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第210章八百一台，能不能做！(第1/2页)
临江市，经委工业科。
桌角堆着几沓刚从教育局和各校招生办要来的应届班资料。
梁振华拿红蓝铅笔在几行关键数据上划了道线，手指顺势按在眉心揉了两下。
前些天陪方敬尧副局长去渝南重型车辆冲压厂看开工，红岭工业联合公司这艘大船正推开水头往前冲，方局长还特意交代过，人才对接的事得抓紧办，校厂用人座谈会和联合宣讲正在筹备，谁也马虎不得。
梁振华拉过黑色电话机，摇了摇把手，向总机要了红岭厂长办公室的外线。
电话响了四声，那头传来赵国梁粗重平稳的嗓门：
“喂，哪位？我是赵国梁。”
“老赵，我，梁振华。”
“工专和第一技校那边我通了气，座谈会前，咱们得再碰一碰。你那边机械加工、电气还有热处理，到底急需多少个指标？
我好在宣讲名单里给你们提前打招呼。”
“梁科长啊，”
赵国梁的声音透着几分沙哑，却掩不住里头的干劲，
“指标自然是越多越好！尤其是高等级钳工、精车工，还有懂无线电和电控的小年轻。
不瞒你说，现在研发中心那边试制新动力，孟总工、老魏、老陆他们几位顶梁柱全都钉在里头了，老厂和渝南这边的外贸大单又是一刻都不能停，我这手里的人手，真是一个人当两个人掰着用。”
梁振华握着听筒愣了一下。
“等会儿，老赵，你说研发中心在忙什么？试制新动力？”
“对，造发动机呢。”
梁振华眉头微微皱了起来，疑惑道：
“你们那个会飞的无人机……不是，那个红岭-1，之不是说好了用市里摩托车厂的机头吗？
何振山他们厂现成的单缸二冲程机子，成熟得很。
你们现在老线扩产、渝南复工，几万口高压锅加几千吨化肥压在头顶，正是吃劲的时候，怎么好端端地把技术骨干全抽去自己搞机头了？”
电话那头顿了顿，随即传来赵国梁一声无可奈何的苦笑。
“梁科长，你以为我们想折腾？这不是实在没办法了么。”
赵国梁叹了口气，
“广交会前，当时何厂长拍着胸脯答应得好好的，按正常的厂价供货，八百块钱一台。
可前些天老周带着公章上门去落实正式合同时，人家当场翻了脸，硬生生把价格改成了全款一千六！”
“一千六？翻了一倍？！”
梁振华手里的红蓝铅笔啪的一声磕在桌面上。
“可不是翻倍么。”
赵国梁声音沉了沉，
“老周当场把合同退了。陈砺的意思很清楚，咱们是正经做企业，绝不当冤大头，更不能让人拿刀架在脖子上宰，这机头红岭坚决不买。”
梁振华靠在椅背上，嘴唇紧抿，半晌没说话。
市经委天天为了搞活工业，安置职工焦头烂额，红岭好不容易杀出一条血路，不仅把自个儿救活了，还拉扯着751、738和渝南冲压厂重新站了起来。
偏偏在这个时候，同在临江城里的摩托车厂，居然在背后抽冷子下刀子。
“何振山……”
梁振华在嘴里轻声念了一遍这个名字，语气有些发冷。
赵国梁在电话那头缓了缓语气：
“梁科长，我跟你念叨这事，可不是让你去替我们红岭说和。
我们陈砺跟老罗他们硬气得很，全套自研的图纸早就发下去了，大伙儿宁肯脱两层皮自己咬牙造，也绝不低头买他的一千六。”
“我知道了。”
梁振华深吸了一口气，
“用人需求我先按高标准给你们报上去。你先忙着，等宣讲会敲定了具体日子我再找你。”
挂上听筒，梁振华坐在椅子上，目光落在窗外灰蒙蒙的街道上。
赵国梁虽说没托他去讲和，陈砺也硬气地自己搞研发，可梁振华作为市经委工业科长，站的位置不同。
两家都在临江市的地界上，红岭眼下扛着几千万美元的外汇交付压力，时间紧得像上弦的箭；
摩托车厂那边要是真有成熟配套，如果能恢复八百块钱的原价，红岭能省下宝贵的人手去抢交付，摩托车厂也能拿到几百万产值的大订单，全厂工人跟着吃肉喝汤，这本该是两全其美的大好事。
何振山怎么就敢在这个节骨眼上漫天要价？
