394 区域划分

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    “夏老板，站在门口等什么呢？为什么不进去？”见到夏辉站在门口张望，许多批发商们都劝他进去入座。
    就在前两天坤阳忽然开放了坤阳专营店的加盟，但是如此一来市场的格局也将迎来改变，原本坤阳仅仅作为水果市场的上游，批发商们赚取的是中间高额的差价，现在坤阳专营店开了，像之前那样可以坐地起价的日子一去不复返了。
    批发商们是最现实的一群人，如果没有相应的利润，谁还会跟在你后面继续辛苦的推销？所以到坤阳这边签订意向协议的人并不是很多，只有四十几个商家，还有许多批发商们都在观望。
    “里面好像没有具体安排我们的位置，也没有坤阳的工作人员在里面，所以我感觉有些不对劲。”
    “有什么不对劲的，害怕周老板又给我们来个突击？放心好了，坤阳已经很多没有过活动了，你要是不放心那我先进去了！”说着老卢走在了第一个。
    硕大的会议室里面空无一人，按照一般的规矩，第一排落座的要么是坤阳的发言人，要么是商会那些一级批发商们，所以老卢在第四排随便找了一个位置坐了下来。
    之后的那些批发商们也鱼贯进入会议室内，随便找了一个位置坐了下来。入座之后的话题就开始转移到这次的专营店的经营权上。
    “这一次好像肯跟着坤阳做专营店的批发商们只有四十来家，剩下的人都在观望呢。”
    “一个铜城就算是开四十几家专营店也有些过头了，要是坤阳提出来让我们去周围的城市，你肯答应吗？”
    “老朱啊，你这个问题问的就很刁钻了，咱们人都已经在这边了，还说这些与意思吗？总之我已经准备跟着坤阳一条路走到黑了。”
    就在批发商们正在议论的时候，周坤、钱丽娜还有商会的几个老板走进了会议室中。
    在此之前周坤与钱丽娜特意与铜城果业商会的几个老板商议了一下坤阳的代理问题，像郭伟拥有自己的连锁水果商店果维c，要想让他放弃自己的生意跟着坤阳后面做明显是不现实的，商会的其他老板也都是这个意思，所以钱丽娜跟他们已经谈的是一级代理权，不过最终市场定价要跟着坤阳走。
    基本上今天的会议结束之后，国内市场上只会有坤阳专营店以及商会的四个一级批发商们能够接触到坤阳的货源，海外市场的代理方案暂时不变。
    “首先我要感谢大家今天能够来到我们坤阳…”
    钱丽娜这边还在台上发言，台下的周坤四处寻找小蔡的身影，最终他看到了角落里面的小蔡，隔空用嘴型问她准备好了吗？
    小蔡回复了一个“ok”的手势。
    “接下来我们要说到的就是在座的给为最关心的问题，专营店的位置以及数量。”
    说到这里钱丽娜的声音忽然一顿，在座的批发商们不自觉的直起了身板。
    “我们一共将铜城以及周边的三个相邻的城市包括银城在内划分成了46块区域，现在大家凳子底下各有一个数字，从一号开始上台来选择区域，一旦批发商们选定了区域，今后专营店的经营范围就在区域里面，不能随意的更改了。”
    钱丽娜的一番话令在场的批发商们一片哗然。
    “什么！怎么能用这么草率的方式决定专营店的范围呢？”
    “那不然你想用什么方法？谁给的钱多就给谁好的区域？只怕最后会造成恶性竞争，到时候像我们这种小的批发商们什么都捞不到，这样的分配方式最好，话说我是几号来着？”
    这个时候批发商们都已经摸出了自己凳子下面的数字。
    “我是一号！我是一号！”老卢怎么都没有想到这么好的事情居然会被自己碰到了。
    大家已经发现了，座位下面的数字根本就没有规律可言，可能最后一排的数字比较靠前，坐第一排抽中的数字可能都排到30之后了。
    而老卢却是这么多人里面绝对的幸运儿。夏辉这个时候有些后悔了，要是刚刚自己没有磨磨蹭蹭的话，说不定老卢那张位置就是他的了。
    “钱总，我选这块区域！”
    老卢虽然是一个上去选择区域的，但是他却没有选择铜城的市中心作为自己的经销区域，而是将目标放在了铜城新区的一个商圈。老卢在这附近有一个仓库，当初他将仓库设立在这边，就是看中这是铜城与隔壁铝城的交汇区域，有很多的次商圈正在发展，而且这边是铜城房价最高的一个区，相应的将坤阳的专营店开在这里，能够兼顾到铜城与铝城两边的市场。
    老卢的选择令不少人意外，但是也让大多数的批发商们冷静了下来，毕竟就算给你先选择的机会，这商业上的布局也不是一两个自可以说清楚的。
    他们这些小的批发商们毕竟不能跟铜城果业商会的几个老板相比，更便利的交通、仓储以及优质的客户资源这些综合因素都是他们要考虑的。
    二号的刘老板看着自己手中的数字，甚至有一种劫后余生的感觉，毕竟刚刚老卢的选择给了他当头棒喝，就拿运输这一件事来说，市区的生鲜运输都要有特殊的通行证，这些运输的物流都掌握在像铜城果业协会这样的老板手里面，自己光是运输成本就要比别人高出不少，同样的售价自然利润就被压缩了。
    于是接下来批发商们在选择经营区域的时候就谨慎了很多，甚至出现了一个奇怪的现象，铜城最中心的区域反倒是像偏远的商圈一样无人问津。
    “周坤，你现在考虑的东西果然越来越全面了，让批发商们自己选择自己优势的区域经营，才能更好的发挥他们手中的资源，减少我们后期营销的阻力，就连我都没有想到这一点。”
    在钱丽娜看来，经过前几天的一番交流，自己先前是小看了周坤了，可能之前他口中的批发商之间的游戏，也是一种前期的筛选，这次留下来的四十几个批发商们经过了解，无一不是铜城水果业内的翘楚。
    周坤看着钱丽娜投来的钦佩目光，内心只有呵呵二字。

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