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第127章投资京东
刘强东点了点头，把「陆沉舟」三个字记在了心里，转身走进了电梯。
他走出中金大楼，站在路边，拉开车门坐进去。
他没有马上发动车子，而是坐在驾驶座上，双手握着方向盘，叮着挡风玻璃外面灰蒙蒙的天空。
他在想，一个二十岁的学生，凭什么能拿出几千万美金？
他又在想，如果这个学生也拒绝，他还能找谁？
他还想，如果京东真的倒了，他怎么面对那些跟了他快十年丶把青春都押在京东身上的兄弟？
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他深吸一口气，发动了车子。
车停在文化大厦楼下。他抬头看了一眼十八楼，推门进去。
电梯上了十八楼。
门打开，赵可可站在前台旁边。
她看到刘强东的时候愣了一下，这个人她认识，人大校友，京东的创始人。
但眼前的刘强东和她印象中不太一样。
她印象中的刘强东是意气风发的，在台上演讲的时候声音洪亮，眼神坚定。
但眼前这个人，眼睛下面是青黑色的，鬓角有一撮白发，领口皱巴巴的，像是几天没换衣服。
「您好，请问找谁？」
「陆沉舟。我是刘强东，人大校友。」
陆沉舟正在办公室里看电脑，门被敲了两下。
温知予推门进来：「陆总，有人找您，说是校友，叫刘强东。」
陆沉舟的手指在滑鼠上停了一下，校友，刘强东。
他当然知道这个人。
重生回来的，怎么可能不知道？
2008年，金融危机，京东资金炼断裂，刘强东见了四十多个投资人，没有一个投的，头发白了，人瘦了，一个人在咖啡厅喝了一瓶酒。
这些事，他在前世读过无数遍。
现在，这个人来找他了？
陆沉舟靠在椅背上，沉默了两秒。
「请他过来。」
温知予转身出去了，陆沉舟坐在椅子上，没有动。
门外传来脚步声，陆沉舟站起来，整了整衣领。
门开了，刘强东走进来。
他穿着一件深色夹克，领口有些皱，眼睛下面是青黑色，鬓角有一撮白发。
不是照片上那个意气风发的样子，是真实的丶被生活压弯了腰的样子。
陆沉舟看着他，心里有什么东西动了一下。
他见过这个人前世的照片，上市敲钟丶意气风发丶老婆奶茶。
但现在站在他面前的这个人，头发白了，人瘦了，领口皱巴巴的，像一个走了很长很长的夜路丶还没看到光的人。
「学长好。」
「陆总。」
陆沉舟示意他坐，刘强东坐下。
「京东需要钱。」他说。
「多少？」
「越多越好。」
「找过谁？」
「三十七家，红杉丶高瓴丶IDG丶中金丶鼎晖。能找的都找了。」
「都怎么说？」
「等我们盈利了再来。」
陆沉舟看着他。「徐新呢？今日资本不是已经投了你A轮吗？」
「她那边能出的钱已经到顶了，A轮她投了一千万，这次B轮最多跟投。」
陆沉舟靠在椅背上，沉默了一会：「你的模式是对的，自建物流，重资产，短期看不到利润，但壁垒高。你现在缺钱，是因为你在做别人不愿意做的事。
我是愿意投资的，要不你联系徐总，看她哪天有空，我们一起聊一聊？」
今日资本的徐欣领投了京东的A轮，拥有优先投资权，后面的人想投，必须得经过她的同意才行，所以陆沉舟才这么建议。
正打算递商业计划书的刘强东，愣了一下。
他以为自己听错了。
三十七家投资机构，三十七个「不」。
有的连商业计划书都没翻开，有的听完开场白就打断他，有的说「等你们盈利了再来」，有的当着他的面把计划书扔进了垃圾桶。
他从垃圾桶里捡出来，擦了擦封面上的咖啡渍，装进包里，说声谢谢，走了。
从来没有一个人说「我们一起聊一聊」。
「你说什么？」刘强东的声音有些发紧。
