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恒泰的印刷车间已经很久没有开满过机器了。
原来四条生产线，现在只剩一条还在做零散的活。另外三条盖着防尘布，电闸拉下，操作台上落了一层灰。上夜班的工人从两班倒改成只上白班，来厂里也是擦机器、清理废纸，干坐半天。
库房里更堵心。给外省客户印好的彩盒堆到房顶，箱子上有对方的商标，撤单以后不能转卖，只能重新打成纸浆。原纸、油墨、胶水都是真金白银买回来的，堆一天就亏一天。
上午，一个跟了冯国梁十二年的老师傅进办公室问他，这个月的工资什么时候发。
“先再缓两天。”冯国梁说。
“冯总，已经缓了半个月了。几个年轻的都在找下家，老师傅倒是不想走，可家里也不能不吃饭。”
冯国梁只能让他先去忙，自己又拿起电话，给一个合作了五六年的食品厂老板拨过去。
对方这次连客套都省了：“冯总，价格不是问题。我们真要再出一次断供，超市那边的罚款谁扛？你们现在供货不稳定，我不敢用。”
电话挂断，财务又进来催设备贷款，说银行已经下了最后期限，月底前还不上，抵押物就要走处置程序。
冯国梁在办公桌后坐了半个小时，才终于把一直不愿打的那几个电话翻出来，约李辉见面。
冯国梁到江贸大厦的时候，手里拎着两盒茶叶。
前台问他有没有预约，他说没有，又说是江州恒泰包装的老板，跟李董认识很久了，麻烦通报一声。
李辉正在听财务汇报，听见冯国梁的名字，对下面人说：
“让他到小会客室等。”
这一等，就是四十多分钟。
冯国梁坐在沙发上，茶叶放在膝盖旁边，几次站起来走到门口，又退回去。状态很差，头发也乱着，完全没有了当初说“新客户供都供不过来”的神气。
李辉推门进来，他赶紧起身。
“李董。”
“冯总，坐。”
李辉在他对面坐下，没有让助理泡茶，只让送来两瓶矿泉水。
冯国梁把茶叶往他那边推：“一点小心意，以前你也喝这个。”
“东西就不用了。你直接说事。”
冯国梁的手在半空停了一下，只好把茶叶收回去。
“李董，我这次来，是想跟你谈谈恢复合作的事。”
“恢复合作？”
“对。”冯国梁搓了搓手，“我们恒泰的设备和师傅都在，原来给江州牧做的那些版也都在。只要你们把订单重新放过来，我保证，价格按原来的，送货一天不耽误。以后你们什么时候要，我什么时候送。”
李辉看着他，没有接话。
冯国梁以为他是不信，赶紧补充：“我可以先发货，后结账。你们先用一个月，觉得没问题再付款。质量也跟原来一样，不，质量我还可以再往上提一档。”
“你现在有订单吗？”李辉问。
冯国梁的脸僵了一下。
“目前……厂里是不太忙。”
“是不太忙，还是没有单子？”
冯国梁沉默了几秒，终于低下头。
“没有。”
厂里已经停了快一半的设备。
孙家安排的那个外省大客户，在包材断供的风头过去以后，就以质量审查为由终止了合作。
原来那些老客户，也陆陆续续撤单。新订单接不到，仓库里堆着印好的箱子，工人每天来了就是擦机器、扫地，没活干。
冯国梁开始还硬撑，觉得瘦死的骆驼比马大。可工资要发，原纸要付款，设备贷款也到期了。
再这么拖下去，最多两个月，恒泰就得破产。
“李董，我知道当初是我不对。”他说，“我不该停你的货，更不该一句招呼都不打。我那时候也是没办法，孙家给的压力太大，好处也多，我一时糊涂。”
李辉淡淡道：“当初孙家一句话，你就断我的货，让我很被动。你现在说恢复合作，我就要跟你恢复？哪有这么好的事？”
“我知道我理亏。”冯国梁的声音低了，“可咱们也合作这么久了。江州牧刚起来的时候，恒泰也出过力。你不能因为一次错，就把我一棍子打死。”
“你能有一次，就能有第二次。”
“不会了，这次真不会了。”
“你拿什么保证？”
冯国梁张了张嘴，答不上来。
他今天说不会，明天再有人给更高的价，再拿点别的压力过来，他照样可以停。生意场上口头保证最不值钱。
李辉拉开抽屉，把一张临时排产表放到他面前。
“你断供以后，我把几家小厂的箱子拼在一起用。规格不统一，质检一天要跑几趟。包装车间差点停线，电商仓的货也差点发不出去。你现在回来一句‘以后不会了’，就让我把这些全翻篇？”
