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新年结束,陈熙在岛国呆了两周后便回到了华国。
这段时间,网上吵的是不可开交。
佐伯浩介与ABCD斗的是你来我往,也没有谁占上风。
让陈熙出奇的是,原本他以为佐伯家的那几个小鬼会趁机搞事,结果却一点反应都没有。
据纱织说,可能是因为佐伯家高层在新年庆典结束后开了个会才导致的。
见一时分不出个胜负,陈熙干脆选择回去。
毕竟他现在也是别人关注的焦点,媒体很想拿他的身份在里面做文章。
有一天,陈熙居然在佐伯家的山上游玩,看到一个鬼鬼祟祟的人拿着相机偷拍,被抓到后才发现是个狗仔。
去拉货总部,陈熙坐在会议室里听着手下的汇报。
“平台运营到现在每个月亏损近亿元,初期亏损规模,基础设施成本、市场推广成本、运营成本、竞争环境等占主要因素......”一个员工脸色有些不好看的说道。
仓储、开发物流管理系统、订单跟踪系统、司机调度系统等需要大量资金投入。
广告方面,虽然陈熙有自己的广告公司,但业务并没有覆盖全国,例如线下广告牌。
为了吸引用户和司机,还需要提供补贴,像什么运费折扣、司机奖励等,这导致短期内收入远低于成本。
全国范围内的物流网络需要覆盖偏远地区,这些地区的订单密度低,但运营成本高。
业务的复杂性导致管理成本大幅上升,包括区域协调、质量控制等。
市场上已有成熟的竞争对手,去拉货必须投入更多资金来争夺市场份额。
“仓储和偏远地区的业务先暂缓,随着用户和订单量的增加,单位成本会逐渐降低。车辆装载率、仓储利用率也会逐渐提高。全国范围内的物流网络形成后,客户和司机的粘性会增强,平台的价值会显著提升。通过大数据、
人工智能等技术优化调度、路线规划等,先把B2B给做起来,这样我们的盈利会快速增加。所以不用太担心!”陈熙摆了摆手,试图安抚众人那颗躁动的心。
其实现在这种亏损情况已经大大出乎他的意料了,他本来还以为会亏损的更多。
按照前世的经验来说,他只搞北方市场的时候亏损都已经不小了。
这才亏了近亿元,还能接受。
他脑中模拟了一遍,如果让前世的拉拉货从一开始就铺满全国业务,初期每月亏损可能会达到数亿至数十数亿元。
“继续加大宣传和优惠力度,先让用户把车给租上,这样我们就能快速回笼资金。我已经跟江汽那边谈过了,按照我们后期大批量采购汽车的数量,加上汽车租赁公司的利息,总体算下来是很赚钱的。”陈熙又继续道。
按照他之前的盈利时间表的预算,前1-3年属于亏损期,主要目标是抢占市场份额、建立物流网络。第3-5年逐步实现区域性盈利,部分高密度城市可能开始盈利。第5年后全国范围内实现整体盈利,规模效应和运营效率的提
升将推动利润率增长。
不过,这只是去拉货单独运营的情况,如果供销社直接参与合作,那效果会截然不同。也就是说,可能1年多就能度过亏损期。
毕竟,供销社有那么多的企业可以合作,这B2B方面根本就不用发愁,搞不好去拉货的车子数量还会不够用呢!