「我说，我投。但今日资本是A轮领投方，有优先投资权，你联系徐总，看她哪天有空，我们一起坐下来聊。」
刘强东盯着他看了几秒。
他的嘴唇动了一下，想说什么，但什么都没说出来。
他的手在膝盖上攥了一下，又松开了，然后又攥紧了。
三十七次了，三十七次被拒，每一次他都笑着说「谢谢」，走出门，坐进车里，一个人坐很久。
有时候抽一根烟，有时候不抽，就那么坐着。
他已经不相信有人会投了。
不是不相信京东，是不相信有人会在这个时候投钱。
「你确定？」他问。声音有点抖。
「确定。」
刘强东看着他，眼睛里有血丝，但眼神变了。
不是激动，不是感激，是一种更复杂的东西。
像是一个人走了很长很长的夜路，走了几个月，走到脚底板都磨破了，突然看到前面有一盏灯。
他不确定那是不是真的灯，也许只是自己的幻觉。
但他想走过去看看。
他站起来，伸出手，手在抖。
陆沉舟握了一下。
「我立马联系徐新。」刘强东的声音有点哽咽。
他转身走了，走到门口，停下来，没回头。
「谢谢。」
两个字，声音如鲠在喉。
他推门出去了。
刘强东走出文化大厦，拉开车门坐进去。
他没有马上发动车子，而是坐在驾驶座上，把手机从口袋里掏出来，翻到徐新的号码。
他的手指悬在屏幕上方，停了几秒。
徐新，今日资本创始人，京东A轮的独家投资人，也是他这两年见过的所有投资人里，唯一一个在他开口之前就相信他的人。
2007年，他们第一次见面，京东还叫「京东多媒体」，在中关村卖光碟。
他跟徐新说要自建物流，她问需要多少钱，他说两百万美金。
她说不行，太少了，她给了他一千五百万。
不是因为京东的财报有多好看，是因为她觉得这个人能成。
现在，他要用这个号码去告诉徐新：有人愿意投B轮，不是等盈利了再来，是现在就投。
他按下了拨出键。
响了三声，电话接了。
「强东？」
徐新的声音从听筒里传出来，带着一丝疲惫。
金融危机以来，她投的那些公司都在找她要钱，她的日子也不好过。
「徐总。」刘强东的声音有些沙哑。
「怎么了？中金那边怎么说？」
「没成。」
电话那头沉默了一瞬，徐新没有说我早就知道，也没有说没关系，只是沉默了一瞬。
「但是，有人愿意投。」
徐新愣了一下，脱口而出：「谁？」
「陆沉舟，人大那个炒股的学生，李峥介绍的，最近金融圈都在说他，从一万做到几十亿，刚举牌了银河娱乐，成了第二大股东。」
电话那头又沉默了。
这次沉默的时间更长。
「他投多少？」徐新问。
「没提，只说愿意投，他说你是A轮领投方，有优先投资权，让你定个时间，大家一起坐下来谈。」
电话那头沉默了。
很久。
久到刘强东以为信号断了。
然后徐新开口了，声音比之前低了很多，但每个字都很清楚。
「你在哪？我马上过来。」
「文化大厦十八楼，陆沉舟的办公室。」
「我知道了，一小时后到，不，半小时就到。」
电话挂了。
刘强东把手机放在副驾驶座上，双手握着方向盘，盯着挡风玻璃外面灰蒙蒙的天空。
他想起第一次见徐新的时候，那时候京东还在中关村，库房只有几百平，员工不到五十个人。
他站在投影幕前讲PPT，手心里全是汗。
徐新坐在下面，从头到尾没有说话，也没有看手机，就那么听着。
讲完之后她说了一句：「你这个模式太烧钱了，两百万不够，我给你一千五百万。」
那是他第一次觉得，有人看懂了他要做的事。
现在，又有人看懂了。
不是因为他讲了多少遍PPT，不是因为他做了多少数据，是因为那个人说了一句「你的模式是对的。」。
刘强东深吸一口气，从自己的车里出来，站在台阶下面等她。
十一月的风很冷，他缩了缩脖子，把夹克的领子竖起来。
