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第473章两百万套(感谢不会写抒情文★的大力支持）(第1/2页)
二月十二日，早上八点五十。
昭宁，强竞教育总部，十六层大会议室。
离上班还有十分钟，会议室里坐满了人。
发行部、生产部、市场部、电商部、渠道部、储运中心的负责人全部到齐，教研中心的黄杰辉和物理组的刘晓峰坐在靠前的位置。
七点半，欧建平在高层群里发了一句话：九点前，十六层开会。
虽然没说会议议题是什么，但是大家心里都有数。
今天是教辅首发的日子，也是陆铭IPHO满分的日子。
发行部经理梁振坐在投影仪旁边，桌上的手机震个不停。
电商部的负责人笑着问道：“又是渠道那边的？”
“全是。”梁振无奈地摇摇头，“从七点到现在，我接了四十多个电话，微信消息几百条，手机都快没电了。”
“都在要货？”
“都在要货。”梁振苦笑连连，“现在哪有货啊，都卖光了。”
话音刚落，欧建平走了进来，穿着一件深灰色的毛衣，表情不怒自威。
大家立马噤声，注视着他在主位坐下。
“人齐了吗？”
“齐了。”
“那就开始吧。”欧建平首先看向梁振，“梁振，你先说吧。”
梁振赶紧站起身，打开了投影仪。
随后显示出一张表格，左边一列是渠道分类，右边几列是数量和时间。
“我先汇报一下首发的数据。”
他清了清嗓子，略显兴奋地说道：“首批投放市场五十万套，按照原定方案，线上占20%，线下售卖占80%。”
“线上部分，我们在官方旗舰店和三个主流电商平台同步上架，零点整开卖。”
他点了一下鼠标，表格下面出现了一条曲线。
“零点到一点，因为IPHO闭幕式正在直播，大部分人在看颁奖，线上销量平稳，一个小时卖了八千多套。”
“一点四十左右，满分的消息公布，强竞和PNG的直播间挂出购买链接。”
“从一点四十到三点半，不到两个小时，剩下的九万多套全部售罄。”
会议室里有人倒吸了一口凉气。
这可是凌晨啊，居然会有那么多人专门去买教辅资料。
听过半夜上头充值游戏，没见过半夜学习上头买教辅的啊。
“三点半以后，各平台页面全部显示缺货，预售通道开放后，到今早八点，预售订单累计二十三万套。”
“我们怕后续的印刷量跟不上，所以暂停了预售订单。”
欧建平微微颔首，对这个结果感到十分满意。
梁振翻到下一页。
“线下部分，四十万套分发到二十六个省份，合作书店、新华书店系统、校园书店，一共一千九百多个网点。”
“截至今天早上八点半，有95%的书店网点售罄，剩下没卖完的大多是还没开门的。”
“也就是说，首批五十万套，从线上开卖算起，两个小时左右线上清空，线下各网点开门后平均一个半小时售罄。”
“目前全国范围内，这套书基本已经买不到了。”
“嚯……”在场的大多数人都感到十分震惊。
黄杰辉和刘晓峰俩人更是惊讶。
他们在这一行干了十几年，经手的教辅没有一百也有八十，没见过卖这么好的。
拿黄杰辉多年来的经验来说，要是能一个月卖完第一批印书，那是能直接开庆功会的。
而两个小时五十万套……这真的不是某种网络畅销书吗？
梁振接着往下说：“除了这些，我从早上开始，便收到下面发来的渠道反馈。”
“各省总经销、各地书店、学校采购，全都在找我们要货。”
“江朔、沪市、京城这几个地方要得最凶，江朔省新华书店那边的经理早上六点五十就给我打电话，开口就要五万套。”
“昌华那边更夸张，全市书店的配额一共一万套，其中四千套是我们送给六中的，剩下六千套分到全市书店，七点多就全卖完了。”
众人听得哭笑不得。
“还有这个。”梁振再放出几张截图，“好几所省重点中学的教务处来问，能不能按学校统一订购，开口就是一个年级一千套起步。”
“另外，外省有几家连锁书店在打听，能不能先打款锁货，他们说价格可以谈。”
生产部经理好奇问道：“价格可以谈是什么意思？”
“就是愿意加价拿货的意思。”梁振说道，“我全都回绝了，定价就是定价，二十五一本，四十五一套，一分钱都不涨。”
欧建平点了点头，这是他在会议上强调过的，梁振记得很清楚。
梁振深吸一口气：“欧总，目前的数据就是这些了。”
“我的判断是，这次的市场热度远远超出了我们的预期，我们必须要进行加印，而且数量绝对不能低于一百万套！”
会议室里的人纷纷点头，目光一齐转向欧建平。
欧建平笑了笑没说话。
坐在他右手边的黄杰辉也笑了。
梁振愣了一下，有点摸不着头脑：“欧总，您笑什么？”
他这说得如此慷慨激昂，怎么老板一点反应都没有。
黄杰辉看了欧建平一眼，见老板没有开口的意思，便把话接了过去。
“梁经理，实话实说，其实我们手里还有一些在仓库里。”
梁振一怔：“什么意思？”
黄杰辉笑着说道：“欧总早就考虑到今天这种情况了。”
“首发那五十万套，只是我们放出来的量，实际上，第一批一共印了整整两百万套。”
“啊？多少？”梁振以为自己听错了，其他人的神情变得错愕。
“两百万套。”黄杰辉重复了一遍，“上下册加起来，一共四百万册。”
“剩下的一百五十万套，现在就在各省的仓库里放着。”
