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第556章剩者为王：支付行业的至暗时刻(第1/2页)
说完对手，吴崇山也坦言了自身的困境：
“咱们自己这边的短板也很明显，也是导致增速慢的原因。
第一，自有生态还是太窄。除了长远游戏、校内网、网吧管理系统，就没更多大众场景了。而且这些场景里的用户，该注册易付通的基本都注册完了，靠自家生态拉新已经到瓶颈了。不像掏宝和企鹅，都是覆盖全人群的入口。
第二，C端补贴力度跟不上。掏宝的满减券、企鹅的企鹅会员，都是大众刚需；咱们能拿出来的权益，也就是游戏道具、校内网会员，受众太窄，对上班族、中老年群体基本没吸引力。
第三，先发优势正在快速消失。虽然咱们在公共事业缴费业务先起步，但支负宝和企鹅一跟进，很多城市都抱着‘不偏不倚、多家引入’的态度，咱们早跑的那几步，很快就被追平了，这部分三家其实都没有绝对优势。”
他抬眼看向赵远和众人，语气诚恳：“兄弟们都在一线拼，但这两家一个有电商基本盘，一个有社交流量王，也不差资金、团队和技术，都不是软柿子，太棘手了。”
这是吴崇山第一次真枪实弹跟这些巨头正面硬拼，才发现远没有自己想象中容易。他也算真切见识了，以前那些跟这些巨头竞争失败的企业，到底是怎么败的。
太难了。就长远这样的体量都占不了便宜，其他小公司怎么跟他们打？现在想想那些能从这两家嘴里抢肉吃的公司，确实是有真本事——不是有独门的打法，就是有烧不完的钱。
就像这次，三方都有自己的优势和基本盘，而且都下了死手，这仗就格外难打。
甚至他都亲自扎到一线去谈合作了，在各地跑业务的时候，也没少碰到支负宝和财负通的负责人，三方明争暗斗，你抢我的客户，我截你的项目，场面一度很难看。
这段时间可把他累得够呛，他现在甚至都没多少必胜的把握了。要不是资金跟得上，团队士气也还在，恐怕早就撑不住了。
吴崇山把话说完，会议室里静了几秒。
他舔了舔发干的嘴唇，还是硬着头皮提了最核心的诉求：“赵总，账上的资金快烧完了。集团这边能不能再追加一笔支持？我感觉阿狸和企鹅那边也差不多到临界点了，咱们再顶一顶，就能再咬下一块份额。”
话音刚落，徐磊直接就出言反对了，声音一下提高了起来：
“吴总，你们易付通心里没个数吗？先不算集团其他资源的倾斜，单是直接划给易付通的现金，就快四个亿了！这已经挤占了手机、云计算好几个业务线的预算了，还投？再投下去，集团其他业务还发不发展了？仗还没打够吗？”
他转向赵远，语气斩钉截铁：“赵总，我这边的意见是，立刻停止对易付通的额外资金注入，不能再烧钱了。”
车霖看了看这个场面，易付通毕竟是他分管的团队，语气缓和了些，打了个圆场：“徐总，别急，慢慢说嘛。”
但他话锋一转，也站到了反对的一边：“赵总，我也觉得差不多了。易付通这几个月烧的钱确实太多了，已经影响到其他板块的节奏了。”
“再往前打，就只能硬抢支负宝和财负通手里的存量商户了。你抢我的、我抢你的，最后就是三败俱伤，谁都讨不到好，其实咱们的目的已经达到了。”
他顿了顿，补充道，“用户教育做了，场景铺开了，行业地位也立住了。客观说，咱们等于把整个支付行业往前推了至少一两年，够了。大家也都累了，很多人连续两个多月没怎么休息，该松口气了。”
吴崇山张了张嘴，想反驳，可看着徐磊铁青的脸和车霖不赞同的眼神，终究没敢再说什么。他心里其实还想再搏一把，把份额再往上拱一拱，压一压支负宝和财负通的势头，但两位老总的反对态度这么坚决，他也不好硬坚持。
赵远靠在椅背上，手指轻轻敲着扶手，陷入了沉思。
