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第199章正道的光和纯纯的降维打击
李浩宇看艾珀尔问得认真。
晚霞下，李浩宇语气萧索，像是陷入了回忆。
「你知道有多少人被租房坑过吗？签合同前你是大爷，签了合同他就是你大爷！房子出了问题，比如漏水丶灯泡坏了，找他们？一概不管！」
「很多地方，一个单间用隔板一隔，就叫一房一厅。刷层漆，房租就敢翻倍！注意，是翻倍！」
「你觉得这些事情怎么能避免？」
艾珀尔愣了一下，不知道该怎么回答。
她犹豫了一下，说道：「应该————不是每个人都这样吧？毕竟这只是少数坏心肠的房东。」
李浩宇笑了笑：「你可以继续可爱丶真诚丶阳光丶善良，但是！一定要具备用最大恶意去揣测别人的能力。有时候，听进去一句话，胜过挨一次社会毒打。」
「天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。我也一样，没什么高尚品格，也没那么多宏大愿景。只不过这个市场够大，我能赚到够多的钱罢了。」
「但真正好的商业模式，肯定是利他的，或者是改善了环境。这样才能良性丶健康地发展下去。」
「不过，在能赚到钱的前提下，我还是想让天下人住得没那么多难处。知其白，守其黑。赚阳光下的乾净钱。」
「这样不好吗？」
晚霞的光透过云层照在他身上，仿佛真为他镀上了一层滤镜。
艾珀尔被李浩宇描述的愿景所感染，十分感动，甚至情不自禁地点了点头。
她没想到，李浩宇玩世不恭的外表下，竟藏着一颗————姑且算是金子般的心吧。
连他那刀削斧劈般的侧脸，在光影中也显得格外正直伟岸。
艾珀尔摸了一下脸，顿觉脸上十分发烫。
晚风徐徐，吹散盛夏的酷热，带来丝丝凉意。
路边的小店铺，也三三两两亮起了灯，给路人增添了几分霓虹的光晕。
两人沿路走着，恰巧遇到一群放学的中学生，道路一时之间被堵塞住了。
艾珀尔停下脚步，像是鼓足了勇气，突然开口：「李哥..
」
「我————那个————」
可话到嘴边，艾珀尔又犹豫起来，最终只挤出一句：「谢谢你————给我鼓劲。」
李浩宇看着眼前人，她眼睛里亮晶晶的，充满了希望的光芒。
他只能停下来看向艾珀尔：「等等，你以为我是在为你鼓劲？」
「哈哈哈哈.....你？」
李浩宇忍不住大笑，连眉毛都扬了起来：「我可不是来安慰你的。只是有感而发，顺便给你上一课。」
李浩宇从口袋里掏出奔驰车钥匙，在指尖转了一圈，车标在余晖下熠熠生辉。
「奔驰钥匙，很贵的车子。也是很多人奋斗的目标。」
「这车是我卖房子挣的。未来，我会通过卖更多房子，不过是别人替我卖房子，我坐在家里就能轻而易举地赚到买十个丶百个奔驰的钱。这些，跟我刚才说的那些人，一毛钱关系都没有。」
「这就是真实的商业社会。」
李浩宇伸手拍了拍艾珀尔的肩膀。指尖，似乎不经意地，从她胸口高处划过。
没给她任何反应时间，便一脸得逞似的收回了手。这时，放学的人群也散得差不多了。
「所以，别想太多。我就是个奸商。」
「拿人钱财，替人消灾。天经地义。」
艾珀尔的笑脸一下子红了，胸前被划过的地方，残留着微弱的触感。
她愣在原地，这出乎意料的展开让她接不上话。
这个人————到底哪一面才是真的？
真是矛盾又和谐的统一体。
她确实渴望一个高尚的理由来支撑自己。其实，她真实的想法从未对任何人说过。
艾珀尔很嫉妒朱锁锁。明明不久前，对方处境比她还差。
但是短短几天朱锁锁就背上了上万块的包包，还有那些奢侈品的项炼，动辄也是几万块一条的项炼。
她曾不解地问朱锁锁：「你的提成虽然也不少，但这些东西对你来说是不是有点太早了。」
朱锁锁却满不在乎：「没关系啊，钱赚来就是要花的。再说了，就算我没钱，我男人不是有吗？」
艾珀尔嘴上劝朱锁锁多存点钱以备万一，心里想的却完全相反。
艾珀尔羡慕朱锁锁能挥金如土，买任何想要的东西。
