第404章

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    他倒是健谈。
    我扬唇又问他：“所以最后你还是选择在市区跑？”
    他摇头：“这也不好说，都是灵活的，比方说有的时候我刚好拉人去火车站什么的，正好碰到有人也一样会拉那种高价位的。但这需要运气好。
    之前和他们一样一直都在价格上傲，最后发现亏了时间，其实不划算。主要是还得费心神，我这个人懒得很，我也懒得跟人家讲价，跟人周旋，还不如搞点实际的，直接按照上面给我们规定的价格上车打表。”
    “哦~~”
    我听明白他的意思了，反正就是随机应变。
    是啊，不是我一个人有竞争对手，而是生存在这个世上的人都有竞争对手。大家都要找到合适的方式让自己的生活转起来。
    从容面对，随机应变。
    在价格上我没办法继续让，现在就是考验回头客的时候了。其实在吃的方面大家都挺在乎的，如果卖价相同，大家一定是愿意拿自己觉得好吃的那一款产品。
    这个就和销售员的提成没关系了。
    除了我自己亲临现场销售外，还能有别的法子吗？
    在不提高提成的情况下……怎么才能破了这个局呢？
    难不成……我得另外找两个还没入行的人帮忙一起卖？
    可即便是没入行的，只要进入这两个卖场大家一交流沟通，很快就知道什么提成更高一些了，人都是向钱看的……
    唉，对了。
    那就让她们屏蔽掉这两个卖场呗？
    换别的地方卖？
    比如说集市、农贸市场什么的……就像那些摆摊儿的一样。
    甭管什么大型卖场，他们一开始的形式也是跟小商贩摆摊差不多。都是一点一点做大的。
    刚好车上就有一个活地图，且人家在贵阳生活这么多年，肯定比我精通，我于是问师傅：“师傅，这边有什么集市或者说农贸市场什么的吗？”
    “当然有。”
    “人多不多？平常是怎么赶场的？”
    “人挺多的，反正只要开场比超市热闹多了。每个区都有，尤其是那些城乡结合部，人更多。比如我刚刚提到的那几个中花溪那边人也挺多的，而且听说大学城要修到那边去了。这一拆迁就会有好一部分人聚集在同一个小区，到时候肯定都会统一规划的。”
    “花溪那边吗？”
    “是啊。”
    我心里仿佛有什么东西在跳。最后又和他搭了几句，正好车子开到楼下了。
    我付了钱，没急着上楼，而是先去了一趟小卖部。因为我突然感觉到一种预兆……亲戚造访了。
    接到王浩的电话是半个小时后。
    当时我刚洗了个澡，整理好自己正打开笔记本电脑想看数据来着，电话就在旁边嗡嗡作响。
    我一看是他，赶紧接。
    他让我把数据给他发一份。然后我俩一同看，他那边沉默了好久好久。我没打扰他，可能他也在想办法。
    又过了一会儿，他认可我说的：“可以，现在不能压价钱，只能从其他方面入手。多试一试也好，就像那些赶场的人，到处都跑一跑才知道最后哪里卖的好。才能总结的更多。”
    “你也同意了？”
    “嗯。”
    “你不觉得现在再多找两个人压力大？”
    “反正压力都不小，不在乎这点压力。换句话说，你现在找两个人在市场之类的地方卖，他们是只服务于你这一种产品，所以这个钱出的值。”
    他这么一点拨，我一下子就想通了。是啊，虽然我把超市给她们的那一部分工资都给了，但她们只卖我这一款，其他的她们不兼顾呀。

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