第355章碳纤维的暴利生意

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    第355章碳纤维的暴利生意(第1/2页)
    “我直说了。”
    卡森开门见山，
    “西门子家电事业部最近压力很大。”
    “日系那边价格一直在往下砸。”
    “现在通用电气的家电线也起来了。”
    “我让人打听了一下。”
    “GE用的芯片，就是你们红星的。”
    林希静静听着，没接茬。
    卡森继续道：
    “所以我想问。”
    “红星的模拟驱动芯片，能不能也给西门子供一批？”
    “条件可以谈。”
    “可以。”
    林希答得干脆。
    条件、价格、供货节奏，三分钟谈完。
    卡森显然做过功课。
    开的条件合理，没有砍价，双方几乎没有拉锯。
    陈广威听不太懂英语。
    但看林希的表情就知道事情顺利，就安静地坐着喝茶。
    芯片的事定下来，林希没挂电话。
    “卡森先生，还有件事。”
    “请讲。”
    “西门子现在，是不是在研发医用核磁共振设备？”
    电话那头沉默了两秒。
    “你的消息很灵通。”
    卡森的语气谨慎了几分，
    “这是我们医疗技术事业部的新项目，确实在推进。”
    林希脑海里，弹幕刷了上来。
    【西门子1983年正在搞早期MRI原型机！】
    【磁体线圈外面的射频屏蔽罩和患者舱体需要透波材料，金属不行，厚玻纤也不行，会严重干扰成像信号！】
    【还有他们的超高速工业离心机，转子外壳也需要极端抗拉伸的非金属材料，碳纤维是唯一解！】
    “你们的设备，对结构材料的透波率和抗拉伸性能要求应该非常高。”
    林希语速不快，
    “传统金属和玻璃纤维都不合适。”
    卡森那边安静了好几秒。
    “林，你到底想说什么？”
    “T300级碳纤维。”
    林希说，
    “红星能供。”
    “……”
    又是一阵沉默。
    “林，你认真的？”
    卡森的声音变了，
    “全世界能量产T300碳纤维的只有东丽。”
    “我们跟东丽谈了半年。”
    “他们一吨要十五万美金，还限量供应。”
    “每个月只能匀给我们两吨。”
    “研发部的人快疯了。”
    “我知道。”
    “红星能供多少？”
    “月供十吨以上，稳定交付，不限量。”
    电话那头传来卡森把什么东西碰倒的声音。
    “价格？”
    “十二万美金一吨。”
    长达五秒的静默。
    陈广威虽然听不懂，但“十二万美金”这几个英文单词他是听得明白的。
    手里的搪瓷缸子端在半空，忘了往嘴边送。
    “技术指标？”
    卡森的声音已经完全是另一个状态了。
    “抗拉强度比东丽的T300高出百分之五。”
    “SGS和TV的检测报告，我可以先传真给你。”
    “如果数据属实......”
    卡森深吸一口气，
    “西门子愿意签长期供货协议。”
    “医疗事业部加上工业设备事业部，初期每月至少需要八到十吨。”
    “没问题，检测报告今天给你。”
    “样品三天内寄到慕尼黑。”
    挂了电话。
    会议室里安静了几秒。
    陈广威放下杯子，张了张嘴。
    “林经理……十二万美金一吨？”
    林希点头。
    陈广威在脑子里换算了一下，声音有点发飘：
    “咱们的生产成本，算上设备折旧，一吨折合下来不到八万人民币。”
    “卖给国内是二十万人民币一吨。”
    “卖给西门子是十二万美金一吨……”
    他咽了口唾沫。
    “这是暴利啊。”
    “高科技材料的领先，本来就是暴利。”
    林希把报表还给他，
    “东丽卡着全世界脖子卖十五万美金一吨的时候，没人说他暴利。”
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    陈广威用力点了下头，又皱起眉：
    “可就算西门子每月吃掉十吨，加上鱼竿八吨。”
    “第二条线上来之后，还有几十吨的缺口。”
    林希从旁边的文件袋里抽出一份资料，拍在桌上。
    “你打过高尔夫没有？”
    “啥夫？”陈广威愣住。
    “网球呢？”
    “林经理，我一个做鱼竿的，上哪认得那些洋玩意儿。”
    脑海中弹幕飘过：
    【来了来了，又要降维打击了！】
    【鱼竿之后是球杆？林总这是要把碳纤维塞进全世界中产阶级的柜子里啊！】
    【有一说一，碳纤在体育领域的消耗才是巨大的，根本不愁消化不掉。】
    林希把资料翻开，指着上面的数据。
    “这两年，欧美中产阶级数量暴增。”
    “高尔夫和网球正迎来爆发式增长”
    “光北美市场。”
    “每个月高尔夫球杆的销量超过八十万支，网球拍六十万支以上。”
    “这些东西以前用木头、铝合金。”
    “现在正在往碳纤维材料转型。”
    他指着资料上的数据。
    “一支碳纤维网球拍用料三百克，一支高尔夫球杆用料两百克。”
    “你算算，月产一百吨碳纤维，够做多少支？”
    陈广威低头默算了几秒，猛地抬头。
    “三十多万支？”
    “还不够塞市场牙缝的。”
    陈广威腾地站起来，又慢慢坐了回去。
    他翻着资料，上面列着几个英文名字和地址。
    阿尔迪拉、尤尼克斯、威尔胜、王子......
    每一家的公司规模、主营产品、年营收、采购需求都写得清清楚楚。
    直播间弹幕滚动：
    【这资料可是我辛辛苦苦整理的啊！】
    【没人注意到吗？现在这些资料都是打印的拉，不再是手写的了！小林子也是好起来了！】
    【碳纤维从导弹壳到鱼竿到网球拍，军转民三连跳，教科书级别的产业链下沉！】
    陈广威把资料合上，攥在手里看着林希。
    “林经理，这些……你打算什么时候出去跑？”
    林希摇了摇头。
    “不是我去。是你去。”
    陈广威的手停住了。
    “我？”
    “西门子那边意向已经定了，后续技术对接和供货合同你来跟。”
    “体育器材这条线，你带队出去跑。”
    林希从抽屉里拿出另一个牛皮纸信封，推过去。
    “里面有详细的产品技术参数、竞品对比数据、建议报价区间。”
    “海外渠道方面，我让赵刚从华星公司派个懂行的跟你搭档。”
    “到了北美，哈里森会配合你。”
    “翻译我帮你找好，出国手续走快通道。”
    陈广威拿着信封，手指摩挲着封口，没说话。
    过了好一会儿，他开口，嗓音有点涩。
    “林经理，我一个海卫县城做鱼竿的，以前出趟省都费劲。”
    “你让我去找那些洋人大公司谈生意……”
    “我怕给你丢人。”
    林希站起来，走到他面前。
    “老陈，你现在管的海卫一厂，年创汇快三千万美金了。”
    “放在全国的民营厂子里，排得进前十。”
    他拍了拍陈广威的肩膀。
    “那些洋人公司的采购经理，见了你的名片得客客气气。”
    “你不是去求人，你是去挑客户。”
    陈广威胸口一热，使劲点了下头。
    “我现在手头的事情太多。”
    “碳纤维的出海这条线，只能靠你拉起来。”
    林希看着他的眼睛。
    “我信你。”
    陈广威把信封塞进挎包，站直了身子。
    “行，我去。”
    他顿了一下，又问：
    “那林经理你呢？”
    “接下来去哪儿？”
    林希走回窗边，目光越过院墙，看着西边天际线上堆积的云层。
    “我得回西北看看。”

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