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第437章营销(第1/2页)
寸世玉闻言立刻站起身来，端端正正地拱了拱手，脸上的笑容收了几分，变得极为庄重。
“公子这是哪里话！公子只是略一出手，便将上次那批翡翠尽数销售一空，如今此事天下闻名，得知此消息后，家父……”
寸世玉喉结滚动了一下，声音忽然有些激动：“家父得知消息后，当天晚上便去了祖坟，感谢祖宗保佑。我们寸家在腾冲也是做了多年翡翠，还从未如此被人正眼看过，那些官老爷、大商贾都说我们卖的不过是些好看的石头，连玉都算不上。
家父这辈子最大的念想，便是有朝一日能将家业发扬光大。那晚他跪在祖宗坟前，老泪纵横，磕了三个头，说盼了大半辈子，总算是把公子这贵人盼来了。”
寸世玉把腰弯得更低了些，声音恳切，“公子此番又为我寸家注资，家父说，这不是做生意，这是公子在拉我们寸家一门，也得以让我们给了祖宗一个交代。
公子但有所需，寸家上下没有办不到的，公子派去腾冲的人，属下会亲自陪同，翡翠原石的来路、品级、价格门道，绝不留半点私藏。”
陆安伸手虚扶了一下，示意他坐下。
陆安心里很清楚，这桩生意的根基在岳州，在南京，也在腾冲到缅甸的这条马帮线路上。
他到手的超百万两白银捐款虽然撑鼓了重庆的腰包，但银子终归有花完的一天，而翡翠这条线如果打通了，便是一条源源不断来钱的路子。
所以他才会果断注资寸家，当做控股一半，同时也顺势可安插自己的人进驻腾冲，从矿口到砂场到运输路线，一步一步便可把控住整个源头的命脉。
这不是他信不过寸家，而是生意的铁律，唯一供货权的保障从来不是交情，是利益和控制力。
而对寸家而言，这也是一桩天上掉下来的造化。
从前他们在腾冲守着一堆没多少人瞧得上的硬石头，年年销量惨淡。
如今不但有了银子和权力做后盾，还凭空多出了一整条从云南到江南再到天下的翡翠商路，这是他们以前想都不敢想的。
寸世玉坐下之后，便将翡翠牌子重新放好，端起茶盏润了润喉咙。
陆安目光在两人身上各停了一瞬：“那岳州翡翠工坊已初具规模，南京扬州常熟几处铺子也快开了。
接下来，就请寸家源源不断地将翡翠原石从缅甸腾冲运过来，还请程家维系前端的雕刻生产和销售。”
一套链条，从矿坑到柜台，再用这石头换真金白银，换来的银子再变成军饷、粮草、火药、铁甲，拿到更多物资和银子。
程如瑜和寸世玉同时站起身来，齐声应是。
重新落座后，程如瑜眨了眨眼睛，又从袖中又抽出一张叠得整整齐齐的纸笺，展开来铺在陆安面前。
那纸笺上是一笔清秀端正的小楷，密密麻麻写了几十条，有的是对仗工整的联句，有的是一句通俗俏皮的口号。
例如“君子佩玉，美人佩翠”、“玉有德，翠有灵”、“千金易得，一翠难求”、“腕上一点绿，江南十里春”；“宁失千金，不落一翠”，甚至连牌匾上的广告语都拟了好几个版本，要得请陆安过目。
陆安逐条看下来，越看越快，看完之后他便将纸笺递给寸世玉。
寸世玉接过去一看，眼睛顿时亮了，指着其中一句叫好：“这句好！这句听着不像买卖，倒像诗，那些个夫人小姐最爱这个调调！”
他又往下看，一边看着一边嘴里碎碎念。
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陆安忽然抬起头，眼中带了一丝兴味：“程小姐这些推广词做得极好，不过我也在想，咱们在雕刻的图案上，也可以做做文章。”
程如瑜和寸世玉不约而同地望向他。
陆安语速比方才快了几分：“比方说，搞一套十二生肖联名款，鼠牛虎兔，猴犬猪，每年出一个生肖，今年是马年，就只出马牌，买齐了十二块才凑成套。那些喜欢集藏的，买到第一块就会想买第二块，集不齐心里痒痒。”
民间自古佩龙玉，属龙者佩辰龙玉佩、螭龙佩，为“本命吉佩”，只有“缠身大龙”（五爪正龙）才禁。
明清律例也是只禁五爪龙服饰、黄色，而只要避开五爪正龙，用三爪、四爪小龙、螭龙、生肖龙款，便不犯皇家忌讳。
寸世玉眼睛一亮，却听陆安还在继续说，“还可以搞限定款，譬如只做十块的某种纹样，每块刻上编号，丙一、丙二、丙三，卖完就绝版，此后再不重样。
或者这个花纹只在今年春季销售，三个月后停产，断版之后再有银子也买不着，让那些人知道，今日不出手，明日买不到，如此可以引起话题性，或能有不错收获。”
寸世玉站起来走了两步，嘴里已经念叨上了：“绝版，限定，联名，集藏”。这几样但凡沾上哪一桩，都是白花花的银子，连在一起只会让销售事半功倍。
于是他说：“公子这几条主意，咱们在商言商，随便哪一条单独拎出来都是好的，公子果然是天纵之才，连经商这等事也是颇有造诣。”
程如瑜早已取了笔墨在册子上飞快地记着，一边记一边忍不住抬头笑看陆安。
她做了好几年生意，见识过岳州码头上来来往往的精明商人，也跟江南那些老谋深算的商帮打过交道。
但眼前这个年轻人跟她见过的所有商人都不一样，能感觉到对方的主意不是从生意经验里套出来的，而是随手一捡便很有意思的招数。
三人又聊了许久，将原石运输路线、工坊产能、铺面铺货批次、定价梯度、供应给不同人群的款式划分，一桩一桩地落实到具体的数字和时间节点上。
一直到快到正午，花架上的藤叶影子从石桌的东边移到了头上，三人面前的茶已经换了三回，寸世玉才起身告辞。
程如瑜也站起身来，却没有立刻走。
寸世玉离开花园的时候，她也只是站着，袖中的手指不动声色地绞紧了帕子。
陆安正低头收拾桌上散开的几页册子，一时没有注意到她的神色。
冉平隔着一道月洞门站着，背对这边，看似在望风，耳朵却一直竖着。
“陆公子。”
程如瑜的声音放得很轻，比方才谈生意时低了许多，却在这安静下来的园子里清清楚楚。
陆安抬起头，看见她脸上的表情变了一副模样，不再是方才那个精明利落的程家主事人，而是一个有些手足无措的年轻女子。
她张了张嘴，又闭上，如此反复了两次，终于还是开口了，声音有些低垂：“公子这一年多在外头，小女子托人送去的信，不知都收到了没有？”
“收到了，每一封都看了。”陆安回答得很快。
“那公子，”她的话还没说完，便自己断掉了。
她是来重庆谈翡翠生意的，翡翠的事谈了一整个下午，桩桩件件都谈得滴水不漏，偏偏自己的事，临到嘴边了还是说不囫囵。