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他不是心疼钱，是怕停得不是时候。现在三家就像绷着的弦，谁先松劲，谁就可能被对方反扑。自己这边停了，阿狸和企鹅要是接着烧，那之前砸进去的几个亿，岂不打了水漂？
几乎同一时间，杭州阿狸总部的会议室里，也在上演一模一样的争论。
支负宝的邵总监刚跟马匀汇报完战况，跟着就提了诉求：“马总，要是能再给我两到三个亿的预算，我保证到二季度，市场份额能再冲三个点，把易付通和财负通的空间再压一压。”
他话音还没落，掏宝的负责人“腾”地就站了起来，语气里带着按捺不住的急切：“马总，不能再烧了！我们掏宝这边为了配合满减活动，市场预算已经超了百分之二十，运营团队连轴转了两个月，人力成本也超了一截。”
“再这么砸下去，今年的利润目标全得泡汤。而且支负宝份额真的差不多到顶了，该停手了。长远有游戏和公共事业的基本盘，企鹅有企鹅的基本盘，人家的阵地你怎么挖？挖一家的成本，是新开拓一家的两三倍，得不偿失了啊。”
掏宝负责人是真的顶不住了，所以才这么着急——他们预算烧了一大截不说，他们整个团队还得跟着支负宝连轴转，天天加班，搞活动、做对接，出钱又出力，对自身业务却没多少增益，实在干不动了，也不想干了。
战略部的负责人也跟着点头：“对，马总。我也觉得这场战役的目标已经达成了。我们把支付的盘子从电商拓展到了全场景，教育了用户，也加速了整个产业的成熟，让监管层也看到了我们这个行业的价值。现在要去抢另外两家嘴里的存量，太难了，不如见好就收。”
他顿了顿，又补了句：“而且兄弟们真顶不住了。连续两个多月连轴转，春节都没放假，再熬下去，团队要出问题的。”
最后有人提起了行业协会的事：“还有个事，马总。之前准备成立的支付行业协会里原本有几十家公司的，但这两个月打下来，已经倒下一半多了，好多小公司直接清盘退出了支付行业了。”
“再打下去，剩下的也撑不住。到时候整个行业就剩我们三四家，也未必是好事。要不……我们牵头，跟长远、企鹅那边坐下来谈谈？大家都收一收吧？而且听说上面对我们这恶意竞争也有意见了，停了吧，马总。”
鹏城企鹅总部的会议室里，气氛也差不多。
财负通的团队还想再冲一冲，但游戏事业部、互联网事业部都纷纷反对——为了配合支付的补贴活动，各业务线的权益预算都超了，再无限制投入，就要影响自身业务的正常运转了，他们也累了，战不动了。
马画藤坐在主位上没说话，心里也在掂量。仗打到这个份上，谁都知道再打下去就是纯消耗，可谁也不敢先提停——就怕自己收了，对手不收，回头被反咬一口。
三家巨头，就这么陷入了一个诡异的囚徒困境：“都觉得烧不动了，都想鸣金收兵，可谁也不肯先开口。”
而且不止高层有顾虑，往下到中低层，反对继续烧钱的声音也越来越大。
各业务线配合支付团队折腾了几个月，都觉得配合得筋疲力尽，不光耽误了自身的业务进度，钱砸进去不少，最终的效果也没达到预期，对支付部门的意见自然越来越大。
但这场持续数月的支付大战，留给整个行业的痕迹早已触目惊心。
原本有几十家准备加入协会的支付公司，打到2008年2月底，只剩下不到二十家企业还在正常运营。
很多公司要么直接倒闭清算、彻底退出市场，要么蜷缩在极小的细分场景里苟延残喘，再也没有实力跟巨头同台竞争了，可以说彻底废了，不知道什么时候就也会悄无声息的退出支付行业的舞台。
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