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第406章免费？(第1/2页)
安排完工作，刘东强快步走回了自己的独立办公室，拉开椅子坐下，拨通了林辰的号码。
电话响了两声便接通了。
“林总，文章我看到了。”
刘东强靠在椅背上，长舒了一口气，声音里透着最真挚的感激：“多余的客套话我就不说了，这份情，我刘东强记在心里，您这柄软刀子，算是把阿里的虚火全放出来了，也给咱们京东杨了名。”
电话那头，林辰一边看文件，一边道：“刘总客气了，大家在一个战壕里，京东能把货按时送到，就是对这篇报道最好的注脚，大仓运转还顺畅吧？”
“全跑通了！”
刘东强脸上露出了笑容，“京沪两地的妥投率过了九成，今天开始，我们还要全场发满减券，把那些从淘宝退出来的客户彻底接住。”
“很好。”
林辰身子微微后仰，话题一转道：“既然准备接客，那就把阵地建全一点，让你的人去飞鸽的新发现里注册一个‘京东商城官方号’，等你们那篇关于‘延误必赔’的正式回应发出来，我让技术部在给你们推一波流。”
“行，我马上让人去办。”
刘东强满口答应下来。
挂断电话，刘东强走出办公室，站在大厅过道上，朝里面的几个年轻总监招了招手：“小陈，小李，你们过来一下。”
两名主管快步跑了过来：“刘总，您吩咐。”
“林总刚才在电话里提了个事，让咱们在飞鸽那个叫新发现的地方注册个官方账号，说要给咱们推流。”
刘东强有些疑惑地揉了揉眉心：“我最近太忙，没太顾上看手机，那个新发现到底是个什么东西？”
年轻的主管闻言，立刻从口袋里掏出一部智能手机，熟练地点开飞鸽，把屏幕递到了刘东强面前。
“这是辰希科技刚上线的信息流推荐平台，表面上看，它是个看图文资讯的地方，用户只要滑动屏幕看内容，右上角的小金币转满一圈，就能领几分钱现金红包。”
主管顿了顿，语气变得分外认真：“但核心在于它的后台算法，听说它不需要编辑排版，是系统根据用户的喜好，自动把内容推送给感兴趣的人，您看看辰希刚刚发的这一篇。”
刘东强接过手机，低头看向屏幕。
呈现在眼前的，正是辰希科技刚刚发布的“五问阿里与京东”。
文章发布仅仅过去了两个多小时，界面的底部，阅读量那一栏已经赫然显示为“320万+”，评论区的留言像瀑布一样刷新，点赞量突破了二十万次。
刘东强滑动着粗糙的拇指，翻看着底下的真实评论：
【刚才看了这篇报道，我赶紧去查了查我在淘宝买的羽绒服，卖家昨天就填了单号，到现在连揽收记录都没有！】
【支持客观报道！这几天各大新闻全在吹捧十四亿，根本没人关心我们能不能收到货！支持京东的‘延误必赔’，这才是干实事的企业！】
【辰希牛逼！把真相写得明明白白，以后买数码家电就认准京东了，谁耐烦等半个月啊！】
密密麻麻的文字，全是来自大夏国普通老百姓最真实的反馈。
刘东强捧着手机，停下了滑动的动作，感觉后脑勺有些发凉。
两个小时，三百万深度阅读，数十万条精准互动。
刘东强常年和各种广告媒体打交道，他太清楚在电视广告和传统门户网站上买到这样的曝光量需要花多少银子了。
在门户网站上买一个首页横幅，一天几十万，点进去看的人寥寥无几。
在央视打一条标王广告，动辄上亿，用户往往转头就换台。
可飞鸽的这个新发现，不仅把海量的内容悄无声息地推到了数百万人的眼皮子底下，更可怕的是，它通过真实的客观提问，在用户的大脑里，建立起了一种“京东等于极速履约”的强悍心理烙印。
这不是普通的流量展现。
这是一套价值数千万元、甚至无法用金钱来估量的顶尖公关战斧。