梁振华站起身，走到外间冲年轻干事交代了一声：
“小李，我出去一趟，去趟摩托车厂。委里要是有人找，就说我去协调重点外协排产了。”
说罢，他扣上中山装的风纪扣，拎起公文包快步走出了市经委大门。
……
临江摩托车厂。
厂长办公室。
梁振华刚走到楼梯拐角，供销科长邱德茂正夹着一叠报表从里头出来，一抬头看见梁振华，眼睛猛地一亮，脚下登时快了两步迎上来：
“哎呀，梁科长！什么风把您这位大忙人给吹来了？
快请进，快请进！厂长正在屋里核排产计划呢！”
办公室里，何振山正捧着白瓷茶缸站在窗前抽烟。
听到门口的动静，何振山转过身来。
他一见梁振华进门，何振山脸上立刻堆出熟络而热情的笑容，掐灭烟头大步迎了过来：
“哎呀呀，今天这是哪阵春风啊？市经委的大领导亲自微服私访，我们这小庙蓬荜生辉啊！快坐，快坐！”
他一边热情地握住梁振华的手往沙发引，一边回头朝邱德茂使眼色：
“德茂，愣着干什么？把我那筒明前龙井拿出来，给梁科长泡上！水要开的！”
“何厂长客气了，不忙着倒茶。”
梁振华神色平静，把公文包放在身侧的茶几上，顺势坐了下来。
邱德茂动作麻利，立刻端来热气腾腾的玻璃杯，小心地放在梁振华面前，随后规规矩矩地退到何振山侧后方站着，脸上挂着讨好的笑意。
何振山在对面的单人沙发上坐下，双手搭在膝盖上，身子微微前倾，笑容可掬：
“梁科长百忙之中大驾光临，肯定是带着上级领导的重要指示吧？
是不是市里对咱们下半年的农用摩托车排产有什么新精神？”
梁振华端起茶杯吹了吹浮沫，没喝，又放回茶几上，抬眼看着何振山：
“老何，明人不说暗话。今天我不是来传达什么行政命令的，是以老熟人，也是以市经委工业科长的身份，来找你了解点情况。”
他顿了顿，
“关于红岭工业联合公司，前阵子找你们订购的那批125单缸二冲程机头的事。”
这话一出，邱德茂眼神微微变了变，下意识把身子往后收了收；
何振山握着茶缸的指节也跟着停了半拍。
其实这几天，他表面上稳坐钓鱼台，心里却早就在暗暗打鼓了。
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自打那天之后，红岭那边就像石沉大海一样，整整好几天没有半点动静。
何振山嘴上跟邱德茂说别急，红岭这是打肿脸充胖子在撑面子，可夜里躺在床上，他心里也是一阵阵犯虚。
万一陈砺真找到了外地的替代厂家呢？
万一红岭宁可多花运费从外省调机头呢？
两千多台的单子，哪怕按八百块算，也是两百多万的巨款，足够摩托车厂舒舒服服过上一整年！
要是真彻底黄了，他这个当厂长的肠子都得悔青。
可现在，梁振华来了。
市经委工业科长，亲自为了红岭的发动机登门！
何振山脑子里电光石火般一闪，原先悬着的那颗心“咚”的一声，结结实实落回了肚子里，紧接着涌上来的，是一股按捺不住的得意与狂喜。
红岭果然撑不住了！
周承礼拍桌子拒签算什么？
罗铁军粗暴挂电话又算什么？
年轻人死要面子，嘴硬罢了！
他们外贸合同压着交期，三个月内拿不出东西就要违约罚款，上哪儿临时去找两千台现成匹配的发动机？
跑遍全国也来不及！
陈砺没办法了，碍于年轻人的面子不好意思亲自低头赔罪，这才拐弯抹角托到了市经委头上，请梁振华出面当说客！
到头来，红岭终究还是得求着他摩托车厂开工供货！
何振山心里所有的忐忑一扫而空，他原本微倾的脊背缓缓向后靠去，陷进柔软的沙发靠背里，脸上的笑容变得无比从容，连端茶缸的动作都透着一股优雅。
“嗨，我还当是什么大事呢。”
何振山呵呵一笑，
“原来是红岭那批发动机啊。梁科长，这事儿陈砺或者赵国梁……找过您了？”
梁振华听出他话里的探寻，不动声色地说道：
“我在经委梳理各厂配套情况，核对人才指标，正好听说两家闹了点误会。