话音落下，会议室里炸开了锅。
“两百万套？！”
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“这怎么可能？什么时候印的？”
“我怎么一点消息都没听到？”
市场部的负责人差点从椅子上站起来：“首发会上定的明明是五十万套啊。”
众人的反应一点都不奇怪。
做教辅这一行的人都清楚，一套新教辅刚上市，没有人知道市场会怎么买账。
按照行业里的惯例，首印一般只在十万套到二十万套之间，卖得好再加印，卖得不好也不至于积压太多库存。
就算是期待度很高的产品，敢一次印到三四十万套的也不多，超过五十万套的更是屈指可数。
强竞这次首发定五十万套，已经算是很大胆的决定了。
当时会议上的讨论中，保守一点的意见是二十万套，看看市场反应。
大多数人认为陆铭名气够大，定价又低，可以往上提一提，最后吵来吵去，定在了五十万到八十万套之间，最终拍板五十万套。
这个数字报上去的时候，还有人私下担心会亏损。
最后谁都没想到，老板私下里直接下令印了两百万套。
梁振好一会儿才反应过来：“欧总，这么大的量，您当时怎么不在会上说？”
欧建平淡然道：“在会上说，你们会同意吗？”
梁振和其他人全都沉默了。
说得也是，如果欧建平提出来了，恐怕一大半人都会站出来反对。
毕竟情况特殊，他们是新品牌，一旦卖不动，那就是一笔巨大的损失，甚至会影响欧氏集团的股价。
黄杰辉在一旁解释道：“样书定稿那天，欧总就找了我和生产部，让我们私下对接印刷厂。”
“一家厂子吃不下这么大的单，我们同时找了五家，分省开印，春节那几天都没停工，工人三班倒加班赶出来的。”
“印好的书从印刷厂发到各省的中转仓，账面上挂着备货周转，所以你们看不到。”
生产部经理和储运中心的老郑这时候互相看了一眼，露出笑容。
憋了半个多月，总算能说出来了。
老郑挠了挠头，对梁振说道：“梁经理，别怪我瞒着你，欧总下了死命令，谁透露出去谁就走人。”
梁振哭笑不得。
他这半个月为了渠道分配跟各省经销商吵了无数次，手里就那么五十万套，这边多给一点，那边就要少一点，天天被人骂抠门。
合着仓库里一直躺着一百五十万套啊。
刘晓峰则问出了所有人都想问的问题：“欧总，您就这么有把握吗？”
欧建平淡然道：“不是我有把握，是我对陆铭有信心。”
大家有些出乎意料，还以为老板会说什么长篇大论。
转念一想，这貌似是最合理的理由。
陆铭的名气已然不弱于某些流量明星，在学生群体里的知名度极高，只要教辅质量不差，必然能卖爆一波。
大家都心服口服了。
欧建平继续说道：“老郑。”
“欧总您说。”
“仓库那一百五十万套，你跟梁振对接一下，十五号第二批全部上市。”
“明白。”老郑应道。
“好。”欧建平看向生产部经理，“通知印刷厂，继续加印。”
生产部经理问道：“欧总，加印多少？”
会议室里的人都竖起了耳朵。
老板这次又会报出一个什么数？
欧建平想都没想：“再来三百万套。”
“嘶……”这下大家是真的在倒吸凉气了。
没办法，这个数字实在是太过震惊。
五百万套，一千万册。
这仅仅是单独的一套，而非是那种一个大品类。
放在其他教辅机构，一年能卖出去一千万册都是能写进年度报告的量级了。
生产部经理倒没有犹豫，干脆利落地应了一声：“好，我立马去办。”
“去吧。”欧建平说完，再转向市场部，“宣传那边也跟上。”
市场部负责人连忙打开笔记本。
“投流全部加上去，各大平台的开屏、信息流、搜索位，能买的都买。”
“跟PNG那边以及集团那边的广告部打个招呼，让他们帮忙推一推。”
“今天早上那个广告，我看效果不错，继续放，各地的电视台、书店门口的屏幕、公交站台，全都投。”
市场部负责人一边记一边小声问道：“欧总，那个广告……网上有人说太土了。”
“土吗？”欧建平想了想，“土不要紧，记得住就行。”
“……好的。”
“还有海报。”欧建平笑道，“做一张大的，挂到我们大楼侧面。”
“陆铭那张照片放中间，IPHO、CPHO、CMO三个满分写上去，字要大，越大越好。”
市场部负责人抬起头：“那一共要多大的？”
欧建平想了想，看了一眼窗外：“能覆盖二楼到十六楼的。”
市场部负责人：“……”
这会不会有点太大了？
强竞教育的总部大楼在昭宁的商务区，正对着一条主干道，从十六楼挂到二楼，那是十几层楼高的巨幅海报。
黄杰辉斟酌一番：“欧总，要不要先问问陆铭本人的意见？”
欧建平点点头：“也是，问一下比较好，如果不同意就换成书的封面吧。”
会议又进行了半个小时，一直到九点半结束，大家全都去忙了。
欧建平的意思非常明确，只要把这次经营好，升职加薪绝对有。
最后欧建平留下了黄杰辉：“物理那套的进度怎么样了？”
“陆铭前两天把全稿发过来了，一共是60多万字，一千两百道例题，物理组正在校对。”黄杰辉说道，“他自己校过一遍，数值上没发现问题，我们主要改排版和格式。”
“照这个进度，三月初应该能上市了。”
“好。”欧建平目光深邃，“我们强竞这次必须把握好机会。”
“明白！”