她却仍要为衣食住行发愁，看着每月帐单，实在很难像朱锁锁那样，活得精致又有底气。
艾珀尔早就渴望不再只是在网站上浏览别人的安利种草，而是能真正拥有那些口红丶化妆品丶包包，乃至奢华的礼服。
她渴望拥有精致的饰品，但每次打开付款界面，手指总是在犹豫中迟迟不敢落下。
这才是艾珀尔义无反顾跟随李浩宇创业的原因。
她渴望有钱，渴望能毫不犹豫地买下人生第一个奢侈品包包，变得光彩夺目，成为人人羡慕的都市丽人。
艾珀尔渴望改变，甚至不惜代价。
李浩宇把艾珀尔送回售楼处拿私人物品，因为要审查，所以拖到了现在。
再次回到售楼处，往日那些聊得热络的小姐妹，态度已然不同。
虽然仍会挥手打招呼，却再没有一个人像往常那样迎上来。
艾珀尔甚至能猜到那些女生在想什么。
「艾珀尔真是昏了头，怎么能这么冲动？她有这个本事创业？」
「以前开单都难，这才刚好转一点，人就飘了？」
「可惜她手上那些客户资源了，要是给我，怎么也能再开几单。」
这并不是艾珀尔的想像，而是她见过太多太多类似的情况了。
毕竟房地产销售本来就是一个流动性很大的行业，她也曾这样送走了很多前同事。
一起工作的时候，花花轿子大家抬，谁不是艾珀尔姐长艾珀尔短，热情得很O
人一走，茶就凉。对背后的指指点点，她早有心理准备，但事到临头她还是有点伤感。
毕竟精言集团对待「叛徒」和「废物」一贯如此。一旦离职，连和同事说话都不被允许，取私人物品时也有保安在一旁「陪同」，这是公司的制度。
越是这样，她越不能示弱。抱起纸箱，如一只高傲的天鹅，仰着头走出了售楼部。
门口，李浩宇已等候多时。见她出来，主动打开了副驾驶的门。
艾珀尔的情绪不免有些低落。
李浩宇开口道：「不用怕，明天你就不会这样垂头丧气了。」
艾珀尔眼睛一亮，语气也激动起来：「你的意思是，明天就会变好？」
李浩宇：「那倒不是。只不过明天你会更忙，那帮刚来的大学实习生够你头疼的，你就没时间感伤了。我可受不了那么烦的培训，还是你细心。」
艾珀尔眼里的光芒瞬间消失了，一下子被李浩宇这句话浇灭了热情，心情忍不住沮丧起来。
原来她只是个工具人，工具人，工具人..
李浩宇又慢悠悠补充道：「不过，改变确实是有的。人手充足了，我给你定的KPI翻几倍，不过分吧？」
李浩宇笑道：「职场里是不讲人情的，实习生们的KPI要是达不到，你作为他们的培训负责人，得想办法给他们补上窟窿。」
「反正我最后只看结果，过程我没时间管，也不想管。」
艾珀尔彻底不说话了，脸色也蒙上了一层阴霾。
过了好一会儿，艾珀尔才慢悠悠道：「李哥，我现在知道，你为啥不带朱锁锁一起了。原来是干这种苦力活啊？」
李浩宇反问道：「对啊，这不合理吗？」
艾珀尔诧异地看向李浩宇，对方居然毫不犹豫地承认了。
李浩宇甚至开口夸赞：「没想到回一趟老东家，你看问题就冷静精准多了。
所以说，人有时候就需要适当打击。宝剑锋从磨砺出，你这就开窍了。」
艾珀尔只能嘴里不停念叨，给自己打气，也自然而然地接了下半句：「梅花香自苦寒来」。
她就这么反覆念叨，自我鼓励：很多大佬都是辞职创业的————我也是可以的。
就这么不知不觉当中，艾珀尔才发现车子已经停下来了。
她低头看向窗外，原来自己已经到家了，真的好快啊！
李浩宇打开了车门对艾珀尔说道：「回去你先洗个热水澡，好好睡一觉。明天九点，准时面试培训那帮大学生。下午我再去找你。」
艾珀尔有些不满的小情绪：「你可是老板，不是该你先见实习生吗？」
李浩宇指了指她怀里的纸箱：「我当然是关键时刻才出场。再说了，工作你都辞了，没别的选了，只能一条道走到黑。」
艾珀尔低头看了一眼纸箱，绝望又无力地叹了口气。
她突然怀疑，自己的决定真的正确吗？
艾珀尔迷迷糊糊下了车，刚想伸手跟李浩宇告别。
转头一看，奔驰车已潇洒离去，只留下尾灯一点红光。
现在已经没有后悔的机会了，她默默抱着箱子往家走。
