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第209章跟魏玛的钨砂谈判(第1/2页)
兰芳与华夏同时发布的钨砂管理协定对欧美确实造成了不小的影响，一时间欧洲各个国家的精炼厂愤怒不已，不少精炼厂叫嚣拒绝采购华夏的钨砂。
面对英美法中各国精炼厂的集体不满，甚至叫嚣要抵制华夏钨砂，李学文看到报上这些报道时，只是笑了笑，对身旁的李静诚说了一句：“叫得越凶，说明我们打到的位置越准。”
正如李学文所料，这些声音虽然在舆论场上声势浩大，但落实到实际的商业操作层面，各国精炼厂面临的却是绕不开的现实困境。
他们也就是口嗨一下，根本不可能摆脱华夏钨砂的限制。
学文对全球钨砂产能分布了解得很清楚。
在跟校长谈钨砂合作之前，李学文已经让工矿部专门整理过一份详细的全球钨矿产能分析报告。
世界上的钨砂产地就那么多，除了华夏这个全球最大产地外，英属缅甸是第二大产地，不过缅甸的钨砂矿属于锡钨共生矿，杂质锡含量高，在品质上比不得华夏的钨砂。
而且缅甸的钨砂主要提供大不列颠和英联邦国家，并且产能也不够，还需要大量进口华夏钨砂补充，只能少量的转售，而且还是在常规状态下，一旦开始军备，钨砂产能根本不够。
阿美莉卡和法兰西殖民地中也有钨砂矿，不过产能更低，连本国民用都只能是勉强满足，更别提军用了，同样需要大量进口，不可能对外出口。
全球除了华夏钨砂，唯一能对外出口的就是佛郎机的钨砂，但是佛郎机的产能也不高，一年不过两三千吨，而且品质也不高，对华夏钨砂抬价的影响不大。
华夏的钨砂在全球市场上的地位是结构性的，不是靠一两个矿源就能撼动的。
欧美的报纸上，其他小国还在叫嚣，但是各个大国已经行动起来了。
魏玛就不说了，不管是跟兰芳还是华夏，都是魏玛的好伙伴，双方有着良好的合作关系，面对钨砂涨价这件事虽然有些微词，但也没说什么。
不就是涨价吗，你涨我也涨，反正又不用掏现金。
魏玛驻兰芳的总代表威廉在公布后的第二天，拿到小胡子授权的威廉就直接找到了李学文，开门见山的说明来意：“李主席，柏林方面对贵方推动的钨砂出口管理新框架非常重视。”
“帝国目前正处于工业全面复苏的关键阶段，钨砂的战略地位不言而喻，我此次前来，是受帝国经济部和外交部的联合委托，希望与兰芳建立一条稳定，长期的钨砂供应渠道。”
“好说，好说，不管是兰芳还是华夏，跟魏玛的合作基础一直很好嘛，咱们都是老朋友了，魏玛的要求我兰芳义不容辞啊”李学文招呼着威廉坐下后，一脸热情的说道。
在兰芳已经有一段时间了，威廉跟李学文有着不少的接触。
对于李学文这个人，威廉自认为还是有些了解的，自然知道他是个什么货色。
听到李学文嘴里所说的“义不容辞”这个四字词语后，威廉的心里当时就是一个咯噔。
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坏了，魏玛这次要出大血了....
知道李学文是个满嘴跑火车的货色，自觉说不过李学文的威廉，觉得还是直接打直球来的好，这样虽然会在接下来的谈判中落了下风，但是相比于被李学文绕坑里的损失，这点利益根本不算什么。
“李主席，您说义不容辞这句话的时候，我总觉得您接下来要提的条件，比刚才那句话重得多”
“威廉先生，你这话说得我好像多会算计一样，我李某人做生意向来实在，该给的条件给，该提的要求提，从不遮遮掩掩。”
威廉点了点头，一脸凝重的问道：“那李主席的条件是什么？魏玛想要钨砂，兰芳想要什么？”
“唉，放松放松，威廉先生，咱们不管是个人还是国家，都是老朋友了，你这一脸防备的模样，搞得我好像不是好人一样”
李学文笑眯眯的说了一句后，开始摆弄起了桌上的茶具。
国家之间的谈判说白了就是谈生意，谈生意嘛，哪有开场就要谈的，怎么也要喝喝茶，搞搞气氛啥的然后再开始嘛。
“来来来，喝茶，这可是华夏的大校长特意给我送来的明前龙井，在兰芳想喝上一口可不容易。”
威廉接过茶杯，道了声谢，却没有喝，只是放在手边。
他在兰芳待了快两年，跟李学文打过不下几十次交道，深知此人越是热情，后面提的条件就越狠，这是经验之谈，屡试不爽。
威廉摆出一副公事公办的模样，开口直入主题：“主席，茶是好茶，不过咱们还是先谈正事吧，帝国的需求很明确，钨砂的供应量，价格，结算方式这三项定了，然后再说喝茶的事吧”
瞅着威廉的表情，李学文就知道这事不好忽悠了，只能正儿八经的开始谈了。
“唉，好吧，既然威廉你要先定下了，咱们都是老朋友了，那我也就不绕弯子了，魏玛要多少，兰芳都可以给，结算方式以货易货呗，这对双方都好，至于价格嘛，好商量，好商量”
“具体的价格，有什么条件”
“具体价格嘛，魏玛作为兰芳的老朋友，自然是要有优惠的”
说到这里，李学文顿了顿，摆出了一副心痛的无法呼吸的模样，伸出了一根手指，用肉痛的声音说道：“一成，比国际价格优惠一成”
“一成不够，两成，这个才是帝国可以接受的价格”威廉立刻回绝道。
“哎呀，两成太多了，不行，我们兰芳和华夏要亏了”
“李主席，如今这个价格你们的利润就够大了，更何况你还要抬价，以我对你的了解，这次的钨砂提价，最少也要翻上一倍吧？”
“真的亏了，威廉，你有所不知，挖矿的成本很大的，更何况兰芳还要投资华夏的钨矿，让其用上现代工业化开采”
“呵呵”
经过两人的一番讨价还价，最终价格定格在比国际钨砂价格便宜一点五成的价格上。