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第964章最适合他的地方
开年后，拉斯维加斯光辉的赛场表现一路走高。
他们在1月1日对阵魔术的比赛中，表现出众，击溃对手取得了新年开门红。
本场比赛，首发的吉尔伯特-阿里纳斯拿下了全队最高的30分，也是他本赛季第一次拿到30分，创造了他生涯的得分纪录。
接着在1月3日对阵太阳，光辉队又轻松击败对手，算上去年12月的胜利，他们取得了本赛季的第一个三连胜。
这竟是光辉队本赛季的最长连胜，足以说明这支新兴的球队有多麽不稳定。
经过两个月时间的磨合，他们正在找到赢球的感觉，球员们也在找到适合自己的比赛节奏。
不过魔术和太阳这两支球队确实也不太想赢就是了，新年已经有了开摆迹象。
太阳本来是不准备摆的，但格兰特-希尔的伤病让太阳准备放弃本赛季的季后赛规划，转而投入到2002年选秀状元的争夺。
魔术则是早早就准备摆烂，在奥尼尔+哈达威组合破灭后，管理层终于意识到了自己的愚蠢，明白超级巨星是多麽的可遇不可求，他们还是太年轻了。
2000年夏天，魔术意图在自由市场拉蒂姆-邓肯来奥兰多，他们还瞄准了麦迪，希望组建一个年轻，有人气的新内外线组合。
正好这两位球星还都是阿迪达斯旗下。
邓肯还真的来奥兰多绕了一圈，但那不过抬价的手段而已。
波士顿人根本不会放走邓肯，他们的管理层经验老到，不会像魔术那麽傻了。
立刻一份大的续约合同奉上，顶格顶薪，并且给了邓肯家人足够多的优惠待遇。
于是，邓肯安安心心留在波士顿，继续为绿军冲击第17座总冠军奖杯。
至于湖人更不可能放走麦迪了，杰里韦斯特宁可交易走基德，都不肯放手麦迪。
倒不是麦迪特别强，而是他身上的商业价值对湖人，对巴斯很重要，而且湖人在他身上已经投入了很多，不小的沉没成本，让湖人不舍得放弃。
竹篮打水一场空的魔术，只能将目光转向选秀市场，这是小球会想要崛起的必经之路。
2001年选秀大会，魔术没有太大收获，于是很快将目光对准了2002年选秀大会。目光更长远的，会将目标对准2003年选秀大会，据说那是继1984丶1996后的又一次选秀大年。
当然，2003年稍微遥远了一些。目前根据可靠消息，中国队的明星中锋，身高2米26的巨人姚明确定将参加2002年的选秀，他已经成为选秀大会状元的热门人选。
有阿甘丶胡卫东丶王治郅等人的铺垫，姚明进入NBA显得理所当然，不会有太大困难。
早在2000年参加奥运会时，甘国阳就告诉姚明，想参选随时都可以，NBA欢迎中国人。
不过姚明毕竟是青训培养出来的球员，和母队上海队有紧密的联系。
相较于王治郅的八一队服从上级命令爽快放人，姚明的参选过程要困难和复杂得多。
原因在于王治郅是军队出身的球员，没有太多资本利益牵扯，上级说放人，就放人，符合要求，是不会拦着的。
所以那时候甘国阳一个电话过去，请中央说说话帮帮忙，王治郅很快就加盟了老鹰，并在甘国阳的建议下，逐渐站稳脚跟。
本赛季，王治郅被老鹰交易去了迈阿密热火，成为莱利手下的一员。
也不知道莱利安的什麽心，反正王治郅在热火担任替补，表现还算过得去。
姚明就不同，上海队在1998年和一家名叫常青的体育公司签订了合约，攫取了姚明的经纪代理权，且协议规定，他们可以取得姚明33%的收入，同时姚明还要交33%的收入给上海队，才能买断，这个比例实在是太高，对姚明太不公平。
在签订协议后没多久，缺少这方面经验的姚明就意识到情况不对，双方陷入了争议中。
那时候，甘国阳对此事有所耳闻，但很快他陷于间谍案的风波中，根本抽不出身帮忙处理此事。
到了2000年，间谍案逐渐平息，甘国阳让甘国辉去了上海，和姚家进行接洽，希望能全权代理姚明的经纪事务。
