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第209章低山臭水遇井蛙(第1/2页)
袁婉淑整个五一假期容光焕发。
不仅是因为有了雷昊这个乘龙快婿，雷寒跟自己的弟弟袁志飞还达成了统一战线。
只要收回各事业部的大权，本诺，就彻彻底底是几个股东的了。
今年8月份和年底到期的协议，是袁婉淑手里最大的依仗。
只要股东不同意续约，韩林也没有办法。
袁婉淑觉得自己回渝城的时机不错，刚好是各事业部合作协议即将到期的时候。
若是过早，合作协议还没到期，她没法运作。
要是过晚，一切已经尘埃落定，她可能插不上手。
现在这个时机很好，临近合作协议到期，她又有足够的时间斡旋。
将雷寒和自己的弟弟袁志飞拉拢到统一战线，虽然跟两边的说词都不一样。
但是袁婉淑相信，只要当利益足够大时，他们相互之间一定会放下成见。
本诺这个大蛋糕，当真是行业里罕见的存在。
渝城的某个茶楼里，袁婉淑还单独见了魏明。
袁婉淑这次找魏明，是为了了解各事业部的业务情况，想将业务连根拔起，必须得有万全之策。
要是拿过来是个死翘翘的业务有什么用？
“袁总，关于业务承接问题您不用担心。”
“几个事业部的客户和重点关系人物，我这边这几年都默默在准备着……”
袁婉淑听了魏明的说词还是有些不放心，“万一事业部的负责人走了，把下面的人带走了怎么办？”
袁婉淑并不是个愣头青，她虽然想夺权，但也要考虑发展。
“袁总，按我个人建议的话，股东这边完全可以跟各事业部坐下来谈。”
“如果空口白刃，让他们交出手里的业务渠道，肯定是行不通的……”
魏明看了看袁婉淑的反应，估摸了一番后才继续开口。
“我觉得可以花点钱买下他们的渠道，就当是给个遣散费，大家好聚好散。”
“想继续留下的就留下，不想留的也不强求。”
“药品不同于其他商品，形形色色，各个厂家出来的质量不一样，客户还会挑三拣四。”
“对于药品来说，只要是一个厂家出来的，那质量就是一致的。”
“客户已经用习惯了这个产品，这个产品从谁手里送过去差别并不大。”
“货源很简单，我们直接找厂家定就行。”
“渠道方面，我这边已经收集了不少，届时可以作为事业部交出渠道的参考。”
“客户资料我这边也有备份，可以后面让人一一比对。”
“同一个厂同一个品牌的药品，并不会因为换了医药公司，就影响它的口碑和疗效。”
“我们只要拿下厂家那边的代理，用事业部现有的渠道，把这些东西卖出去很容易。”
“不过袁总……”魏明突然有些吞吞吐吐。
“怎么了？”袁婉淑抬头问道。
“袁总，药品若是想拿下代理权，给厂家缴纳的保证金可不少，如果把各事业部的品种全部收回来。”
“那保证金，可也是一笔不小的支出……”
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魏明也点了这笔保证金的事情，为了让袁婉淑更好地理解，还举了些例子。
当袁婉淑得知一个区域的保证金随随便便就是数十万时，还是有些惊讶。
“一个区域的保证金就这么多？”
袁婉淑虽然最近了解了一些医药行业的情况，但是还没了解到这么深。
“因为代理权是各负责人以本诺的名义向各厂家签订的，他们手上有跟本诺的协议约定。”
“我们若想收回那些品种，得把跟厂家的代理权改签到我们这边来。”
“这样才能万无一失，要不然代理权还挂在他们头上，万一他们作妖怎么办？”
魏明的确考虑地不少，各个方面都想到了。
袁婉淑毕竟没真正碰过医药圈的业务，不太了解里面的弯弯道道。
不过既然魏明都这么说了，袁婉淑还是觉得有必要跟自己的弟弟袁志飞提一下。
“既然只要拿了厂家的代理权，东西到手了，还是本诺卖出去，给他们遣散费干嘛？”
袁婉淑觉得魏明的提议有些多此一举。
既然药品质量都是一样的，他们花钱把代理权拿到就行。
反正有了代理权，这个区域只能有代理权的人售卖。
对应的市场，还不就是代理权所有人的？
可惜袁婉淑跟魏明都低估了现在药窜子的威力，以为拿到代理和渠道，就可以高枕无忧了。
渝城致远医药，赵举辛过来找王兴远喝茶。
本诺最近的风风雨雨，外面讨论的也不少。
虽然还没正式上班，王兴远就跟赵举辛坐到了办公室里。
“你说本诺要是把事业部的大权收回去了，咱们的机会可就来了……”
赵举辛跟王兴远之前医疗器械损失惨重，现在本诺让他们看到了发财的希望。
“只要古月他们一走，老子马上把货窜到他们的区域去！”
“古月那个娘们儿手腕确实硬，上次咱们窜货，可损失了不少……”
王兴远在旁边点了点头，非常赞同赵举辛的话。
不过想到古月过不久也会被本诺扫地出门，两人还是有些高兴。
“本诺不会让古月把手上的品种带走的，肯定会想办法让她交出来。”
“没了古月，我看本诺能不能守住那些区域……”
“包括其他两个事业部，本诺这几年风光了，真以为是自己长本事了？”
“外面都已经变天了，本诺的那几个股东还在那里内斗，简直是自寻死路！”
赵举辛也在跑市场，了解现在市场行情，现在业务越来越难做，想做业务得有大量的资金。
除了保证金，各种货款，也是吞金兽。
他都宁愿去玩儿窜货，赚一笔就跑，都不太想正儿八经搞业务。
本诺的股东盯着古月手里的区域，赵举辛同样也是。
没了猛虎镇守，那些区域，就是一只只手到擒来的小肥羊。
不少跟赵举辛打着同样主意的人，也在摩拳擦掌，准备大干一场。
本诺的圈地要是没了各事业部的防护圈，这些豺狼，能把它分吃干净。