冯国梁看着那张表，低声说：“损失我可以赔。”
“你拿什么赔？你现在的厂连工资都发不出来。”李辉说，“而且我要的不是你赔一次。江州牧后面还要扩产，产业园一旦投产，包材需求只会更大。我如果还让你一家说停就停，就是把原来的坑再踩一遍。”
冯国梁抬起头：“我可以签独家供货协议，违约金你来定。”
“独家协议只能管你赔钱，管不了我什么时候有货。你机器一停，就算赔我钱，我车间照样要停。”
冯国梁的嘴唇动了动，终于没有再用合同和保证金辩解。
“那你要怎么样？”冯国梁问。
李辉等的就是这句话。
“恢复合作可以。但我要控股百分之五十一。这样我才能确保你以后不会无缘无故地断我的货，影响我的正常生产。”
冯国梁一下抬起头。
“你要收购我的厂？”
“我不会落井下石压你低价。我会按市场价收购你百分之五十一的股份。设备、库存、应收账款、负债，找第三方机构来评估，值多少就是多少，我不占你便宜。”
冯国梁没有马上回答。
李辉继续道：“以后江州牧的包装材料，都从你这里出。我们也就是一家人了。你原来那些师傅，只要愿意留下，我尽量都留。恒泰的技术和产线不变，订单由我来保证。”
冯国梁皱着眉：“百分之五十一，不只是拿订单入股吧？”
“当然不是。股份该多少钱，现金收购。评估机构由双方共同选，账上的钱、设备、原纸、没收回的货款，全算进去；欠银行多少、欠供应商多少，也一并扣清。你不用怕我拿几张订单就换走你的厂。”
“那工人怎么办？”
“愿意留的，先按原合同留。技术人员和熟练工，工资不往下降。恒泰如果只是一家空壳，我买来也没有用。我要的是一条能正常生产、能长期给我供货的产线。”
冯国梁看着他：“说白了，你还是信不过我。”
李辉没有绕，“对的，我信不过你，所以要把决定权拿过来。你如果只想让我救急，又不肯让我防着你，那这场合作没法谈。”
“那我呢？”
“你和其他股东保留百分之四十九，仍然可以参与经营。但重大决策，我要有决定权。”
冯国梁的脸色变了几次。
恒泰是他做了十几年的厂，从一台旧印刷机干到现在。让他交出一半以上的股份，等于把厂子的主人换成别人。
“当然了，你也可以不同意。”李辉说，“但以你现在的情况来看，你要不同意，估计就只有等着破产了。”
“你是早就预谋好了的？”冯国梁盯着他，“从恒泰客户开始解约那天，你就在等今天？”
李辉没有否认。
“你断我的货的时候，就应该想到今天。不过我也得感谢你，你提醒了我，我得注意上下游的布局了，不能让人卡脖子。今天是包装，明天可能是奶源，后天可能是物流。我把关键的一环抓在自己手里，总比再把命交到别人嘴上强。”
冯国梁拿起矿泉水，拧开，又放下。
“我考虑考虑。”
“可以。慢慢考虑。恒泰还能撑多久，你自己比我清楚。”
冯国梁也起身，“李董，如果我不同意控股，只愿意签合同、交保证金呢？”
“我不需要保证金。”李辉说，“我要的是以后不再被人随便断货。”
冯国梁没再说话，拉开门走了。
-
李辉回到办公室，给谢豪打了个电话。
谢豪一接起来就说：“冯国梁找过你了？”
“你消息倒快。”
“他现在什么情况，江州做包装的人都知道。机器停一半，客户跑光了，工资再拖一个月，工人就得去劳动局。怎么样，他是不是回来求你恢复合作？”
“我提了个条件，控股百分之五十一。”
谢豪在那头吹了声口哨。
“你也够狠的。人家回来要口饭，你直接要厂。”
“我按市场价买，不压价。”
“那不一样吗？厂都归你了。”谢豪笑着说，“不过他那个厂，设备还行，老师傅也在，拿下不算亏。你找我干什么？让我给你鼓掌？”
“你找人去收购恒泰。”李辉说，“出价要比我的低得多。”
谢豪安静了一秒，随即笑出了声。
“这招我懂。我们去压价，促成交易。我们报了超低价，冯国梁回头再看你的条件，就知道什么叫良心了。”
“答对了，加十分。”
“你现在使唤我像使唤孙子似的。”
“不要说得这么难听。”李辉说，“我们是搭档。”
谢豪道：“搭档就是脏活全他妈让我干。”
“少废话，你去不去？”
“去。我最喜欢看冯国梁那种当初牛逼哄哄，现在低头求人的样子。”