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第四百五十二章：天外有天，人外有人(第1/2页)
连日气温骤降，白雪儿她们今日都没有出门遛娃，全都待在家中打毛线。
李逸抽空指点了她们针法，手把手教众人给家中孩子们织毛线帽与厚实的小手套，众人晨起用完早饭，便围坐在一起有说有笑地忙活起了针线活。
屋外天色始终暗沉压抑，铅灰色的厚云层层叠叠连绵不绝，自高远的天际缓缓下沉，沉甸甸地笼罩着整片大荒村，透着一股暴风雪欲来的沉闷。
李逸立在窗前，鼻尖掠过一缕源自远方草原的冷风，风里裹胁着凛冽的湿寒，分明是大雪将至的征兆。
由此猜测这是今年冬日的第一场大雪即将到来，怕是很快就要落下。
此番大雪提前到来，多半是今年大旱积攒的气象反噬，也正因持续大旱今年的冬日风雪才会格外汹涌猛烈。
村内的防寒和物资储备各项预备工作，还得再细化完善，做到万无一失。
“看来，得让我的这些经销商今早尽数离开大荒村才行。”
李逸低声自语一句，转身便径直往村中的酒坊走去，他首批酿制的五粮液早已完成蒸馏，得到了淳厚原始的酒基，今日他打算细细调配勾兑，力求改良升级神仙醉的口感与风味。
若是高度烈酒只剩辛辣冲喉的烈性，入口灼舌毫无层次，那便和直接饮用粗制酒精没什么区别，失了美酒的精髓。
李逸本不好酒，加之强悍的身体素质，寻常烈酒根本无法将他灌醉，但既然亲手酿制出了高度烈酒，他便不愿敷衍了事。
品质与口感皆是根基，哪怕度数极高，也必须打磨出独有的醇香层次，让美酒兼具质感与风味。
一整日，李逸都几乎是泡在酒坊之中，除了反复调试酒液配比优化口感，待勾调完成后，他还要将新酿的忘忧酿与改良后的神仙醉逐一装瓶封存，工序繁杂却有条不紊。
另一边，王记客栈内.....
徐开静立在客房窗前，目光沉沉望向屋外阴沉的天色。
“风雪欲来，看样子今年这场雪定然小不了，不过……倒也是件好事。”
他低声喃喃自语，漫长的干旱早已困扰三州大地许久，这场大雪恰好能终结旱情。
即便来年依旧少雨干旱，冬日积攒的厚厚积雪也能化作春水滋养土地，极大缓解灾情，既然已经花重金在大荒村购置铺面宅院，自然是期盼此地能够风调雨顺。
“二爷，这天色看着是要有大风雪，我们若再迟迟不走，恐怕会被暴雪困在村中寸步难行。”
一旁的贴身护从面露忧色，躬身说出了心中顾虑。
徐开却神色淡然，步履从容地走到茶桌旁落座，抬手轻拂茶盏边缘，缓缓说道：
“不急，我们再等等，李村正那边应该快有结果了。”
时至正午，众人齐聚客栈吃饭，满桌人唯有徐开依旧神色如常从容淡定，于东海与其余几位平阳郡来的商人皆眉头微蹙，眼底藏着几分焦灼。
王金石瞧出众人心思，笑着开口宽慰：
“诸位老板莫要心急，今早我刚见过二弟，他一早就扎进酒坊忙活了，依我看，明日定能让诸位满载货物，顺遂返程。”
听闻此言，于东海当即舒展眉头，笑着打趣：
“无妨无妨，我等并未急切，就算真被大雪封路困在此，也好借着这机会，日日与王老板把酒言欢，畅谈风月，亦是一桩快事！”
“是啊！我等与王老板一见如故，多盘桓几日又何妨！”
其余几位商人也纷纷笑着客套应和，消解沉闷的气氛。
就在几日之前，王金石便已与李逸商议妥当，为众位商人敲定了商铺与宅院的选址和规模。
所有铺面尽数落在坊市街的黄金地段，而徐开此前预付的金饼数额远超众人一倍，因此他所得的铺面与宅院面积，也足足是其余商人的一倍有余。
旁人或许觉得众人付出的金饼代价不菲，但王金石对此毫不在意，他早已看透大夏城的发展潜力，笃定此地日后定会成为四方商贾云集的商贸重地，届时寸土寸金，再好的地段再大的宅院，便是重金也难求一席，如今的投入来日皆是百倍千倍的回报。
李逸行事向来高效利落，更懂得换位思考。
他深知，换做自己身处一众商人的位置，知晓大雪将至前路难行，必然也迫切想带着货物尽早离村。