而林辰，不仅没有管他要一分钱的广告费，刚才在电话里，只是轻描淡写地说了句“给你推一波流量”。
“刘总，您看这后台……”身旁的主管小心翼翼地出声。
刘东强深吸了一口气，将手机还给主管，脸上的从容收敛了起来，神情变得严肃无比：
“马上派最懂文案的人，把‘京东官方号’给我注册好！”
“今天的回应公告，一字一句都给我精心打磨！把满减优惠和延误赔偿的细则写得清清楚楚！”
刘东强看着在场的所有骨干，沉声下令：“林总把这么大的台子搭好了，把几千万人都引过来了，要是咱们京东掉链子，让一个用户挑出毛病来，我刘东强第一个饶不了你们！立刻去办！”
“是！”
阳城，辰希大厦顶层。
林辰挂断和刘东强的通话后，拨通了张栋的电话。
听筒里只响了一声便被迅速接起，传来张栋略显疲惫的声音：“林总。”
“张栋，京东那边待会儿会在新发现里注册一个官方账号，并且会发布一篇正式声明。”
林辰直接道：“内容通过基础合规审核之后，在全网给他们推流。”
听到林辰的这道指令，张栋下意识地反问了一句：“全网推流？林总，咱们这是……接下京东的商业广告了？他们给多少广告费？”
在张栋的认知里，如今新发现的日活和停留时长正在暴涨，这种面向几亿用户的全网级定向曝光，放在任何一家广告代理公司手里，都是开价几千万的黄金资源。
林辰笑了一声道：“免费推。”
“免费？！”
张栋的声音因为惊讶而陡然拔高了几度：“林总，这可是几千万甚至上亿人次级别的曝光啊！咱们技术部为了抗住算法压力，连备用机柜都全挂上去了，就这么白白送给京东做嫁衣？”
“张栋，别总盯着眼前那点广告费。”
林辰慢慢解释道：“踩阿里一脚，顺手拉京东一把，这只是明面上的战术协同。”
“但真正重要的，是我们要向全大夏国的品牌方展示肌肉。”
“京东的官方通告被推流后，当全网的老百姓因为这篇文章纷纷跑去京东下单，直接把京东的日成交额拉上来的时候。”
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“那些卖汽车的、卖化妆品的、卖快消品的各大跨国集团，看到这份实打实的转化率，他们会怎么想？”
“他们会发现，在新发现的算法推荐面前，传统媒体那种广撒网的硬广就是个笑话，到了那时候，他们会挥舞着支票簿，排着队求着把广告费送进我们的账户。”
“用一次免费的推流，去给自己做一波硬核广告，这笔买卖，怎么算都是大赚。”
电话那头陷入了短暂的沉默，紧接着传来了张栋深深吸气的声音。
“林总……我明白了。”
张栋的声音里充满了敬佩：“只要京东的文章一过审，立刻全渠道起量！”
挂断电话，林辰面色波澜不惊。
商战的棋局，落子无声，却步步见血。
中关村，美团网总部。
CEO办公室内，王兴穿着一件洗得有些发旧的灰色夹克衫，鼻梁上架着无框眼镜，神情专注地坐在电脑前。
他的屏幕上，一边开着辰希科技那篇引发全网震动的“五问阿里”，另一边开着京东刚刚发布、承诺“延误必赔并全场满减”的官方公告。
作为极度推崇数据逻辑的创业者，王兴看着那两个账号下以百万计的互动量，整个人靠在椅背上，足足沉默了五分钟。
“太狠了……”
王兴揉了揉酸涩的眼角，长长地呼出一口气：“这是直接奔着拆阿里的骨头去的，一点回旋的余地都没留。”
在他看来，林辰这一手反击简直如同外科手术般精准。
前些天阿里刚刚雇佣媒体质疑辰希支付的资金安全，林辰转手就用物流履约这个不可抗力的物理缺陷，给阿里的双十一套上了一道绞索。
有仇必报，而且每一次出手，都带着摧枯拉朽的绝对破坏力。
“不过……京东这次到底给辰希塞了多少公关费？”