其实搞物流就是这样,去拉货的情况已经算是很好的了。
按照前世某东物流在早期投入了大量资金建立全国物流网络来看,直到2021年才实现全面盈利,期间亏损持续了十余年。
再看哔哔打车,他们在扩张初期通过补贴迅速占领市场,但也导致了巨额亏损,直到很后期才逐步实现盈利。
在场所有人都有些不明白,为什么老板不快速与供销社去达成全面战略合作,这样可以将去拉货的亏损提前中止。
然而只有陈熙知道,他在等,等前世那个与他合作的庞然大物出现。
冯运、史大奈、陈逸枫那些看似出名的商人其实只能在内地算是第二、三梯队的人,真正的第一梯队还没有出现。
他们这些人也就只能在普通商人面前像是神一样的存在,但在第一梯队面前,就显得有些不够看了。
可是,第一梯队的那帮人不喜欢抛头露面,这也就导致二三梯队的商人觉得自己很了不得,以为自己是内地屈指可数的知名企业家。久而久之他们就把自己当成了第一梯队,冯运就是其中之一。
当然,这个划分不是按照钱多钱少来定的。
此时的冯运不在武林总部,而是在华京。
受到上次与陈熙谈话的影响,冯运打算在付款宝的基础上,筹备成立一个更为独立、专业的金融服务集团。
当然,搞金融公司肯定就需要钱。但是想要不被银行节制,那就不能从银行借钱来搞这家公司。
自有资本作为启动资金那是必须有的,好在阿巴巴集团有钱,可以从中抽取一部分。再加上付款宝运营到现在也积累了一定的可观利润。剩下的就只能从别的地方来搞了。
冯运打算采用股权融资吸引资金,这也是最稳妥的方式之一。
不过想要把盘子做大,光有钱还是不行的,他准备拉其他人先上船才行。
刚开始,冯运来华京拜码头,那是处处碰壁。不过他并没有气馁,反而是继续找合作,时间久了还真被他拉到了几个大佬。
这也是冯运的优点之一,永不放弃!
换作是别人,碰到这事早就灰溜溜的回自己的大本营了,冯运却仍抱有信心。
哎呀,这华京的水还真深。
一个个的,聊久了都会冒出一句:你以后会将总部定到这里来吗?
搞的我生意做不好会逃跑似的,真的给陈小子说中了......
冯运坐在车里感叹道。
“滴滴!”就在这时,他的手机突然响了起来。
来电是范宏远,冯运立刻换上一副笑脸问道:“领导,有什么指示呀!”
“指示不敢当,我约了陈总、汪总………………”手机里传出了领导威严的声音。
冯运有些搞不懂,这合作带上陈熙也就算了,怎么还突然冒出个汪植来。
他想不通,一个毫无作用的垮台老板,能在这个项目里发挥什么作用?
况且,这个汪植好像还是陈熙那边的人。
如果把他算上一份,那蛋糕岂不是要少一块?
其实不少商人心中都有一个梦想,那就是有朝一日能在国家大事上献计献策。冯运、陈熙等人都不例外,这也就是他们都这么想做官方项目的原因之一。
变相的来说,也就是可以通过与官方合作来加强自己的社会地位。毕竟银行卡里的那些数字到了一定程度都是虚的,谁能保证哪一天不会莫名其妙消失呢?
项目是肯定要拿到手的!
冯运捏了捏拳头。
去拉货这边,陈熙还在开会。
“其他的物流公司现在是什么情况?”陈熙坐在椅子上喝着茶。
“大的那些物流公司并没有什么反应,可能他们觉得我们去拉货的运营成本太大了,时间一久自己就会完蛋。也可能是碍于广告语上的那句供销社指定合作伙伴几个字,而不愿意发难。但其他的小物流公司因为受到去拉货出
现的影响,业务开始剧烈下滑。他们现在疯狂降低服务费,想跟我们打价格战......”一名女员工汇报道。
“嗯,抽空去找他们谈谈,问问他们愿不愿意加入去拉货。现成的车,现成的员工,不如一起合作赚钱。当然啦,他们赚的肯定会比外面那些接单的多......”陈熙点了点头。
“目前市面上的哔哔打车和我们的业务有冲突......”女员工继续说道。
陈熙听完没说什么。
这个哔哔打车说起来倒是和冯运有点关系,也就是付款宝的高管跳槽后搞出来的。初期资本并不多,也就是阿巴阿巴里的几个元老凑了点钱,然后又拉了几百万美元开始在市面上跑车。