她身身上汗津津的，不过艾珀尔心里只有一个念头。
这种「福气」，绝不能只她一个人有。
那帮大学生，也得沾沾光才行。
艾珀尔咬着牙走向了浴室。
第二天，李浩宇在租好的办公室见到艾珀尔给实习生培训的时候。
她好像完全换了一个人，状态完全不一样了。
艾珀尔正在给实习生们培训。
她正雄心勃勃地对一群大学生讲：「吸引置业顾问，一句话就够了！比如：
用了我们网站，开单率提升四成，花一分钟了解一下？」
「一定要强调他们感兴趣的点，把网站和他们的需求绑死，戳中痛点！至于一分钟」，是给对方一个明确预期，降低心理门槛，获得安全感。」
说到最后，艾珀尔激动地挥舞了一下拳头。
「推销，要彻底放下自己」。只要你不尴尬，尴尬的就是别人。只要最后成了，一切就都值得。」
「最后不要预设结果，先做，再想。失败了就复盘，总会有收获。这—一是我老板教的。」
李浩宇在门外想着：嗯？
这里头还有我的事？我怎么不记得说过这些。
艾珀尔现在都学会篡改发言丶自行发挥了？倒是————表现越来越出色了。
李浩宇默默在门口站着，没有打断她反而认真地侧耳倾听起来。
「我不知道最后谁能留下。但只要能留下，我保证，报酬会远超你的想像。
多劳多得，提成现结。想要更多钱？」
「那就去争，去抢！我一只看最后的结果。」
艾珀尔挥手结束宣讲，身上竟透出一股罕见的霸气。
李浩宇对艾珀尔的改变看在眼里，笑而不语。
不过他确实没想到，艾珀尔的「进化」比预想还快很多。
他甚至知道艾珀尔这话既是对这些新入职的实习生们说的。但同时也是她憋着一口气，说给自己听的。
尤其是那句「我只看最后的结果」，还是昨天他亲口对艾珀尔说过的话，明显是对方故意学他说的。李浩宇非但不生气，反而觉得更有意思了。
他觉得艾珀尔表面那层表面伪装的壳，快被打破了。
也许，真正的她快要显露了。
直到那些实习生全部离开，李浩宇才走上前去和艾珀尔打招呼。
他一脸淡定地说道：「说得挺好的，但我觉得尺度还可以再大一点。推广速度和楼盘的覆盖率还远远没有达到我的预期。」
只是一晚不见，对方却仿佛脱胎换骨。
若在之前，她虽不至于抱怨，但绝没有这般自信。
艾珀尔点头：「我昨晚想了一夜，你说得对。但光打鸡血不够，得有明确的激励制度。大学生眼神清澈，但不傻。」
「他们也需要真金白银的现金激励。我需要你对我全力支持才行。」
李浩宇点头：「钱不用担心，我还有。但我们必须对齐颗粒度。只要真实有效的推广，钱不是问题。但现在验证机制还不完善，得防着有人走捷径。」
「我昨晚已经在赶下个版本的程序了，很快就能升级。到时候你拟定奖励细则，我们同步推出。这样也能避免很多麻烦。」
这下，艾珀尔服气地点了点头。
原本她总归是以为李浩宇早上不来是为了偷懒，没想到对方早就想在了自己的前面。
李浩宇说道：「还有沪都虽然重要，但是京城同样是我们不可以忽视的地方。」
「等到沪都覆盖率七十五以上，你做好出差的准备和我去京城，剩下的就交给实习生里表现最出色的人负责就行。」
艾珀尔立刻从包里掏出熟悉的小本子，面色一凝，认真记录。
她继续汇报上午的工作情况：「还有件事，上午面试完，已经有一部分实习生直接走了。来了一百多人，现在只剩80个。这还是我尽量挽留鼓励之后的结果。」
李浩宇毫不在意地摆手：「走的人只会更多。这样，下午培训取消，直接实战。正好省笔钱。没有拉到投资者的钱之前，所有花销必须要花在刀刃上才行。」
他们当中，肯定还会有相当多的人离开。他们不在乎，李浩宇更不在乎。
说句不好听的，现在可能是他们加入贝壳网的唯一机会。不然等融资到位丶
正式启动校招时，招聘标准可不会像现在这么宽松。
李浩宇道：「下午我亲自带一队人马，咱俩继续南北夹击的策略。不过实战归实战，得给实习生适应时间，先易后难。别一下子把他们的自信心全打没了。
」
李浩宇刚才观察的重点，就没放在艾珀尔身上，反而全程盯着下面的实习生。
