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第801章邀红米(第1/2页)
换了一般商人，一个半年交易额超过三千亿的平台居然还亏钱，早就急眼了。
但马老师不是一般商人。
他在公开场合说过多次：“我们的使命，就是要让天下没有难做的生意，要让商家，让消费者得利，我们要做好长期亏损的准备。为什么？因为我们现在做的事情，是在给全国的商业搭建基础设施。基础设施这种东西，不能太早想着盈利。你修一条高速公路，第一天就想着收过路费把成本赚回来，那这条路一定修不好。”
他还说过：“今天亏的钱，不是亏掉了，是投出去了。投到哪里去了？投到了中国电子商务的未来里去了。等这个基础设施建好了，所有人都离不开它，那个时候再谈盈利，才是对的。”
每次他说这些话的时候，台下的商家都热血沸腾，觉得跟着马老师干，前途一片光明。
至于亏的是马老师自己的钱还是投资人的钱，以及他是不是真的愿意亏这么久，那就只有他自己知道了。
夏冬想到这些，嘴角微微上扬。
马老师这种人，格局确实大。但格局大的人，不代表不精明。
他把雷布斯约出来一起吃饭，肯定不是为了叙旧。
现在所有红米手机的销售都是由京东完成的，用户在京东上可以直接买到红米。
京东靠着红米这个爆款单品，物流业务量暴涨，品牌声量也跟着水涨船高。
马老师不可能不眼红。
夏冬几乎可以确定，今晚的饭局，马老师要说的就是红米入驻天猫的事。
时间很快到了下午五点五十。
夏冬提前十分钟到了马老师说的那家馆子。
地方确实不错，藏在一条不太显眼的胡同里，门面不大，但进去以后别有洞天。
古色古香的装修，包间安静私密，一看就是那种专门接待谈事的人的地方。
夏冬被服务员领进包间，推门进去，发现马老师已经到了。
马老师穿着一件深灰色的pOlO衫，坐在主位上，正拿着手机看新闻。
见夏冬进来，他立刻站起来，脸上浮现出那种标志性的笑容，热情地迎上来。
“夏老弟！好久不见！”
“马老师好。”夏冬跟他握了握手。
两人落座，马老师先给夏冬倒了杯茶，嘴上不停：“我昨天从美国飞回来，落地京城的时候，本来想直接转机回杭州休息一下。结果刷了刷新闻，红米1、盛夏OS、新闻联播专题报道，全炸了。我人在国外，居然错过了这么大的事。”
夏冬端着茶杯，笑了笑：“马老师消息灵通，哪会错过。”
“不是不是，”马老师摆手，“我是真不知道。在国外跑了半个月，给阿里巴巴拓展海外业务，哪有空看国内新闻。昨天一落地，才发现自己落后了。”
他正说着，包间门又被推开了。
雷布斯走进来，穿了件白色衬衫，袖子卷到小臂，看着精神不错。他手里提着一个礼品袋，进门先道歉：“不好意思不好意思，路上稍微有点堵，让两位久等了。”
夏冬看了眼时间，六点零三分。
“我也是几分钟前刚到，”夏冬说，“你这已经算按点到了。”
马老师站起来，又是那套热情的招呼：“雷总！快坐快坐。”
雷布斯把礼品袋递给马老师：“马老师请我吃饭，我也没啥好带的，就送点我们公司的产品。红米探索版。”
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马老师接过去，眼睛一亮，当场拆开看了一眼。
“哎呀，这个现在可是一机难求啊，”他感慨道，“我助理想买一台都抢不到。雷总你这个情我领了，太实在了。”
雷布斯摆手：“一个手机而已，不值什么钱。”
服务员开始上菜。
三人寒暄了几句，等酒倒上之后，马老师率先举起杯子。
“来来来，今天第一杯酒，庆祝雷布斯的红米1探索版大获成功！”
他的声音洪亮，带着一种天然的煽动力，“这个手机我是真佩服，能从一众国外品牌的手里抢市场，了不起。”
雷布斯举杯：“马老师过奖了，运气好。”
“这不是运气，”马老师放下杯子，表情认真起来，“这是实力。体验是实打实的嘛，消费者不傻，同样的体验凭什么多花三倍的钱？”
雷布斯笑了笑，没接话，夹了口菜。
马老师又举起第二杯：“第二杯，庆祝夏冬的盛夏OS一炮而红。我看了评测，很多媒体说，是全球最好用的智能手机操作系统，这个东西了不得。”
夏冬举杯：“马老师客气了，盛夏OS刚起步，还有很多要打磨的地方。”
三杯酒下肚，气氛热络起来。
马老师放下筷子，身体往后一靠，话题一转。
“雷总，我今天请你来，其实还有一件事想跟你商量。”
雷布斯看了他一眼，放下筷子，做出一副洗耳恭听的样子。
“现在红米的手机，都是在京东上卖，对吧？物流也是京东的。”马老师的语气变得平和，像是在闲聊一样。
“对。”雷布斯点头。
“京东的物流确实不错，刘昌东这个人做事靠谱。”马老师先给了一个肯定，然后话锋一转，“但是雷总你想过没有，鸡蛋不能放在一个篮子里。”
夏冬在旁边端着茶杯，嘴角微微一动。
来了。
“如果有一天，京东的系统出了故障，或者供应链出了问题，你的手机就发不出去了。”
马老师的语气平淡，但说出的话都踩在痛点上，“而且一家独大，话语权就不在你手上了。今天他给你好脸色，是因为红米是爆款。等哪天红米不是最火的了呢？”
雷布斯听完，没立刻回应，而是拿起杯子喝了口水。
“马老师说的有道理，”他慢悠悠地开口，“不过京东那边对我们一直挺配合的，目前合作很顺畅。”
“顺畅是好事，”马老师笑了，“但你不能因为顺畅就不做备份方案。夏冬以前跟我说过一句话，我一直记着。”
他看向夏冬。
夏冬一愣：“什么话？”
“你说，鸡蛋不能放在一个篮子里，要引入竞争对手，才能让市场繁荣。”马老师指了指夏冬，又转向雷布斯，“你看，连夏冬自己都这么说。”
夏冬：“……”
他确实说过类似的话，是当时把快看网的一部分广告位，分给腾讯的时候，为了安抚马老师说的。
但被马老师这么一引用，总觉得哪里怪怪的。
雷布斯看了夏冬一眼，夏冬微微点头，算是默认了。
马老师继续说道：“我的想法很简单，红米在天猫开一家旗舰店。天猫给你最好的资源位，首页推荐、搜索加权，该给的全给你。你多一个渠道，多一份保障，对不对？”