王兴盯着京东那篇迅速破百万阅读的声明，心里犯起了嘀咕。
作为商战老手，他太清楚这种现象级的全网推流有多昂贵了。
没有丝毫犹豫，王兴抓起桌上的手机，拨通了刘东强的号码。
“老刘，恭喜啊，双十一这波热度，全让你们京东给抢干净了。”
王兴半开玩笑地试探道。
电话那头的刘东强还在物流一线，背景音里隐隐能听到货车倒车的警报声和大喇叭的呼喊。
“王总，你就别打趣我了，我这几天在大仓里连轴转，骨头都快散架了。”
刘东强心情大好，语气也很是轻松。
王兴推了推眼镜，直接切入了正题：“老刘，明人不说暗话。辰希科技在飞鸽‘新发现’里给你们推的那波流量，我都看到了，这种量级的全网曝光，你们京东这次给林总开了多少营销预算？给兄弟透个底，我也参考参考。”
电话那头的刘东强语气瞬间变得郑重起来：“王总，如果我说，我一分钱没给，全都是林总自己安排的，你信不信？”
王兴握着手机的手猛地一顿，眉头紧紧锁了起来：“一分钱没要？这怎么可能？那可是几千万级别的真实曝光！”
“事实就是如此。”
刘东强声音里满是感慨：“这波流量，是林总送给咱们京东的硬仗弹药，他是在拿自己的资源，帮盟友打天下！”
挂断电话后，王兴独自一人坐在办公室里，久久没有言语。
对于林辰这个年轻人的行事风格，王兴在这一刻有了全新的认知。
对待敌人，如秋风扫落叶般毫不留情，阿里只是在舆论场上动了点歪脑筋，林辰转手就不遗余力的去砸对方的大盘；
但对待遵守承诺的盟友，他却能毫不吝啬地拿出价值千万的战略级资源，倾囊相助。
“幸亏……我们是站在他这一边的。”
王兴低声自语，心里涌起一股难以言喻的庆幸。
当初在美团最缺钱的时候，正是林辰拿着数百万美元的真金白银入场，不仅没有插手美团的管理权，反而全力支持他去自建同城外卖物流。
事实证明，抱紧这棵大树，是美团迄今为止最正确的决定。
“王总。”
办公室的门被推开，美团负责地推运营的副总裁走了进来，神色有些热切：“我刚才看了飞鸽新发现里京东那则通告的流量数据，简直太恐怖了，咱们现在正在全国各大城市疯狂开拓外卖商户，地推成本居高不下。”
副总裁凑上前，试探性地建议道：“您看，既然林总跟咱们关系这么好，咱们是不是也找林总打个招呼，让辰希在新发现里，也给咱们美团外卖免费推一波流量？只要他们稍微给点曝光，咱们至少能省下几百万的地推费啊！”
听到这话，王兴的脸色骤然沉了下来。
他转过身，凌厉的目光直视着自己的副手，声音冰冷而严厉：“把你的小聪明收起来。”
副总裁被王兴这突如其来的严厉吓了一跳，有些不知所措：“王总，我只是觉得……”
“觉得什么？觉得盟友的资源是不拿白不拿的便宜？”
王兴猛地站起身，毫不客气地打断了他：“刘东强能拿到这波流量，是因为他在最危急的关头，顶住了整个董事会的压力，拿京东的命去践行了对辰希的承诺！”
“而我们呢？我们为辰希做过什么惊天动地的事吗？”
王兴双手撑在桌面上，语气严肃到了极点：
“永远不要把强者的慷慨，当成你可以肆无忌惮白嫖的筹码！”
“林总有他自己的大局观。如果他觉得时机成熟了，自然会联系我们，如果他没提，我们主动跑过去讨要免费的流量，只会显得我们贪婪、短视、上不了台面！”
王兴指着门外，下了死命令：“收起这些投机取巧的心思，老老实实把每一个商户的配送时间压下去！做好自己的事，比什么都强！”
“是……王总，我明白了。”副总裁后背冒汗，连忙点头退了出去。
办公室内重新恢复了寂静。
王兴重新坐回电脑前，看着屏幕上飞鸽和京东联动掀起的那场商业海啸。
他知道，在这个瞬息万变的互联网江湖里，站队有时候也非常关键！