信，会员卡物超所值。
    这个可就太难太难了。
    但是只要稍微做个变通，事情就变得简单了！
    陈默的做法是，即便是没办卡的消费者，在开业的前三天也能每天进去体验1小时，亲自看价格、试口感，觉得不值，不办卡也没关系！
    这1小时的体验时间，对于消费者而言，有一种占便宜的感觉。
    对于默选会员店而言，则是大批的流量。
    双赢！
    当然，陈默没有忘山姆会员超市的大杀招——放出原价的限购产品！
    比如飞天茅台！
    这经济上行时期的2014年，这玩意卖的可抢手了！
    不光要抢购，有时候还得跟买房一样，先搞到购买资格，才能抢购，一层套一层，其实就是在搞饥饿营销。
    默选会员店每天都会放出一批原价的飞天茅台酒出来！
    数量不会特别多，但陈默会营销的所有人都知道，默选会员店能买到原价的飞天茅台酒，而且不用购买资格，不需要预约抢购！
    实际上你不早点来排队，一样一瓶也抢不到。
    反正以新红兴的体量，跟供应链要一些原价的飞天茅台，轻轻松松！
    还有就是山姆经典的爆款营销——便宜的烤鸡，便宜的瑞士卷，穷鬼三件套等等。
    前几天的营销，虽然网上铺天盖地的质疑声。
    但黑红也是红。
    光是昨天一天新增预约办卡的顾客就有3000多。
    预约免费进店参观1小时的顾客，那更是数不胜数！
    有纯属好奇心想来的，有冲着茅台酒、便宜烤鸡等爆款来的，还有看了营销号的评测视频被吸引来的。
    开业当天，超市门口直接排起长队，不少人手里还攥着打印出来的线上优惠券，主打一个有备而来，还有些原本质疑会员费的人，特意来现场体验。
    看着门外排成长龙的队伍。
    陈平安和姜水淼都显得异常震惊。
    陈平安是传统商超行业的，以他的从业经验来看，会员制在大夏就是走不通的。
    姜水淼则是从情报角度去看待会员超市的。
    毕竟会员超市不是陈默创造发明的，人家山姆会员超市早在1996年就有了，但是一直失败到现在，也没多少人愿意买单。
    山姆那可是世界第一大超市品牌沃尼玛超市名下的！
    人家花了18年都没能探索出在会员超市在大夏应该怎么走的路，你陈默第一次走，就能把路给走通了？
    姜水淼是一千一万个不相信！
    可是看到今天这排队的长龙，两人都觉得震惊和不可思议。
    难不成，山姆花了18年没走通的路，陈默一下子就能走通了？
    “爸，你可太牛了！
    我之前还害怕160块的会员费，会让开业的时候冷冷清清呢！
    没想到会有这么多人来！
    这阵仗，貌似新红兴开业的时候都没这么多人吧？”陈平安兴奋道。
    “新红兴才多大点地方？
    咱这可是仓储式超市，场地大到走一下午都走不完！
    要是客流量还不如新红兴，那我可真得一头撞死了。”
    陈默调侃道。
    姜水淼撇嘴道：“先别高兴的太早。
    别忘了咱们有1个小时的免费体验时间。
    说不定都是来白嫖的呢？”
    陈默眼神复杂的扫向了姜水淼。
    这妮子还不知道她是老子的亲生女儿呢！
    在得知真相之后，陈默再看姜水淼，怎么看怎么顺眼。
    颜值随了姜鹏月了，娃娃脸，可爱又清纯。
    人聪明，学历又高，就是有点儿小傲娇。
    “你……你看着我干嘛？
    陈总，我可不高办公室恋情哈！”
    姜水淼一副起鸡皮疙瘩的样子，嫌弃道。
    “你想搞，你妈也得同意啊。
    我只是觉得吧，要是能有你这么个女儿，好像也挺好的。”
    陈默摸了摸鼻子，微笑道。
    “那是必须的啊！
    我这么优秀，给谁当女儿，谁做梦都得笑醒！”
    姜水淼叉着腰，得意洋洋道。
    顿了顿，她啧啧摇头：“不过嘛，陈总，咱俩这辈子是没这个缘分了。”
    “那可不一定……你可是我亲闺女……”陈默嘟囔道。
    “你说什么？”姜水淼狐疑道。
    “呃……我的意思是，你妈昨天还说让你认我做干爹来着。
    要不你就认了吧？”陈默道。
    “我只有妈妈，没有爸爸。
    从前是这样，以后还是这样。
    陈总，我敬你是我母亲的朋友才跟你的。
    希望你以后不要跟我开这种玩笑。”
    姜水淼面色阴沉道。
    显然，「父亲」这个词汇，对她而言是个禁忌。
    陈默叹了口气。
    看来童年父亲的缺席，让姜水淼对她的父亲产生了很深的厌恶感。
    “看来得找点时间，想办法弥补一下孩子。”
    陈默心中暗道。
    “爸，前面那群人怎么都拖着箱子啊？”陈平安指了指长队前面的顾客。
    “估计是来抢茅台的黄牛。”陈默淡淡道。
    陈平安走过去一听，这群人果然是黄牛。
    “兄弟，听说里面的飞天茅台会员价1499？”
    “可不是嘛！外面回收价2800，一瓶净赚1300！两瓶就是2600，减去160的会员费，净赚2440！
    嘿嘿，这好事让咱赶上了！”
    “我他妈昨天还在网上骂这超市是智商税呢，今天第一个来排队，真香！”
    黄牛们一边算账一边笑得合不拢嘴。
    陈平安估计，这群排队的人里面，得有一半打算去抢茅台的。
    随着时间推移，人越来越多了。
    队伍从超市门口一直排到了马路对面的街区，足足绕了两个弯。
    交警都来了三拨，拉起了警戒线。
    陈默在超市里面，对着员工们说道；"大家伙都准备好应战！
    今天很有可能比新红兴总店开业还要忙！
    我要求大家必须拿出200%的热情来接待客户！"“解说要热情，试吃要管够，重点是讲解咱们的东西大量购买能省多少钱！
    要给出确切的数字，还有拿出手机，让顾客自己去比价！”
    “好！准备开业！！！”

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