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第775章招商还是供祖宗？(第1/2页)
2004年3月9日，上午十点。
大川市委大院的红木大门在车窗外缓缓后退。
市里所有的招商签约流程已经全部办结。张明远在杨海金的办公室里做完最后一次闭门报备后，带着刚刚组建完毕的班底，正式启程返回清水县。
从二月下旬南下深市算起，辗转深市、香江、海珠，在外奔波了将近二十天。这张跨越南北的资本与实业大网，终于到了收网落地的时刻。
黑色的奥迪A6L平稳地驶出市区。
黄毛双手握着方向盘，全神贯注地盯着路面。林婉容坐在副驾驶上，正翻看着手里的一份刚打印出来的县域经济报表。
后排宽大的真皮座椅上，张明远和箱包厂的老板刘四海并肩而坐。在他们这辆车后方几十米外，跟着一辆别克商务，里面坐着二宽、杜华和阿蒙。
市区里双向八车道的柏油路平坦宽阔，两旁绿化带里的迎春花已经冒出了鹅黄色的骨朵。
但刘四海却无心看风景。
他把掉皮的人造革公文包死死抱在怀里，两只粗糙的手下意识的搓着，眼神时不时地瞥向窗外，嘴唇紧紧抿成一条线，一路上硬是一句话都没说。这种沉默里，透着把全部身家押上赌桌后、患得患失的忐忑。
半小时后，奥迪车驶离市区，拐上了连通大川市区与清水县的S107国道。
“哐当！”
车身猛地剧烈颠簸了一下，底盘传来一声沉闷的撞击声。黄毛赶紧猛打方向盘，避开前面一个脸盆大小的炮弹坑。
“这什么破路啊！跟被轰炸机炸过似的！”黄毛皱着眉头抱怨了一句。
一出市区，2004年内陆县域基建落后的真实面貌，毫无保留地撕开了伪装。
S107国道年久失修，原本的柏油路面早就被压得四分五裂，露出了底下的碎石和黄土。对向车道上，拉着煤炭和钢材的重型卡车轰鸣着交错而过，排气管喷出浓烈的黑烟。车轮卷起的漫天黄土，像沙尘暴一样扑打在奥迪车的挡风玻璃上，空气里甚至能闻到柴油燃烧的刺鼻气味。
沿途放眼望去，除了光秃秃的白杨树和几家破败的加水洗车店，连个像样的物流中转站或者服务区都看不见。
又是一个大坑，车厢剧烈摇晃。
刘四海一把抓住车顶的把手，脸色比刚才更白了。他看着窗外那飞扬的黄土和排着长龙的重卡，心底压抑了一路的焦虑，终于像决堤的水一样崩了出来。
“张……张主任。”
刘四海干咽了一口唾沫，转过头，语气里透着深深的无力和惧怕：
“我跟您交个底。我这厂子，主营的就是代工箱包、走线下批发。我们这行利润薄得像纸片，赚的全是辛苦钱，极度依赖通畅的物流。”
他指着窗外那坑坑洼洼的国道，急得额头冒汗：
“您看这路况……不仅货车磨损大，运输时间至少比在南方翻一倍！以后我做好的成品箱包往外运，原材料往里拉，这一进一出，物流成本得暴涨多少？”
刘四海越说越绝望：
“而且，我刚才一路看过来。咱们大川市根本没有像样的倾销口，县城周边的对外商贸渠道也完全是闭塞的。我以前在海珠，出门十公里就是港口，高端的外贸单子随便接。现在搬到这儿来……未来这销路到底在哪啊？我真怕厂子建起来了，货全堆在仓库里发霉、卖不出去啊！”
听着刘四海这番掏心窝子的苦水。
副驾驶上的林婉容微微蹙眉。招商最怕的就是投资商在落地前一秒打退堂鼓，这国道的路况，谁来了都会被劝退。
张明远靠在真皮座椅上，顺着车辆的颠簸微微摇晃。
他没有像其他招商干部那样，急着去画什么“三年修路、五年通高铁”的大饼。
他转过头，看着刘四海，目光坦诚的开了口：
“老刘，你说得对。”
张明远平静地点了点头：
“不仅这条国道破。龙腾新区的物流配套现在也是一穷二白。至于对外商贸渠道，清水县更是基本为零。”
“你要是想做走集装箱的高端外贸单，想一出门就上高速。清水县包括大川市都不适合你。”
这话一出，刘四海的心瞬间凉了半截。
但张明远话锋一转，身体微微前倾，一双深邃的眸子死死盯住他：