老何，你们厂前线生产紧、工位排产要成本、材料备货要压资金，这些市经委都清楚，你们有困难，市里体谅。”
何振山听到这话，心里更坐实了自己的判断，瞧瞧，梁科长一开口就先替我们着想，先给台阶，这分明就是说客的标准路数！
红岭肯定是急得火烧眉毛了！
梁振华接着说道：
“但据我了解，之前，红岭来对接的时候，双方口头谈的可是按你们厂正常的出厂价，八百块钱一台。
这八百块，本来就是你们平时的对外销售价，既不是红岭仗势压你，也不是让你做亏本买卖。
现在红岭拿下了大单，正是为国家创汇、为临江争光的时候，大家都在同一座城里，低头不见抬头见，怎么临到签合同，突然就翻到了全款一千六？
能不能看在长远合作的份上，照原先的老规矩办，把这份长期的供货关系定下来？”
梁振华这番话既摆了事实，又给足了何振山面子。
然而，这些苦口婆心的劝导落在何振山耳朵里，却全成了红岭走投无路的铁证。
在他看来，市经委越是耐着性子劝，就越说明红岭非这批机头不可！
何振山放下茶缸，叹了一口气，露出满脸为难的苦笑：
“梁科长，您是经委领导，站得高看得远，体谅大局，我们基层企业打心眼里佩服。
可您在办公室里未必能看清底下的难处啊。”
梁振华目光沉稳：
“你说，有什么难处？”
何振山搓着手，振振有词道：
“梁科长，我不瞒您，广交会之前，周承礼确实来打过招呼，我也确实随口说过八百块钱。
可那时候谁知道红岭能搞出那么大动静？
谁知道他们一转手就是几千万美元？
这情况变了嘛！
企业经营，总得顺应市场规律不是？”
何振山从容地将茶缸搁在小几上，身子微微往前一倾，直接亮出了自己的道理：
“红岭在广州春交会上一炮打响，那个会飞的玩意儿，一套公开卖给外商一万美元！
一万美元折合咱们人民币那是三万块钱啊！
梁科长，他们卖三万块一套，核心的动力全靠我们摩托车厂这台机头顶着！
没有我们这台机头轰轰响，他那几根铝管子和木头架子能飞上天去？”
梁振华眉头拧紧：
“老何，话不能这么讲。红岭那一套设备里，包含着738厂的高精度光学镜头、特种镀膜，还有研发中心自己攻关的无线电遥控、图像传输电板，光是研发投入和外贸履约风险全在红岭头上！
那一万美元不是纯利润，你怎么能把整机的价值全算在一台发动机上？”
何振山打了个哈哈，摆出一副油盐不进的架势：
“梁科长，红岭的难处我理解，可我们厂就没难处了吗？
红岭在外面红红火火，名利双收，又是全市表彰又是先进典型，到处都是功劳。
我们作为兄弟单位，在背后给他们默默当垫脚石，难道连口汤都不能喝？
他们一套赚几万块，我们分润一点，把机头提到一千六，过分吗？
相对于他们三万块的售价，一千六不过是拔九牛一毛！”
梁振华胸膛微微起伏，声音冷了下来：
“老何，八百块本来就不是让你们白干！那是你们正常的厂价，这里头原本就含着合理的利润！
红岭订的是两千多台，整整两百多万的现成产值！
这还只是首批！
这笔钱难道不是白花花的进账？
难道不能让你们车间满负荷转起来、让你们工人按时发工资拿奖金？
这难道不叫收益？你非要看准人家急着用，在临签字的时候坐地翻倍，这叫分润吗？这叫趁火打劫！”
站在一旁的邱德茂见梁科长语气严厉起来，连忙上前赔着笑脸插话：
“哎哟，梁科长，您消消气，消消气。我们厂长也是为了全厂大局考虑嘛。
您看，现在各单位都在搞排产，我们车间的机位和工位也紧张得很，好多外地的农机订单都在排队。
这一千六的价格，也是综合考虑了赶工、加班和设备磨损……”
“你闭嘴。”
梁振华猛地转头，目光如刀锋般扫了邱德茂一眼。
邱德茂脖子一缩，剩下的话硬生生咽回了肚子里，讪讪地退后半步，再不敢吭声。
办公室里一时间落针可闻，只有窗外远处车间传来的隐隐轰鸣声。
梁振华转回头，死死盯着何振山：
“老何，你也是几十年的老党员，老厂长了。
我问你，八百块钱一台，你们厂能不能做？？”