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第1175章暗流涌动(第1/2页)
首轮竞标答辩结束后，按照主办方公布的流程，评审结果将在两天后公布。
入围的企业将进入第二轮深度谈判阶段，未入围的则直接被淘汰。
这两天的等待期，对所有参与竞标的企业来说，都是一场煎熬。
陈阳却没有闲着。
答辩结束后的当天下午，他就带着赵衍和李婉清，驱车前往阿布扎比市中心的一栋写字楼，拜访了一位重要的潜在盟友。
阿联酋最大的国有电信运营商的首席技术官，哈立德·阿尔·哈希米。
哈希米是一位四十出头的中年男子，身材魁梧，留着浓密的络腮胡，说话声音洪亮，笑起来的时候给人一种豪爽而真诚的感觉。
他是阿联酋本土培养的第一代信息技术专家，曾在Y国剑桥大学获得计算机科学博士学位，回国后在阿联酋工作了十五年，从一名普通工程师一路晋升到CTO。
陈阳是通过阿布扎比智慧交通项目的合作关系结识哈希米的。
在项目实施过程中，哈希米对清阳科技的技术实力和专业态度留下了深刻的印象，两人也因此建立了不错的私交。
“陈，我的朋友！”
哈希米一见到陈阳，就热情地张开双臂，给了他一个大大的拥抱。
“我就知道你一定会来参加‘明日之城’的竞标。答辩我看了直播，讲得非常精彩！”
陈阳笑着拍了拍哈希米的后背：“哈立德，能得到你的夸奖，我心里踏实多了。”
两人寒暄了几句，在会客区的沙发上落座。秘书端上来三杯阿拉伯咖啡，浓郁的豆蔻香气在空气中弥漫开来。
哈希米端起咖啡杯，轻轻抿了一口，然后放下杯子，目光变得认真起来：“陈，你今天来找我，不只是为了叙旧吧？”
陈阳也不绕弯子，直截了当地说道：“哈立德，我想跟你谈谈合作。”
“合作？”哈希米的眉毛微微挑了一下，“什么样的合作？”
“如果清阳科技有幸进入‘明日之城’项目的第二轮，我们需要一个强大的本地合作伙伴。”陈阳的目光坦诚而直接。
“EtihadTeleCOm拥有阿联酋最完善的光纤骨干网络和5G基站覆盖，还有政府背景的信誉背书。如果我们两家联手，方案的整体竞争力将大大提升。”
哈希米没有立刻回答。他端起咖啡杯，慢慢地喝着，目光若有所思地望着窗外。
沉默了大约十几秒钟，他放下杯子，缓缓开口：“陈，我很欣赏你的坦诚。我也愿意跟你合作。但是——”
他顿了顿，目光变得有些复杂：“有件事情，我觉得有必要提前告诉你。”
陈阳的心中微微一动：“请说。”
“霍尼韦尔的人，昨天也来找过我。”哈希米的声音低沉而平静。
“他们开出的条件很优厚。如果霍尼韦尔中标，他们将把‘明日之城’项目中通信基础设施部分的总承包权，全部交给EtihadTeleCOm。合同金额预估在三十亿美元以上。”
陈阳的瞳孔微微收缩了一下。
三十亿美元。霍尼韦尔为了拉拢EtihadTeleCOm，真是下了血本。
“你答应他们了？”陈阳问道，声音依然平静。
哈希米摇了摇头：“我没有答应，也没有拒绝。我告诉他们，我需要时间考虑。”
他抬起头，目光直视着陈阳的眼睛：“陈，我们是朋友，所以我才会把这件事告诉你。”
“霍尼韦尔是全球顶级的工业巨头，他们的资源和影响力，远远超过现在的清阳科技。如果他们铁了心要拿下这个项目，他们能动用的手段，远比你想象的要多。”
陈阳沉默了几秒钟，然后缓缓开口：“哈立德，谢谢你告诉我这些。我想问你一个问题——”
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他抬起头，目光中带着一种认真的光芒：“如果抛开所有的商业利益和政治考量，纯粹从技术角度来判断，你认为谁的方案更适合‘明日之城’？”
哈希米愣了一下，然后忽然笑了起来，笑声中带着一丝无奈和感慨：“陈，你这个问题问得真狡猾。”
他靠在沙发背上，双手交叉放在腹部，目光望向天花板，沉吟了片刻，然后给出了一个让陈阳心头一暖的回答：
“从技术角度来说，清阳科技的方案是我见过的最具前瞻性和创新性的设计。那个‘城市中枢神经系统’的概念，如果真的能够落地实现，将彻底改变人们对智慧城市的认知。”
他收回目光，看向陈阳，表情变得郑重起来：“但是陈，商业竞争从来都不是只看技术的。”
“霍尼韦尔在全球范围内有上百个智慧城市项目的成功案例，有成熟的服务体系和售后保障网络，有与M国政府和华尔街的深厚关系。这些软实力，有时候比技术本身更重要。”
陈阳点了点头，表示理解。
他端起咖啡杯，喝了一口，然后放下杯子，站起身来：“哈立德，我明白了。不管最终的结果如何，我都感谢你的坦诚相告。”
哈希米也站起身来，握住陈阳的手，用力地握了握：
“陈，不管你能不能中标，你这个朋友，我交定了。以后有任何需要帮忙的地方，随时给我打电话。”
陈阳心中一暖，重重地点了点头：“谢谢。”
离开EtihadTeleCOm总部大楼的时候，天色已经接近黄昏。
阿布扎比的天空被夕阳染成了一片绚烂的金红色，远处的清真寺穹顶在落日余晖中泛着圣洁的光芒。
赵衍跟在陈阳身后，脸色有些凝重：“陈总，霍尼韦尔的动作比我们想象的要快。他们不仅在技术上做好了准备，在拉拢本地势力方面也走在了我们前面。”
陈阳没有回答，只是默默地望着远处的天际线，目光深邃。
李婉清走上前来，轻声说道：“陈总，我建议我们也尽快启动对阿联酋本地关键人物的公关工作。”
“根据我之前的调研，除了EtihadTeleCOm之外，还有几家在阿联酋政商两界有重要影响力的家族企业和投资机构，可以作为我们的潜在盟友。”
陈阳收回目光，转头看向李婉清：“你有名单吗？”
李婉清从公文包里拿出一份文件，递给陈阳：“这是我整理的一份清单，列出了阿联酋境内与我们业务相关的十家最重要企业和机构的背景资料、核心人物关系网络、以及可能的接触渠道。”
陈阳接过文件，快速地翻阅了几页，目光在某一页上停了下来。
那是一份关于阿联酋最大主权财富基金——阿布扎比投资局的资料。
资料中特别标注了一个名字：哈利法·阿尔·纳赫扬，阿布扎比投资局的高级董事总经理，同时也是阿联酋能源与基础设施部副部长阿卜杜拉·阿尔·纳赫扬的亲弟弟。
陈阳的目光在这个名字上停留了几秒钟，然后抬起头来，嘴角浮起一抹若有所思的笑容。
“婉清，这份资料很有价值。”他将文件合上，递给李婉清。
“帮我约一下这位哈利法·阿尔·纳赫扬先生。就说——清阳科技的陈阳，想请他喝一杯咖啡。”
李婉清接过文件，点了点头：“明白。”
三人沿着人行道缓缓向前走去，夕阳将他们的影子拉得很长很长。
远处，阿布扎比的天际线上，一座座摩天大楼在落日余晖中熠熠生辉。
这座沙漠中的奇迹之城，正在见证着一场新的角逐。
而在这场角逐中，谁能笑到最后，还是一个未知数。