第五十六章难题

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    接下来几天，宁青敏说破了嘴皮，这才又转让了两间写字楼出去，剩下连在一起的五间，却怎么也谈不拢了。
    如果再不转让出去，只怕会跌破十五万，到时，非但赚不到钱，还得赔本。宁青敏知道，当初既是跟成建军有口头协议，无论自己是赚是赔，每间必定要如数还给他十五万。一急之下，不由打了杜护家的电话，想讨点经验。
    “嗯，如果是一两间，那肯定赚钱。但是九间的话，就有点难说。虽然有人找写字楼，但是商家也不是傻瓜，知道这个月是服装旺季，地方不好找不说，价钱肯定高。有些商家会拖到下个月再买，到那个时候，既可以看出商场淡季的情形，以便判断这个商场的后劲，又因为淡季，商铺的价钱一定会跌，到时再趁低吸纳。所以你这个时候签下写字楼，想在十五万的基础上赚钱，有点难。”杜护家在那边为宁青敏分析，淡淡说：“另一方面来说，你既是答应了成建军每间会付给他十五万，不管你赚多还是赚少，这个钱却一分也不能少他的。”
    宁青敏张了张嘴，怔在当地。怪不得成建军那么爽快让自己签下写字楼呢！原来算准每间扣除他自己要赚的十五万之后，自己得利其实不多，却能趁机还了一份人情。
    见宁青敏不说话，杜护家“喂”了一声，又继续说：“不过，成建军其中一间照原价签给你自己，不另外收费，也算是额外看待你了。”
    “对哦，再怎么样，我也白赚一间了！”宁青敏找到平衡点，略略高兴了一些。
    “不过，你告诉了我，我却能包保你像原先计划的那样，赚它一百万。”杜护家轻描淡写，好像在说一件小事，“东莞有个大型厂商，每年都会来交易会参展，因为新王牌批发商场离交易会近，他原先想在这个商场开设一个样品展览部，因为商场每间写字楼的面积太小，满足不了他的要求，现在你手上拥有的写字楼，难得的是，有五间是连在一起的，可以打通成一间大的，就算价钱贵点，他也不会介意的。现下，只要让人无意间漏了消息给他知道，他赶来签下那连着的五间，你就赚了。当然，那个会去漏消息的人，现在正跟你打电话。”
    “啊，杜总，谢谢你！”宁青敏纵使沉稳，这会儿也忍不住欢呼了。
    “但是，买写字楼营业却并不是最终解决仿样品的方法。样品有人定货，并且加单，在别的商家眼里，就是作了实际的市场调查，肯定了市场的需求。商家知道有利益在前，你捂得再严，也有办法仿出类似的样品。”杜护家似是换了一个坐的姿势，这才接着说：“你得注册商标，取得专利权！”
    “我怎么没想到这点？”宁青敏咬嘴唇了，枉自己多活几年，还是缺少人家那思考的深广度。
    “还有另一个法子，就是垄断市场，与稳定的客户签下长期合作的合约。当然，你必须给对方极为优惠的条件，才能吸引他们签下条约。初期会赚的少点，但从长远来看，还是得益的，起码不用担心同行来挖墙脚。”杜护家缓慢的说着，让宁青敏理清每句话的含义。
    是的，不能在竞争者仿制好样品之前赚个够，就只能注册商标或是与客户签下优惠而长期的合约了。这是有钱也没处买的生意经，杜护家教导自己这么多，宁青敏感激的不知说什么好。
    “杜总，谢谢你这么提点我！”宁青敏感叹，“我实在是借了你小姑姑的光，亏得我长得有点儿像她！”
    “其实，接触的时间一久，倒不觉得你跟我小姑姑有多么像！你们的性格完全不同。”杜护家淡淡一笑，收了线。
    过了几天，沙特客户定的两万件货到了，宁青敏领着张玉和张瑞丽，又叫了几个搬运工，在广场上清点了半天。
    每个款式的颜色和尺寸都先抽验了，对照着没问题才让搬运工包装起来。正忙乱着，张玉拿了其中一款，递给宁青敏，紧张的说：“老板，这款的尺寸不大对。抽验结果是，中码的超过百分之二的数量短了一公分。”
    宁青敏忙又抽出几件出来量，平铺尺寸果然短了一点点。毛织品有弹性，扯一下当然够尺寸要求，但是田小姐可不好糊弄，不由发怔。当时签合同时，就说误差只能偏长三公分左右，但是不能偏短。记得上次去交货时，有其它商户因为货品短了一公分，每件被田小姐扣了十元，这才收下。现在这款中码的共有三千件，如果扣十元，那就要扣除三万元，损失实在太大了。如果现在马上让人把尺寸短的挑出来，那时间上也来不及了，今天是最后一天交货期，误了货期的话，一整批货就得自己负责了。宁青敏想到这里，不由皱眉打电话给厂家，说明了情况。
    “宁老板，毛织品误差一公分本来属正常，因为缩水时，比针织品难控制尺寸。”厂家在那边解释情况，沉吟着说：“上次你传真过来的合同，对于尺寸误差方面，也写的明白，我们承认这回赶货急，有部分缩水率控制的不好，偏小了一公分。这样吧，客户要扣多少钱，这个钱我们厂家出。”
    “现在怕的不是扣钱，而是怕因为这个原因被拒收一整批货。”宁青敏微微烦躁，因为自己拿客户的定金买了房，现在手上的写字楼又还没全部出手，如果在这个时候交货不顺，那就焦头烂额了。
    “宁老板，你尽量想办法，实在不行再说！”厂家也没了法子，只得表示会承担问题。
    “这个货做的质量没得说，短一公分其实没啥！”旁边一个老一点的搬运工正打着包装，刚好听到宁青敏打电话，扬声说：“我上次跟三楼的一个去交货，也是交的这个田小姐，人家关系处的好，两个款都短了，也没扣钱。其实客户方面知道毛织品短一两公分正常，就是田小姐为向客户表忠心，掀着这边的商户不放，硬要人家一点误差也不能有。有时心情好，却又没那么严格，照收不误。”
    怎么办？宁青敏叹了一口气，挥手让搬运工先把拆开的货品包装起来。

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第五十六章 难题

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