按理说甘国辉的背景和身份，是任何中国球员进入NBA的最佳选择。
不过世上没有百分百把握的事，也不是你名气大，靠山硬，人家就一定要和你合作。
就像耐克丶Avia丶阿迪是最大的球鞋品牌，却还是有球星愿意签锐步丶菲拉丶彪马等其他品牌，甚至出独立品牌的。
人人都有自己的选择，有的出于利益，有的出于情感，没有绝对的事。
甘国辉前往上海之前，甘国阳就告诉弟弟，不要太自信，认为姚明一定会和你签。
「做任何事都要有诚意，过去的成绩只能挂在墙上看，想让人和你合作，要拿出未来的成绩，还要做足够多的工作。」
果不其然，在上海，在姚明家，甘国辉得到了热情款待，上海俱乐部也招待了甘国辉，毕竟他是阿甘的弟弟嘛。
但在谈到正事，经纪人选择的时候，姚明的父母却表示，需要多考虑考虑，之后就没有主动再联系。
事前踌躇满志，认为可以轻松拿下的甘国辉立刻意识到自己轻敌大意了，为了光辉队的工作，他已经有一段时间没有好好处理手上的经纪业务。
闭目塞听，没有进行足够的情报工作，碰了个软钉子。
甘国辉立刻动用手上的资源进行调查，和上海俱乐部的高层吃饭，动用美国那边的资源，探听情况。
对经纪人而言，情报是最重要的，知己知彼方能百战不殆。
否则人家都签约了，已经板上钉钉，你才刚刚启动项目，黄花菜都凉了。
很快甘国辉就得知，美方经纪人比尔-达菲和大卫-法尔克是和姚明家联络最多的两个人，还知道了常青公司的事。
其中，比尔-达菲早在1999年就看中了姚明，特地到上海住了三四个月，和姚明一起训练，一起生活，和姚家建立了很不错的感情联系。
并且着力帮助姚明处理和常青公司的合同问题，认为这个合同是无效的，常青体育就是个皮包公司，成立目的就是为了趴在姚明身上吸血。
这方面，甘国辉确实比不上，因为1999年，他同样深陷哥哥的间谍案调查，根本无暇扩展新客户，更别说去中国和姚明联络感情了。
好在在尤金的篮球训练基地，甘国辉和国家队成员有过接触，关系还不错，不算完全陌生。
还有一个大卫-法尔克是90年代最成功的经纪人之一，乔丹丶尤因等美国巨星都是法尔克的客户，这家伙非常善于和球队谈判，为球员争取最大收益。
尤因的超长超大合同，还有乔丹的大合同，都有法尔克的功劳，他以强硬，善于和球队谈判周旋而着称。
据甘国辉的观察，法尔克在这场竞赛中，应该不是比尔-达菲的对手。
因为法尔克的价值观念，还有处事手段太过于美式，姚明家是典型的中国传统家庭，对于锋芒外露，行事太过于硬派的法尔克，应该不会太感冒。
而比尔-达菲诚意足够，很早就和姚家建立了联系，在姚明很多事上都给予了帮助。
这种日积月累的感情是很被传统的人看重的，也是比尔-达菲最大的筹码。
作为一个后来者，甘国辉虽然资源丰厚，名头最大，但因为来晚了，不代表你可以抢占一切，只能作为一个备选。
作为当事人，姚明倾向于和比尔-达菲合作，因为两人有比较深厚的感情，姚明不想拒绝达菲，和从未见面的法尔克合作。
而作为姚明母队的上海队更倾向于法尔克，因为法尔克名气大，能力强，且早早和上海队建立了联络。
姚明如果离开上海队，上海将承受很大的人才损失，当初和常青签约，就是为了减少损失。
这时候，甘国辉没有着急参与到这复杂的漩涡中，他先抽身从上海离开，回到拉斯维加斯，担任了哥哥体育资产管理公司的副总，投入到光辉队的秘密建设中，同时观望上海方面的情况。
在2001年选秀大会临近的时候，由于姚明发公开信表态，不会选择上海队青睐的大卫-法尔克做经纪人，从而惹怒了上海队，导致上海队拒绝放行，姚明因此没能参加2001年选秀大会。