“可是老刘，你仔细算过你自己的账吗？”
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“你在南方的订单，大头真的在那些高端外销上吗？你那点可怜的外贸利润，在交完厂房高昂的租金、应付完村委的吃拿卡要之后，还能剩下几个子儿？”
张明远用手指在两人中间的真皮扶手箱上点了点，开始站在箱包行业的特性上，给刘四海上了一课：
“放弃一线城市的红海，也别去死磕什么外销渠道。把眼光收回来，盯死国内的下沉市场！”
“你看看咱们北安省，看看周围的几个内陆大省。三四线城市、底下的乡镇集市、县城的平价商超。这背后是好几亿的农村和城镇人口！他们不需要什么几千块的名牌真皮包，他们要的，就是你厂子里生产出来的那些结实、耐造、便宜的平价箱包！”
“这个下沉市场的需求量，比你那点外贸单子大一百倍！而且在北方，这块市场目前是一片竞争极小的空白。这才是完美契合你这种中小型厂家产能的金矿！”
刘四海听得一愣。下沉市场？薄利多销铺全国？
“可这销路和物流成本……”刘四海的心思活络了起来，但依旧咬着痛点不放。
“销路，政府替你跑。”
张明远给出实打实的官方兜底方案：
“龙腾管委会成立了招商服务局。厂子落地后，政府会牵头，帮你对接全省各个地市、县域的轻工批发集散市场，以官方名义统一组织产销对接会！政府出面给你站台背书，你还怕找不到批发商来拿货？”
“至于物流。”
张明远看着窗外的黄土，掷地有声：
“我已经在新区的红线图里，单独划出了一块两百亩的地皮。那是专门用来建龙腾新区专属货运集散中心的。我会联合市里的交运集团直接入驻。”
“在国道翻修好之前这几年，只要是你厂里发往省内的货。运费差价，管委会用专项财政补贴！别人发一车货要一千，你老刘发一车货，只要五百！我硬生生把你的运输成本，给你压到比南方还要低！”
咕咚。
刘四海重重地咽了一口唾沫。
销路政府牵头对接，物流运费官方真金白银地掏钱补贴！这哪里是去建厂，这分明是被当成大爷一样全方位供起来了啊！
心中的阴霾瞬间一扫而空，刘四海的眼睛彻底亮了起来。
“张主任……”刘四海声音发颤，“您把账算得这么明白，连退路都给我铺好了。我老刘要是再不上道，那可真是不识抬举了。”
“路破了可以修，物流差了政府可以补。”
张明远靠回椅背上，看着刘四海，点透了南方城市永远无法复制的核心优势：
“老刘，你做的是纯手工的劳动密集型产业。南方特区现在为什么逼你们走？因为那边的地租和人力成本已经涨到天上了，‘用工荒’很快就会成片爆发。”
“但在清水县。我们底下有十几个乡镇，至少七八万人的农业人口！那些闲在家里、每个月只要给几百块钱就能吃苦耐劳踩缝纫机的农村妇女，到处都是！”
“这海量、廉价、稳定的人力资源，才是你这个箱包厂，能长久立身的真正护城河！”
这番深入浅出的利弊剖析，没有任何空洞的煽情，全是对底层商业规律的精准解剖。
刘四海彻底服了。
他看着身边这个面容年轻、却字字切中要害的副处级干部。由衷地感到踏实。不欺瞒短板，不画大饼，给出实打实的解法，这才是能带着企业打胜仗的真靠山！
“张主任，我明白了。”刘四海用力拍了拍怀里的公文包，“到了清水县，我马上联系财务打款，您给我联系施工队，明天就进场挖地基！”
张明远微微颔首，没有再说话。
车队在坑洼的国道上继续向前疾驰。
半个小时后，前方出现了一个老旧的收费站，巨大的蓝色龙门架上，挂着几个略显斑驳的白色大字——“清水县欢迎您”。
张明远看着那块熟悉的标牌。
他离开这里快二十天了。这二十天里，新区的政务大厅陷入瘫痪，本土派那群魑魅魍魉自以为他失势冷藏，正在他的地盘上肆意狂欢。
“小耿，过了收费站，直接去新区管委会大院。”
张明远眼底浮现出一抹让人不寒而栗的冷色。
收网的刀，已经磨得足够锋利了。