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第二三四章交易(第1/2页)
从洗手间回来，沈墨华的目光平静地掠过维克汉姆和索恩的脸，将他们眼中那抹被精准数据和技术优势所激起的、尽管被极力掩饰却依然存在的兴趣尽收眼底。
他知道，是时候抛出那枚精心准备的、足以让这些华尔街巨鳄真正心动的诱饵了。
身体微微前倾，双手指尖轻轻对碰，形成一个沉稳的塔形，语气依旧是不疾不徐的冷静，仿佛在陈述一个早已确定的商业计划，而非一场充满不确定性的谈判。
“为了确保目标清晰，利益一致，并最大限度地消除各位可能担心的‘地缘’疑虑，“
沈墨华开口，声音在安静的房间里显得格外清晰，
“我们未来的全球业务，包括Pagerank、微言以及Quad，将会剥离出来，成立一家独立的子公司。这家新实体将注册在开曼群岛，运营总部设在美国硅谷，接受最严格的国际会计准则和美国SEC的监管。“
稍作停顿，让这个结构设计的意图渗透进去——
这几乎是为上市量身定做的架构，同时也最大限度地规避了政治敏感度。
“而这家子公司，“
他继续说道，目光变得极具分量，轮流看向两位投行家，
“我们计划在未来十八至二十四个月内，启动在纳斯达克的IPO进程。“
这句话如同投入平静湖面的巨石，瞬间在维克汉姆和索恩眼中激起了强烈的涟漪。
IPO，尤其是这种拥有颠覆性技术和高增长潜力的公司IPO，对于投行而言，意味着天价的承销费用和无法估量的品牌效应。
沈墨华没有给他们太多消化的时间，抛出了最核心的条件：
“在此次IPO之前，我们愿意预先出让一小部分战略股权——比例不会太高，以确保创始团队的绝对控制权——引入少数几家最顶级的战略投资者。“
他的目光明确地锁定在眼前两人身上，
“高盛和摩根士丹利，毫无疑问是我们的首选目标。“
身体靠回椅背，语气变得如同最终陈述：“并且，我们将指定由参与此轮战略投资的投行，共同担任未来IPO的联席主承销商。“
共享上市盛宴。
这几个字，像是一把金色的钥匙，精准地插入了华尔街精英们的心锁。
预先低价入股，获取股权增值的巨额利润，再通过主导承销获取数千万甚至上亿美元的费用，同时还能在未来科技巨头的董事会中占有一席之地，施加影响力……
这是一条完整的、令人垂涎的利益链条。
维克汉姆和索恩都是在这个行业里浸淫了十几年甚至几十年的人精，几乎在沈墨华话音落下的瞬间，他们的大脑就已经飞速完成了心算。
那是一个足以让任何合伙人眼前一亮的数字，一个能写进年度报告里大肆宣扬的成功案例。
巨大的承销费用和近乎确定的股权增值潜力，像磁石一样牢牢吸住了他们的注意力。
然而，多年的职业素养让他们早已习惯了喜怒不形于色。
维克汉姆端起面前的威士忌，轻轻晃了晃，冰块发出清脆的碰撞声。
他呷了一口，语气依旧保持着审慎的矜持：“非常……有吸引力的蓝图，沈先生。独立的上市实体，确实是明智之举。不过，估值呢？PRE-IPO轮的估值依据是什么？未来的增长预期，尤其是用户从高校向大众市场转换的流失率，如何评估？还有，技术壁垒的可持续性，你如何保证？“
艾米丽·索恩则更关注实际操作，她放下咖啡杯，声音柔和却切中要害：“架构很清晰。但独立子公司的法律隔离是否彻底？中国母公司的业务往来、数据流如何处理，才能完全满足SEC和CFIUS的审查要求？我们需要最顶级的律所出具毫无瑕疵的法律意见。此外，未来的董事会席位、投票权设置，我们需要看到详细的草案。“
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他们的问题一个接一个，犀利而专业，试图在巨大的诱惑面前，尽可能多地剔除风险，压低估值，攫取更多保障和利益。
沈墨华从容不迫，逐一回应，数据、案例、法律框架信手拈来，清晰而坚定，既展现了合作的诚意，也寸步不让地守护着公司的核心利益和估值底线。
他深知，过分轻易的让步反而会让这些精明的银行家心生疑虑。
谈判在看似波澜不惊的问答中激烈地进行着，空气中弥漫着资本博弈的无形硝烟。
感觉火候已到，沈墨华话锋不着痕迹地一转，仿佛只是随口提及一个微不足道的小麻烦。
拿起水杯，语气轻松得像是在谈论天气：
“当然，任何新兴力量的崛起，总会遇到一些……嗯……暂时的误解，尤其是在初期市场拓展阶段。某些固有的利益方，或者过于谨慎的监管机构，可能会基于不完全的信息，产生一些不必要的担忧，甚至设置一些非市场化的障碍。“
他的目光扫过维克汉姆和索恩，变得意味深长：
“诸位在华盛顿、布鲁塞尔以及各州府的人脉深厚，影响力深远。如果在未来，当我们遭遇这类基于‘误解’的政策困扰时，各位能够凭借你们的智慧和渠道，协助进行一些必要的‘沟通’，确保我们能够在一个公平、透明的市场环境中竞争……“
他微微停顿，举起自己的水杯，做了一个极其简单的示意动作。
“……那么，我们将感激不尽。这对于我们未来的成功，对于所有战略投资者的回报，都至关重要。“
话不需要说得太透。
点到即止。
维克汉姆和索恩瞬间心领神会。
所谓的“沟通“，意味着游说、施压、疏通关系，利用投行庞大的政治资源网络去为这家未来的“金母鸡“扫清政策障碍。
而这，正是他们最擅长的事情之一，也是他们价值的重要组成部分。
两人脸上几乎同时浮现出那种华尔街精英特有的、心照不宣的微笑。
那笑容里包含了理解、认可，以及一种“早就知道会如此“的精明。
这才是完整的交易。
理查德·维克汉姆率先举起了手中的威士忌杯，艾米丽·索恩也优雅地端起了她的咖啡杯。
“公平的环境是市场经济的基石，我们一向乐于支持真正有创新精神的企业获得这样的环境。“
维克汉姆说道，官腔打得漂亮。
“有效的沟通，确实是避免误解的关键。“
索恩微笑着附和。
沈墨华也举起了他的水杯。
三只杯子在空中轻轻碰触，发出清脆而短暂的响声。
没有欢呼，没有过多的言语，一切尽在不言中。
一场建立在巨大共同利益基础之上、各取所需的战略同盟，在这个可以俯瞰中央公园的私密房间里，初步达成。
窗外的纽约夜景依旧璀璨，而房间内的三人，脸上都带着一丝意味深长的笑容，仿佛已经看到了不久之后，在那场即将到来的上市盛宴上，共享荣光的场景。
至于那背后涉及的权力与资本的交换，则被完美地包裹在了商业合作的外衣之下。