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小酒馆里，昏黄的灯光将木质的桌椅染上了一层温暖的色泽。段永旭将杯中最后一口二锅头饮尽，辣得嘶哈一声，脸上却带着几分意犹未尽的兴奋。
他放下酒杯，从随身的公文包里掏出一个文件袋，推到曹栎面前。
「老弟，你上次托我办的第一件事，有眉目了。」
曹栎正慢条斯理地用茶水涮着杯子，闻言抬了抬眼皮，示意他继续。
段永旭打开文件袋，抽出几份列印出来的文件，上面密密麻麻地印着几家公司的logo。
「《那些年》的主题曲，彩铃业务。我按你说的，和现在市面上最牛的三家SP公司都对接过了。」段永旭的手指在文件上点了点，「搜狐无线丶华友世纪丶还有滚石移动。」
SP，即服务提供商（ServiceProvider），在2005年这个彩铃业务方兴未艾的年代，是连接内容创作者和移动运营商（移动丶联通丶电信）之间的重要桥梁，掌握着巨大的渠道能量。
「三家公司开出的合作模式都大同小异，就两种。」段永旭的表情变得严肃起来，显然已经进入了工作状态，「一种，一次性买断。」
他伸出一只手，比划了一个五的手势，然后又翻过来变成一。
「现在的行情价，一首歌的彩铃版权买断，就是五千到一万块钱。给了钱，这首歌以后是死是活，是火到天际还是无人问津，都跟你半毛钱关系没有。」
曹栎闻言，嘴角勾起一抹玩味的笑容，端起茶杯，轻轻吹了吹漂浮的茶叶，却没有说话。
他的脑海里，却不受控制地浮现出两个极具戏剧性的案例。
一个是后世被称为「彩铃神话」的《两只蝴蝶》。这首歌的彩铃业务流水高达惊人的5.2亿，累计下载量2.8亿次，创造了一个时代的奇迹。然而，它的词曲作者牛朝阳，却因为在歌曲发行之初，就以5000元的「天价」将彩铃版权卖断，最终只得到了这区区五千块钱。
另一个，则是同样火遍大江南北的《老鼠爱大米》。其貌不扬的杨臣刚，虽然总下载量不如《两只蝴蝶》，但他却选择了授权分成的模式。据说，他拿到的分成比例高达15%到20%，仅凭彩铃这一项业务，就疯狂敛财一两千万，从一个草根歌手，一跃成为了千万富翁。
一个天堂，一个地狱。
看到曹栎不说话，段永旭以为他在权衡利弊，便继续解释第二种模式。
「另一种，就是授权分成。」段永旭叹了口气，语气里带着几分无奈，「这里面的水就深了。一首彩铃下载，用户付费两块钱。这两块钱，运营商，也就是移动丶联通丶电信，要先拿走大头，至少50%以上。然后，我们这些SP公司，作为渠道和推广方，要拿走30%到40%。剩下的，再扣掉各种税费丶宣传发行成本丶可能存在的版权纠纷处理成本……最后能分到你手上的，也就10%到15%。」
段永旭看着曹栎，语气诚恳地分析道：「说实话，老弟，这两种模式各有利弊。买断，是落袋为安，旱涝保收。分成，就是赌。赌这首歌能火，能大火。可这年头，谁又能保证哪首歌一定能火呢？」
曹栎终于放下了茶杯。
杯子与桌面碰撞，发出一声清脆的轻响。
他抬起头，看着段永旭，脸上带着一丝似笑非笑的表情。
「段哥。」
「嗯？」
「你觉得，我缺那五千到一万块钱吗？」
一句话，轻飘飘的，却带着一种不容置疑的强大自信。
段永旭愣了一下，随即哈哈大笑起来，用力地拍了拍曹栎的肩膀。
「我就知道你小子会这么说！」他脸上的表情瞬间轻松下来，仿佛卸下了什么重担，「所以我压根就没跟他们谈买断的事，直接谈的分成。」
他将那几份文件往曹栎面前又推了推。
「三家给的分成比例都差不多，咬得很死，都在12%到13%之间。这已经是看在咱们保利博纳的面子上，给出的最高价了。」
曹栎的目光在文件上扫过，并没有拿起细看。
他对这些数字和条款兴趣不大，他只相信自己的判断。
《那些年》这首歌，在前世，可是横扫了各大音乐榜单的金曲，其传唱度和影响力，丝毫不逊于《老鼠爱大米》。
赌？
这对他来说，根本不是赌，而是稳赚不赔的买卖。
再说了，这只是《那些年，我们一起追过的女孩》的赠品。
「段哥，这事儿，就麻烦你帮我去谈了。」曹栎的语气很随意，像是在说一件微不足道的小事。
「没问题，你打算选哪家？」段永旭问道。
「哪家都行，你看哪家顺眼就选哪家。」曹栎端起茶杯，继续说道，「我的要求不高，12%的分成，这是底线。剩下的，你尽管放开手去谈，能多谈出来一个点，多谈出来半个点，都算你的。」
段永旭正准备端起酒杯的手，猛地顿在了半空中。
他难以置信地看着曹栎，眼神里充满了震惊。
多谈出来的，都算他的？
这……这是什么操作？
要知道，在彩铃分成这种业务里，哪怕只是多争取到0.5个百分点，如果歌曲真的爆火，背后代表的可能就是几十万，甚至上百万的利润！
曹栎这小子，竟然如此轻描淡写地，就把这块肥肉送到了自己嘴边？
这已经不是信任了，这简直就是赤裸裸地送钱！
段永旭看着曹栎那张平静的脸，忽然明白了。
这小子是在用这种方式，告诉自己，他不在乎这点「小钱」，他在乎的，是自己这个「人」。
他这是在收买人心，也是在展示格局。
想通了这一点，段永旭心里那点因为曹栎年轻而产生的轻视，彻底烟消云散。取而代之的，是一种发自内心的欣赏和佩服。
这小子太可怕了，从他的言谈举止和行事作风，一点都不像个没毕业的大学生，更像一个久经沙场的老油条。
他什么废话也没说，默默地给自己倒满了那杯二锅头，端起来，隔空和曹栎的茶杯重重地碰了一下。
「谢了，老弟。」
一饮而尽。
辛辣的酒液入喉，烧得他胸口一片火热。
这小子，是个人物！