二十分钟不到，一辆车飞奔而来，停在刘强东边上。
徐新推开车门，深灰色西装，短发。
她走过来，看了刘强东一眼，没有马上说话。
两个人站在文化大厦门口，谁都没有动。
过了一会儿，徐新开口了。
「你瘦了。」
刘强东没接话。
「头发也白了。」
「嗯。」
「见了多少家？」
「三十八。」
徐新沉默了一下：「都不投？」
「只有陆沉舟说聊聊。」
徐新抬起头看了一眼大厦。
「他在上面？」
「十八楼。」
「走吧。」
两个人一前一后走进大厦。
电梯里只有他们两个人，徐新按了18，电梯门关上。
刘强东靠在电梯壁上，盯着楼层数字往上跳。
徐新站在他旁边，忽然开口：「他跟你说了什么？」
刘强东愣了一下：「谁？」
「陆沉舟。」
刘强东沉默了两秒。
「他说，你的模式是对的。」
徐新没有说话。
电梯到了十八楼，门打开。
赵可可站在前台旁边，看到刘强东和徐新一起从电梯里出来，愣了一下，赶紧站起来：「刘总。」
「陆沉舟在吗？」
「在，陆总一直在等您。」
温知予把他们领到总经理办公室门口，敲了敲门。
「陆总，刘总来了，还有一位朋友。」
「请进。」
徐新推门进去，陆沉舟从椅子上站起来。
「徐总。」
「陆总。」
徐新没有寒暄，直接在对面坐下，刘强东坐在她旁边。
「陆总，B轮的估值你怎么看？」
陆沉舟看着对面雷厉风行的徐总说道：「投后六千万美金，和A轮一样。」
徐新有点意外：「金融危机，所有公司的估值都在往下砍，京东从两亿被砍到六千万，你不砍？」
「不砍，再往下砍，不尊重事实。」
徐新盯着他看了两秒，然后笑了。
「你这个人，有点意思。」
她转过头看向刘强东。「B轮你准备融多少？」
「越多越好。」
徐新点了点头，转回来看向陆沉舟。
「今日资本出八百万，A轮我投了一千万，B轮再出八百万。」
陆沉舟：「知舟出一千五百万。合计两千三百万，知舟占百分之二十五，今日资本占百分之十三点三。」
徐新盯着他看了好一会：「你出一千五百万？」
「对，1500万」
「你不怕亏？」徐新问。
「怕。」陆沉舟说，「但刘总比我更怕，他头发都白了。」
徐新看了刘强东一眼，那撮白发在灯光下格外刺眼。
徐新没有再说什么，站起来，伸出手。
「陆总，合作愉快。」
陆沉舟握了一下。
签完合同后，徐新转过身，看着刘强东。
「B轮的钱搞定了。」
刘强东点了点头：「谢谢徐总，谢谢陆总。」
徐新点了下头，转身走了。
电梯门关上后，徐新靠在电梯壁上，闭上眼睛。
五次过桥贷款，每一次都是刘强东打电话来说「徐总，再给我一点时间」。
每一次她都说「好」，不是因为她想给，而是逼不得已。
但现在，她不想再跟了。
京东要自建物流，需要天量的资金，那不是几千万美金的事，是几亿丶几十亿的事。
今日资本的盘子就这么大，她不能把所有的钱都押在京东一家身上。
刘强东看着离开的徐新，扭头看向陆沉舟：「陆总，你看钱？」
陆沉舟微笑着说道：「我立马让财务打钱。」
下午四点，银丰大厦，京东办公室。
刘强东推门进去，助理缪晓虹迎上来。
「刘总，怎么样？」
刘强东没有说话，走进办公室，关上门。
他坐在椅子上，把手机掏出来，翻到那条银行简讯。
1500万美金，到帐了。
他盯着屏幕看了很久，然后放下手机，靠在椅背上，闭上眼睛。
他想起今天下午，那个年轻人说「你的模式是对的」。
三十八个投资人，只有一个人说「你的模式是对的」。
他睁开眼睛，看着窗外灰蒙蒙的天空，拿起手机，给陆沉舟发了一条消息：「钱收到了，谢谢。」
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