按照前世的情况来看,他们一边跑车一边去融资,再过几个月才在A轮融资上搞到上千万美元,这才把公司稳定住。
不过这是对外的说法,实际上这个平台前期是很烧钱的。公司的负债极其夸张,以目前来说,哔哔打车在网上宣传铺天盖地,其实就是个纸老虎。
陈熙只要在上半年将其打垮,他们后面就很难融资成功。
其实现在内地的网约车处于政策真空状态,也就是网约车行业发展的初级阶段。
在《网络预约出租汽车经营服务管理暂行办法》出台前,网约车处于法律灰色地带。私家车加入平台无需变更车辆性质,司机仅需平台注册即可接单。
这个法案是16年才有的,也就是说,现在搞网约车公司的门槛很低,也就是谁有钱都可以去做。
前世的时候国内也不止哔哔平台一个做这项目的。很多网约车比哔哔还要早,就例如什么易道用车、??招车、快滴打车等,这些都比哔哔要早出来。尤其是那个易道用车,更是10年就有了,只不过投资了上千万美元,结
果市场份额却低的可怜。
在哔哔打车占领市场后,其实还有不少新的网约车平台冒出来想抢生意,最后却都没能得逞。
也就是说,陈熙如果要打垮哔哔打车,那后面还需要与其他的平台争斗。
不过只要撑到了《网络预约出租汽车经营服务管理暂行办法》出台后,那日子就好过了。
因为那样,以后跟他抢饭碗的门槛就会高很多。
“先改一改策略,我们先把一部分心思放到网约车上......”陈熙想了想后就做出了决定。
收购其他的小平台那样成本会很高。他们现在去拉货本来就有业务,不如烧钱跟他们打要更划算。
也就是说,他们要抢司机、抢用户。
对方如果连司机都没了,还拉个屁的车。
此时此刻,网络上舆论如潮,天呀论坛推出的一款在线模拟游戏“智界”获得了网友的一致好评。
这款游戏在推出后完全没有引入任何消费模式,也不需要高配置的电脑,就能让玩家随心所欲地畅玩。
玩家可以在游戏中随意扮演各行各业的角色,这些角色都是他们在生活中难以接触到的职业。系统的细致数据不仅提供了丰富的模拟体验,还能够通过玩家的反馈不断进行完善。
目前,“智界”已经接入了阿巴云的数据库。
这个项目冯运甚至压根都不知道,因为屁点大的事也汇报不到他那里去。
“这游戏太真实了,每一个职业的模拟都像模像样,特别是当我在警察局抓捕罪犯时,那些细节处理得太赞了!”
“作为一名教师,我在游戏中体验了法医和救援人员的职业,让我更好地理解了这些行业的艰难和重要!”
“这款游戏里居然还有中医、茶艺等,简直太神了。就连中药的配比模拟居然都有......”
有好评就有差评,一些专家”和“懂哥’认为游戏里的东西和他们的脑子里的东西不太一样,于是在网上开始了狂喷。
某白衣天使:“我试了一下医疗模拟,发现其中的地方医疗资源分配不合理,导致很多区域的救护车根本不够用,这个问题需要改进。”
某医疗专家:“游戏中的医学知识部分还有不少错误,特别是在急救处理上,很多细节都和实际操作格格不入。”
某电力工程师:“虽然游戏整体不错,但也存在一些让人闹心的小问题。比如,在电力运营模块中,很多政策模拟显得过于理想化,和实际操作严重脱节。”
某茶艺大师:“茶艺部分也让人有些失望,很多传统的制作工艺并没有得到很好的还原。”
然而这些都不是网友们最关注的,他们最关注的是目前正在举办的模拟炒股大赛。
因为奖金有五十万,反正又不需要使用自己手上的钱来炒股,于是大伙们纷纷抱着碰运气的想法来参加了。
对于这个在国内模拟炒股,陈熙觉得是从中选不出什么大神的。
在他认为,国外炒股想要高效盈利,应该走量化交易。国内炒股嘛......就算是巴菲特来了估计都要掉几斤肉下来。
散?都是接盘侠,偶尔能挣到钱的几个不是因为他有多厉害,而是运气好罢了。
否则人人都亏钱的话,那就没人去玩了,庄家也就都死翘翘了。
搞这个模拟炒股大赛也就是个噱头,为了开展后面的其他大赛而弄出来的。
先让人拿了奖金,有了宣传度,才好能让民间大神们参与进来。