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第110章凯文：我们不是学红星，是针对市场做的优化！
柳州，上汽通用五菱总部大楼，副总经理袁智军的办公室里，烟雾缭绕。
桌上摊着的，是红星盛康从预热到上市发布会的完整资料，还有全国经销商在这段时间的市场反馈。
报表上显示，从盛康预热开始，五菱宏光的销量正在逐步走低。
按照五菱一开始的想法，五菱宏光这款车，销量只会一个月比一个月高，终埠碑反馈非常好。
原本那些买微面的，看了宏光这款车，都选择加一两万硬上。
与微面相比，这种紧凑型MPV的质感，提升的可不是一点两点，不管是自用还是拉人跑车，还是拉货，比微面都更有面子。
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可就是这么一个完美的蓝海赛道，还没开始怎么赚，就被盯上了。
销量刚起来，竞争对手就来了，正是微车市场黑马，红星汽车。
天刚亮，袁智军就给助理说，等总经理凯文上班就第一时间告诉他。
可等到快中午，凯文才慢悠悠晃进公司，领带还歪在领口，脸上还带着醉意，一看就是昨晚去哪里疯了。
「这个凯文！」袁智军看了下手表，也是忍不住摔了下报表。
「都什么时候了，还大中午才来上班，跟着这群丑国佬，市场都要被抢光了，还怎么卖车！」
在上汽通用体系里，华方高管本就没什么话语权，而这些外方高管，大多都是过来镀金的，就想着混两年资历，回总部好晋升。
对华国汽车市场的终端变化，用户需求，毫不关心。
这一上午，袁智军接了十几个经销商电话，全是说客户被红星抢走，总部快帮忙想办法。
他洗了把脸，压着满肚子的火，这才急忙拿着报表冲到凯文办公室。
凯文刚刚坐稳，正在让助理弄一杯咖啡，打着哈欠，就看到袁智军急急忙忙地过来。
「袁，什么事这么急？」他漫不经心道。
「凯文，红星的新车在终端反馈非常好，我们的经销商，全在投诉说客户被抢走了！」袁智军把报表放在桌上急忙道。
随意翻下下报表，这才反应过来：「红星又发新车了？」
「袁，红星做过很长时间的微面，做出两款爆款微面也正常，他们发布一款MPV，哪里有这么紧张。」
袁智军连忙道：「凯文，根据我们的调查，红星盛康这车，就是盯着五菱宏光这个市场来的，现在终端盲订，至少超过一万台！」
听到这里，凯文浑浊的眼睛才清醒几分。
用着蹩脚的普通话急忙道：「袁，这是真的？」
可下一秒，他又恢复傲慢，冷哼一声道：「你们华国品牌，就知道抄我们的车，我们出一款车，他们就抄一款车。」
「华国自主品牌，永远只会抄，不会真正研发和运营。」
袁智军急忙道：「凯文，不管他们是不是抄的，但现在确实已经和我们的五菱宏光贴身作战。」
「我们的经销商反应，很多客户都被抢走，盛康价格对标宏光，配置碾压，还只做两个版本，把客户和经销商的痛点全部摸透！」
凯文接过咖啡喝了一口，这才说道：「我们宏光的9个配置，是精细化覆盖不同用户的需求！」
「这是通用汽车百年的运营经验，不是一个小厂能懂的！」
「可这套玩法，现在在终端行不通了！」袁智军连忙翻开调研数据，解释道：「凯文你看。」
「红星之前的小康，小康L两款微面，都只做了单配置，入门即标配，在终端卖的非常好！」
「我们做过回访，那些从我们体系转去卖红星的经销商，都反馈不错，不用像以前备几个十几个配置的库存。」
「卖车快，仓储成本低，资金压力小，销售也不用和客户一直讲解。」
说着，袁智军也喝了口水，继续道：「凯文，微车在终端，需要降低对客户的解释成本。」
「我们的下沉市场，很多用户根本搞不懂这么多配置的区别！」
凯文听后，怎么会不懂。
就是知道下沉市场搞不明白，现在车企都在这样搞，故意增加解释成本，用户购车的时候被连蒙带骗，一顿忽悠下，加钱上高配。
可现在的关键问题，有人不这么干了，把行业潜规则推翻了！
红星卖车都不用解释，看好就买，资金周转丶销量和人员效率提升不知多少。
袁智军停顿片刻，又补充道：「现在盛康延续这套打法，一个车型，两个动力，两个版本！」
「价格更低丶配置更高，我们的经销商都慌了，再不想办法，市场份额就要被啃走一大块了！」
凯文的眉头终于皱起来，显然是被市场份额这四个字戳中痛点。
通用总部给他的核心KPI，就是守住五菱在微车市场的绝对龙头地位，绝不能被后来者撼动。
「你的意思是，我们要学这个红星，把宏光的配置砍掉？」凯文的语气里依旧带着不情愿，「这在通用的体系里，是从来没有过的事。」
「不是全砍，是精简优化。」袁智军连忙说出准备的方案。
「现在宏光9个配置，很多都是冷门配置，终端根本走不动量，还占库存。」
「我们精简到6个配置，把最低配的配置砍掉，给次低版本增配。」
「加上前后雾灯丶冷暖空调丶收音机，对标盛康1.2L舒适版的基础配置，价格也直接对标！」
