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“那是小卖部的逻辑。”
谢征撇嘴道，“你做家电，资金本来就重，什么都想卖，结果就是什么都压货，最后把自己活活拖死。”
他走到那几台没拆封的空调面前，拍了拍包装箱，缓缓道：“我建议你，接下来的重点，专营空调批发。”
“空调？”宋京华惊叹出声。
“谢总，这空调可不好卖啊！现在的空调死贵死贵的，普通老百姓哪里买得起，属于绝对的奢侈品啊！这一台压在手里，抵得上好几台电视机了。”
“正因为单价高，所以利润才厚！”
谢征双目微眯，“现在的家电市场，彩电冰箱洗衣机早就打成一片红海了，价格战打得头破血流。你一个小散户，拿什么去跟国营大商场拼？”
“只有空调，目前还是蓝海。只要找准了客户群体，绝对大有可为。”
这番话，听得宋京华一愣一愣的，虽然知道家电行业水深，但也没谢征看得这么透彻。
“可是……就算利润高，卖不出去也是白搭啊。”宋京华苦着脸问道。
谢征冷笑道：“卖不出去，那是他们不懂怎么卖。”
“今天我教你一招。”谢征压低声音，“卖空调，记住一点，三分产品，七分安装！”
“三分产品，七分安装？”宋京华反复念叨着这句话。
谢征点了点头，“空调这玩意儿，买回去只是一堆铁疙瘩，必须装上墙，管子接好，氟利昂加足，能吹出冷气，这交易才算真正完成。它天然就需要极强的服务能力。”
“你看看现在那些国营大商场，售货员一个个鼻孔朝天，买个东西还得看他们脸色。至于安装？买完回去自己找人装去，服务几乎为零。”
“只要你能抓住这一点，主打免费送货上门，专业团队包安装，而且承诺售后维修。你信不信，那些买了新房的老师，绝对更愿意在你这儿买！”
……
宋京华愣在原地，嘴巴微张，半天没回过神来。
他在这家电行当里摸爬滚打了好些年，自认为也算是个老江湖，可今天却被一个刚上大一的毛头小子给上了一课。
三分产品，七分安装！
这话简直就像一道闪电，劈开了他一直以来的思维盲区。
是啊，现在的商场卖完东西就不管了，顾客买台空调还得自己到处找人打孔扯线，麻烦得要死。
要是他能把这块服务包圆了，还愁没人来买？
“谢总，您这脑子是怎么长的？”宋京华看谢征的眼神已经从原本的客气变成了实打实的钦佩。
他原本只是看中谢征对滨海大学的影响力，指望能在那个方舟论坛上打个广告，卖掉几台库存回回血。
可现在这一番话下来，对谢征已经是佩服得五体投地，哪里还敢小看眼前这个看似普通的大学生。
“行了，别拍马屁了。”
谢征随意摆了摆手，“我先给你二十万，这家店继续由你负责运营，你先按照我刚跟你说的方案进行改革。”
“二……二十万？！”宋京华猛地瞪大眼睛，惊呼出声，“谢总，您说真的？”
二十万在这个年代可不是一笔小数目，足够盘下好几家他这样规模的店面了。
“你看我像开玩笑的样子吗？”
谢征淡淡道，“这二十万算是我的入股资金，我要占这家店百分之七十的股份。”
“你出店面和现有的库存，占百分之三十，并且继续担任店长，负责日常的进货和销售，有没有问题？”
宋京华面露狂喜，“没问题，绝对没问题！谢总，您这是拉了我一把啊！”
他现在资金链断裂，每天急得像热锅上的蚂蚁，这二十万简直就是雪中送炭。
别说百分之七十的股份，就算谢征要百分之八十，也会毫不犹豫地答应。
更何况，谢征刚才展现出来的商业眼光，让他确信，跟着这位年轻的谢总混，以后绝对大有前途。
就在两人敲定合作细节的时候，店里突然进来一个女人。
女人烫着一头大波浪卷发，穿着紧身的喇叭裤，脚踩一双红色高跟鞋，打扮颇为时髦。
她一进门，就踩着清脆的步子走到宋京华面前，眉头一挑。
“表哥，你这破店还没关门呢？”
宋京华看到来人，脸上闪过一丝尴尬，干笑一声道：“婉秋，你怎么来了？”
这女人是宋京华的表妹，叫秦婉秋，目前在滨海大学金融系担任副教授。
秦婉秋瞥了一眼店里杂乱无章的家电，撇嘴道：“我能不来吗？大姨天天在家念叨你，说你把娶媳妇的本钱都赔光了。我刚好下课，顺道来看看你打算什么时候申请破产。”
宋京华被表妹这番毫不留情的嘲讽弄得满脸通红，“谁说我要破产了？我准备再试一试，有高人指点，这次一定可行！”
秦婉秋皱了皱眉头，满脸狐疑：“什么高人？你别又让人给骗了。”
宋京华一边指了指站在旁边的谢征，“诺，这位就是谢总。别看他年轻，商业眼光可毒辣了。”
随后，他顺便把谢征刚才告诉自己的那套主打安装和售后服务的改革方案，给秦婉秋重复了一遍。
秦婉秋听完，目光落在谢征身上，上下打量了一番。
看着谢征那张年轻得有些过分的脸庞，还有那身略显休闲的装扮，她嗤笑一声。
“表哥，你得失心疯了吧？一个大学生的话都敢信？”
“我是教金融的，这套理论听起来似乎有点道理，但实际操作起来成本有多高你知道吗？养一个专业的安装团队，还要免费送货，你这得卖多少台空调才能回本？”
她转头看向谢征，声音冷厉：“这位同学，纸上谈兵谁都会。商场如战场，你拿几句空话来忽悠我表哥，安的什么心？”
谢征双手插兜，站在旁边并未开口。
他懒得跟这个自以为是的金融系副教授争辩。
理论和实践往往是两码事，像秦婉秋这种常年待在象牙塔里的学者，根本不明白市场下沉的潜力有多大。
选择权在宋京华自己手上，不管他做什么决定，谢征都不会勉强。
大不了换个人投资，反正这大学城附近也不止他一家店。