不少人见他进来，眼神都在躲闪，一看就是没有多少社会经验的雏鸟们。
更别说工作经验了，这可是很要命的事情，必须要先给他们成功案例建立信心才行。这80个实习生里面，最后能留下十几个堪用的就不错了。
不过没关系，反正实习生可以快速补充。
如果能从第一轮已经坚持到最后还没被淘汰，李浩宇就打算把他们收下成为正式的员工。有了一批种子，后续就不会那么吃力了。
李浩宇很快带着一支小分队，来到恒大的一个楼盘金碧天下。
直接找了项目的经理，李浩宇把之前恒大的项目案例摆出来了，稍微介绍了一下网站，很快案场经理就答应配合了。
毕竟是免费的服务，还有不错的口碑，多一个获客渠道谁会拒绝？
案场经理甚至还询问：「需要我现在召集销售培训吗？」
李浩宇耸耸肩对案场经理说道：「未来会有面向所有人的培训。不过目前，我只希望销冠参加。做出效果，你对上对下都好交代。」
案场经理很快明白了李浩宇的意思，对方说得其实也很有道理。
确实，事实胜于雄辩，先做出成绩就行。
他立刻握住李浩宇的手：「行，我这就叫销冠过来，稍等，我马上就回来。
「」
等案场经理离去，李浩宇才对身后的实习生说：「看到了？没你们想的那么难。案场销售有实打实的业绩压力，别把自己先当成推销保健品的。」
「我们的产品可是很有价值的，并非只有我们需要对方，对方甚至更需要我们。」
李浩宇身后的实习生都点了点头。
他的沟通确实很顺利，甚至没花多久时间就谈好了，确实很神速。
李浩宇：「好，再看我再亲自演示如何给销冠讲解介绍网站的功能。你们也要记住关键话术。」
一套流程下来，李浩宇便让实习生们逐个尝试推销。
事实证明，这些大学生们推销的成功率并不低。
效果还是很不错的。
尤其是这段时间贝壳网也不再是默默无闻的小网站了，尤其是在地产圈里已经算是小有名气的存在，口碑已经渐渐在房产的销售里流传出来了。
只要介绍了自己说贝壳网的员工，那些置业顾问多少都曾经耳闻过，几乎都愿意配合覆盖和尝试网络渠道。
不过，推销过程中还是有些小问题，李浩宇也直言不讳的直接指出。
「大家面对置业顾问还是要有一点推销技巧才行的。」
「别的售楼处都试过了，你们售楼处总不能落后吧？他们可都是你的竞争对手。」
「很快实景VR看房的功能，这样买房的顾客在家就能看到户型情况了。」
「从贝壳网的客户，都是网上浏览过你们楼盘的精准客户，可以帮助你们节省很多筛选空间。」
李浩宇没有给他们太多复杂的话术，选了几个最基础有效的话术，只要能正确地表达出来，成功率至少不会太差。
随后李浩宇继续激励道：「王宗泽的表现是最好的，一个人就成功了两单，你们当中只要有人率先覆盖五个楼盘，就可以正式成为小组长，同时也能额外获得小组百分之十的提成。」
王宗泽心里盘算着：如果成为组长能拿到多少钱。就算是按照小组长最低要求五单算，一个小组十个人，加上自己的业绩，一天提成可能就有上千块。
关键是，销售顾问认可贝壳网的效果，看来这家公司起码不是皮包公司。再加上房地产市场如今这么火爆，这么综合考虑下来在贝壳网工作简直前途无量。
这让本想赚点零花钱的他，瞬间把这份实习的优先级拔高了好几档。
「剩下的楼盘我就不跟你们去了，你们自行努力。
————
就在大家一拥而散的时候，李浩宇叫住了王宗泽：「等下，我很看好你，但你还是没有打开思路。你有没有想过直接联系项目负责人，甚至老板吗？」
王宗泽有些惊讶地说道：「我还可以直接找他们吗？」
李浩宇看了他一眼，这个算是表现最好的，不然他也不会单独提点他。
「只要能达到目的什么方式又如何？我只看覆盖率。你要抛弃身份观念，只有利益目标。方法我告诉你了，但是否可以成功，还是看你的能力。」
王宗泽看着李浩宇的背影，突然感觉自己打开了新世界，整个人陷入了沉思。
这时他才意识到，李浩宇领先了他不知道多少个维度。
纯纯的降维打击。