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第698章抢订单还是抢人？(第1/2页)
司徒渊眉头舒展了些，但顾虑未消。
“林总，战略上我明白。”
“但北美高端政企市场要是全被IBM他们吃掉，我们只做家庭拨号网络，利润大头会不会还是被他们拿走？”
林希没有直接回答，而是起身走到旁边的黑板前，拿起粉笔，在上面写下了一行字。
“网络生态价值公式：V=K×N。”
司徒渊看着那行字。
“这是什么？”
林希转过身。
“梅特卡夫定律。”
直播间里，弹幕飞速滚动。
【梅特卡夫定律！好家伙，林总这是要把互联网发展的底层逻辑提前搬出来了。】
【简单说就是，网络里的人越多，这个网络就越值钱，而且是平方级的增长。】
【老美盯着政企局域网，林总已经开始抢全世界用户。】
【他们在抢今天的预算，红星在抢明天的人。】
林希解释道，
“V是网络的价值，N是网络中的节点数，也就是用户数量。”
“网络值不值钱，不在于你接了多少间五角大楼办公室。”
“而在于有多少人连在里面。”
司徒渊懂了。
“一部电话没有任何用处。”
林希举了个例子，
“两部电话，才能互相通话。”
“一百部电话，彼此之间就能形成接近五千条两两连接。”
“一千万台电脑接入网络，产生的连接、数据、交易和依赖，会以平方级增长。”
林希放下粉笔。
“IBM他们想做高价、封闭的精英局域网。”
“随他们去。”
“我们做廉价、开放的平民广域网。”
“等我们的网络里有上亿家庭用户，有论坛、有邮件、有新闻、有体育、有商店。”
“那些所谓的高端企业，为了把商品卖给这些人，也得接进我们的网络。”
司徒渊听得心潮澎湃。
他看见的已经不只是网线和设备，而是一张跨越国界的无形大网。
谁先把人装进去。
谁就能决定未来的规则。
激动过后，理智迅速回笼。
“林总，战略没问题。”
“但这引出了另一个致命的麻烦。”
司徒渊指着简报上的一项技术说明，
“TCP/IP是公开协议。”
“我们免费公开了规范，为了换取全球生态。”
“这就意味着……”
司徒渊盯着林希的眼睛。
“这就意味着，任何厂家都可以用这个协议生产电脑、造网关设备，甚至开ISP服务。”
“那我们红星，靠什么赚钱？”
“拿什么挡住其他大厂的竞争？”
这个问题切中了要害。
公开协议虽然能快速铺开市场，但也等于把城门大开，谁都能进来吃这口饭。
林希看着司徒渊，没有一丝慌乱。
他重新坐回椅子上。
“这就牵扯到，我们在这个免费大网里，筑起的三大护城河。”
林希竖起第一根手指。
“第一，太极OS操作系统。”
林希看着司徒渊，语气平稳而笃定：
“协议虽然是公开的，就像马路修在那里，谁都能走。”
“但想要完美、低成本地在这条马路上跑动万维网，目前只有太极OS能做到。”
“微软的DOS还在命令行里打转，苹果的系统封闭且昂贵。”
“太极自带图形界面、RedSCape浏览器、稳定的TCP/IP底层驱动。”
“用户买电脑，只要想上网，首选就是太极。”
“电脑厂商想出货，就得向我们买太极的授权。”
脑海里的直播间纷纷刷屏。
【掌握C端操作系统，别人就只能当硬件打工仔。】
【看看后世的WindOWS，占住桌面入口，什么协议都是我说了算。】
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林希竖起第二根手指。
“第二，网关设备的先发优势。”
司徒渊立刻接话：
“惠普、DEC这些大厂，只要给他们时间，研制兼容TCP/IP的网关设备并不难。”
“是不难。但网络通信最讲究什么？”
林希反问，不等司徒渊回答，他给出了答案，
“兼容性和稳定性。”
“现在欧洲和南美的机房里，装的都是红星的核心交换机和网关。”
“外面的家庭用户，用的都是几十上百万台长城终端。”
“这套体系，从头到尾是我们红星跑通的。”
林希手掌按在桌面上。
“电信公司敢为了便宜一点的造价，轻易换别家的网关吗？”
“换了之后，数据丢包算谁的？死机重启、用户断网退费算谁的？”
林希目光锐利：
“谁先占据了机房里的核心位置，谁就是事实上的行业标准制定者。”
“惠普他们造出来的东西，哪怕参数再好，在电信公司眼里，也不如咱们已经平稳运行了几十万个小时的设备可靠。”
司徒渊重重点头。
基建一旦铺设完成，替换成本和试错风险将是天然的壁垒。
林希接着竖起第三根手指。
“第三，也是最重要的一点，流量控制。”
司徒渊愣了一下：
“流量？”
在这个年代，这个词通常指代下水道的水量或者汽车的数量，放在商业里还很陌生。
“你想一下。”
林希没有急着解释定义，
“一个普通球迷，或者一个买菜的主妇，他们坐在电脑前，打开浏览器。”
“面对一片空白的网络世界，他们知道去哪里找新闻吗？”
“知道去哪里讨论足球吗？”
“这就好比一个人到了一个陌生的巨型城市。”
“他没有地图，不知道路。”
林希拿起笔，在纸上画了一个方框。
“红星牢牢抓住了RedSCape浏览器。”
“所有安装太极OS的电脑，默认启动的浏览器就是它。”
“而打开浏览器，出现的第一张网页，是我们红星设置的导航门户网站。”
“在这上面，有体育板块的超链接，有国际新闻的超链接，有金融数据的超链接。”
林希笔尖重重点在方框中央。
“他们上网的第一眼看到的是我们，点击的都是我们设定的路标。”
“我们指向哪里，流量就去哪里。”
“我们把某个企业的网址放在最显眼的位置，全世界的用户就会涌进去。”
司徒渊瞬间倒吸了一口凉气。
他终于懂了。
这是在垄断整个网络世界的十字路口。
这就等于红星握住了全球互联网的大门钥匙和最大的广告牌。
在这个还没有搜索引擎的年代，谁掌握了网址大全，谁就掌控了用户在网上的去向。
“再说了，根服务器在我们华国，域名注册也要通过我们主办的机构。”
“所以，”
林希靠回椅背，神色轻松，
“灯塔国爱怎么玩GOSIP，爱怎么搞那些死气沉沉的政企局域网，随他们。”
“北美市场如果政府不要，我们就去北美的超市和商场卖家用长城电脑。”
“他们抢政府订单。”
“我们抢全世界的用户。”
林希看向司徒渊。
“用开放标准拉起网络。”
“用太极OS收入口费。”
“用核心网关锁住基础。”
“再用导航页掌握人流。”
林希总结道，
“司徒，让他们折腾去。”
“按这个战略，给海外销售放权。”
“把网络，给我铺满全球每一个有电话线的角落！”