姚明本人当然很失望，眼看着王治郅都在NBA打第三个赛季了，实力越来越强，进步越来越快，姚明还在CBA厮混，他渴望建功立业，渴望在NBA穿上属于自己的11号球衣。
这时候，甘国辉伸出援手，说自己可以帮助姚明搞定上海队，让姚明参加2002年选秀大会，而且不用再交天价的培养费用了。
甘国辉这些年确实成长了很多，也从哥哥那里学到了东西。
因为时机问题，甘国辉入局已经晚了，他没有着急，也没有动用哥哥的资源，要以势压人。
而是先作壁上观，看局中的人怎麽玩，让复杂的局面变得简单一些。
原本是三国争霸，甘国辉，比尔-达菲，大卫-法尔克，背后又有上海队，常青公司乃至篮协的身影，作为后来者都不知道从何下手。
甘国辉也不想借老哥的电话，直通海里，还是要按规则来。
他就等，等到双方第一次PK，把大卫-法尔克给PK掉，只剩下比尔-达菲和上海队对抗，局面就变得明朗很多。
比尔-达菲获得了姚明信任，但他没有能力摆平上海队，这时候，甘国辉就能横插一脚了。
他狐假虎威，哥哥的声望和资源，就是入局的最好筹码。
在今年的12月份，甘国辉辞去了光辉队副总裁一职，重新专注于球员经纪业务。
他更喜欢做球员经纪人，和甘国阳一样，他继承了拉里-弗莱舍的部分遗志和资源，目标是成为一个影响遍及全球，挖掘世界优秀篮球人才的体育经纪人。
辞职之后，甘国辉立刻前往上海，主动和姚明家接触，并表示愿意代表他们和上海队谈判。
当时，上海队的条件是，姚明要参加NBA选秀可以，交3000万美金给球队。
姚明一家已经被逼到了绝境中，此时甘国辉再来，就不是简单的欢迎了，而是抓到一根救命稻草。
甘国辉了解了相关情况，马上提出了谈判策略，跟着哥哥经历过多次劳资谈判丶建队谈判的甘国辉，谈判经验已经非常丰富，谋略上也是从哥哥那里学到几分。
他分析了局面后，提出第一件要做的事，就是把和姚明不对付的上海队副总李明耀踢出此次谈判。
因为这几年下来，李明耀和姚明一家已经不是简单的谈判对手了，而是带着明显的个人恩怨在里面，所以条件才如此苛刻。
这种已经累积下个人恩怨的谈判对家，能干掉就干掉，干不掉就换掉，换不掉那就熬死他，反正就这麽几种方法。
晓之以情动之以理是别想了，解决人比解决问题来的有用的多。
有了这个思路，事情一下子就好办了，因为李明耀只是业务副总，并不是上海队控股的真正老大，理论上他可以不负责此事，他上面还有人。
往上面找人，这个活儿甘国辉熟，他哥哥过去做事，就喜欢动辄一个电话找总统，突出一个简明丶高效，垂直管理。
甘国辉能量没那麽大，他找了SH市的高层领导。
甘国阳过去每年都会到上海来参加篮球活动，甘国辉跟着一起来，和中高层相熟，说话还是顶用的。
由于姚明是上海体育的代表，他能参加NBA选秀，在NBA打球，对上海体育，还有这座城市而言，都是一件很好的事。
像这种借坡下驴，顺手人情，还能赚得名声丶收益的事，是个人都喜欢做。
因此没有任何阻碍，原本上海队负责谈判的李明耀被踢出了谈判桌，和新的领导人重新商量合同买断价格，把金额降到一个国际通行的，可接受的范围。
于是，原本被认为可能旷日持久的谈判，在2002年1月5号就取得了阶段性成果——姚明被允许参加2002年选秀大会。
同时，姚明要代表上海队打完2001-2002赛季的CBA，姚明的目标是拿到2002年的CBA总冠军，去NBA他才能内心无憾。
甘国辉也顺理成章的成为姚明的美方经纪人，而比尔-达菲并没有因此被炒掉，甘国辉同意达菲成为姚明经纪团队的一部分，大家通力合作，为姚明未来的NBA生涯服务。
比尔-达菲也不得不佩服甘国辉耐心丶稳健的操作，他问甘国辉：「你是不是想把姚明带去拉斯维加斯？」
甘国辉道：「我作为经纪人，只会把姚明带去最适合他的地方。」
(本章完)