「中高配也同步优化，把没用的配置砍掉，留下用户选择最多的实用配置，价格再让一点利。」
袁智军说着，自己也有信心道：「我们毕竟是上汽通用五菱，是合资品牌，有遍布全国的经销商网络，只要我们跟上这套打法，红星根本不是我们的对手。」
凯文沉默许久，终于不情不愿地点头。
只是语气里依旧带着藏不住的傲慢：「好吧，我同意你的方案，把9个配置精简到6
个，按照你说的，给入门版增配调价。」
「但我要强调，这不是我们学红星！」
「是我们针对市场做出的正常优化，我们的合资品质丶底盘调校丶百万用户的口碑，不是这种靠抄作业起家的小厂能比的。」
袁智军心里翻了个白眼，此刻也顾不上跟他争面子不面子的问题。
连忙说道：「还有，针对经销商，我们必须出台临时补贴政策。」
「现在盛康刚上市，正是抢客户的关键期，我们给经销商每卖一台宏光，补贴1000块钱，让他们有动力去推，把被抢走的客户抢回来！」
「可以。」凯文点了点头，靠在椅背上。
眼神里满是不屑，「我倒要看看，这个红星，到底能蹦躂多久。」
袁智军得到想要的答案后，松了口气，连忙拿着方案转身出去安排。
这套精简SKU的打法，完全是照着红星的作业抄的，但现在，他已经顾不上什么面子，再不动手，宏光的市场份额，真的要被吃没了！
与此同时，千里之外的海州，红星汽车总部大楼，同样是灯火通明，亮了一整夜。
盛康上市发布会结束后，整个营销部丶生产部丶总经办全员加班，所有人都守在电脑前，盯着全国经销商后台实时刷新的盲订数据，每一次数字跳动，都能引来一阵压抑不住的欢呼。
一直到后半夜，大家才回去休息。
第二天一早，杨浩刚刚从后面休息室起来，正在洗漱，陈敬就风风火火杀到办公室。
「直接说吧。」杨浩一边对着镜子收拾，一边听着陈敬汇报。
陈敬激动道：「杨总，今天一早我们又统计了数据，盲订销量全出来了！」
盲订政策，是延续到3月4号的24点。
「从发布会结束后到12点，原本不少观望的用户，在盲订政策最后时刻订了。」
「现在我们总共的盲订量，已经突破1.8万台！」
「1.8万台？」杨浩洗完脸擦了擦，回应道：「这个成绩确实不错。」
「不过有个问题，盲订也不会百分百转化，要做好预期管理。」
陈敬跟着来到办公桌坐下后，这才继续说道：「杨总，就算有部分退单的，但是我们投入的前期营销费用，现在已经回本了。」
「而且这几天终端的试驾转换率非常高，超过30%，在同价位车型里，这个数据是最高的！」
杨浩看着报表上的详细数据，脸上露出意料之中的笑容，心里却也微微松了一口气。
1.8万台的盲订，这个成绩，已经超出他最初的预期。
盛康还没正式交付，就已经拿到近两万台的订单，这一枪，算是彻底打响。
「好。」杨浩看完报表，看向陈敬说道：「盯好终端门店的服务，盲订用户的对接要跟上，不能让客户交了钱就没人管。」
「还有媒体试驾的内容，持续推流，不要让热度断档。」
「明白！我已经安排下去了！」陈敬连忙应声，随即脸上又露出了几分难色，「但是杨总，现在有个最棘手的问题。」
「产能有点跟不上了。」
他连忙补充道：「盛康预留了吉利临海基底两条生产线，2月份生产了五千台，三月份产能爬坡，预计1.2万台。」
「要到4月份，才能达到两万台的产能。」
「也就是说我们现在2月和3月的产能，也就刚够盲订的，后面新增的订单，就要排队了。要是首批交付跟不上，好不容易攒起来的热度，得掉不少。」
杨浩的眉头微微皱起，指尖轻轻敲着桌面，心里快速盘算着。
「对了，小康和小康L现在情况怎么样？」杨浩问道。
「小康和小康L，2月份总共卖了1.4万台，三月份预计可以恢复一些，但肯定没办法恢复到去年水平。」
「况且————我们盛康也抢了不少小康L的用户。」
杨浩点点头，这肯定没办法，小康L36800的售价，盛康售价45800，添9000块就能升级，体验感完全不同。
总有愿意加钱的。
「根据我们的估算，未来两个月，在售的三个车型，小康20%，小康L30%，盛康能达到50%的销售占比！」
「后续就算小康系列销量回升，主力车型也始终是盛康。」
「嗯，那这样的话，我让吉利那边，把原来给小康L的代工线，改造成盛康，我们车的零部件通用率高，生产线改造难度低。」
「半个月之内就能完成调试投产，先把这波上市的交付高峰顶过去，绝对不能让用户等太久。」
说到这里，杨浩拿起桌上的电话，翻出了李书福的私人号码，直接拨了过去。
电话响了几声，那头传来了李舒服的声音：「杨总？恭喜啊！」
「盛康上市一炮而红，我可是看了你的发布会，照这个势头，是真的要干翻五菱啊！」
「李总说笑了。」杨浩笑着客气一句。
杨总随即把生产线改造丶扩产的需求说了一遍。
「这事没问题，我们吉利全力配合红星抓紧生产，一定帮你们把上市红利撑过去！」李书福当场道。
好歹也是红星股东，红星卖的越好，吉利也跟着获利。