因此，未及傍晚，他便亲自赶着马车前来，身后跟着一队车马，尽数载着众人预定的货品。
徐开和于东海等人听见动静，纷纷快步走出客栈，望见满载货物的车马，众人脸上瞬间绽开明媚的笑意，连日悬着的心终于落地，皆是如释重负。
“让诸位老板久等了，实在抱歉。”
李逸走上前抬手抱拳。
徐开立刻拱手回礼，笑意温和：
“李村正言重了，我等在王老板的客栈安居食宿，安逸舒适，自在随心，早已乐不思归，何来久等之说。”
王金石在旁朗声笑道：
“等到明年，诸位在咱们大夏城皆有铺面宅院，便是常住于此也无不可，往后日日相聚，把酒闲谈，岂不快哉！”
李逸回身抬手指向身后的车马，直言道：
“所有货品我尽数带来了，诸位报清各自所需，即刻分门别类，装车分配。”
众人纷纷点头应和：“一切听从李村正安排！”
此番备货，出了存活李逸又新制了大批香皂，唯独面膏因防腐保质技术尚未完善，保质期难以延长，故而并未大批量制作，只少量产出，唯有彻底优化防腐工艺大幅提升保质期，日后才能大规模量产售卖。
众人率先清点分配香皂与面膏，随后是此行众人最期盼的冰糖。
这批商人远赴大荒村，最初的目的便是采购冰糖，香皂等特，却万万没有料到，此次李逸竟新增了诸多珍稀货品。
澄澈透亮的玻璃，烈度十足的烈酒接连亮相，直接惊艳了在场所有人。
香皂与面膏依旧沿用此前定价，价格稳定，而冰糖因今年增种了甜菜疙瘩，原材料虫族，产量自然翻倍，价格因此大幅下调，仅为去年售价的四成，性价比极高。
这对徐开一众商人而言，无疑是天大的好事。
进货成本大幅降低，他们既可以维持原有售价，赚取更丰厚的利润，也能适当下调售价、拓宽客源抢占市场。
按照此前商议好的份额比例，三类货品依旧由徐开拿取大头，剩余货品由于东海与其余几位商人平分，公平稳妥。
轮到玻璃货品分配时，李逸早已敲定合作规则，玻璃制品交由徐开独家经销，后续能否长期独占市场，全看他这一年的经营手段与售卖成效。
此次交付的货品品类齐全，既有适配房屋装修的大块玻璃窗料，也有各式精致玻璃器皿，尤以通透的玻璃酒杯最是别致。
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连日相处下来，众人早已习惯玻璃器具饮酒的通透好用，心中皆是喜爱，甚至会觉得品尝烈酒就应该用玻璃杯。
虽说玻璃乃是当世罕见的珍奇物件，但李逸并未定下离谱高价，他修建玻璃窑的初衷，便是量产走量，长久经营，若是定价过高售卖过慢，只会导致货品积压，得不偿失。
为助力徐开快速打开市场，二人细细商议后，敲定了专属低价，每块玻璃李逸仅售一百钱，为徐开独家专属进价，其余任何人前来采购，皆需翻倍出价，每块二百钱。
如此一来，即便日后有人蓄意跟风竞争，徐开也手握绝对的价格优势，稳稳掌控市场主导权。
当然，这份独家低价的前提，是徐开拥有与之匹配的销售能力，若是销量惨淡，货品滞销，李逸自然不会再保留这份专属优待。
大荒村新建的砖瓦房，一整扇窗户需用十六块玻璃镶嵌而成，按百钱一块的进价核算，整扇玻璃窗的造价，与都城大户人家所用的布料和油纸窗造价相差不是太多，但性价比却是极高。
徐开以此价进货，转手面向富户商贾售卖，即便定价二三百钱一块，权贵富绅也皆能欣然接受，绝大部分利润尽数落在了徐开手中。
李逸这般定价，虽是让利铺路，助力徐开迅速打响玻璃名气抢占市场，但从成本来计算他赚得同样不少。
如今何铁牛的制玻技艺愈发娴熟，大块玻璃烧制成型后再精细切割，一日便可轻松制作二三十块成品，量产能力十足。
玻璃制作成本极低，原材料不过随处可见的河沙与石英矿，核心成本仅为人工工钱，即便给何铁牛开出优厚的酬劳，单块玻璃的制作成本也绝不会超过十钱，若是改用常规工匠工钱，成本还能再降！
看似李逸单块货品利润微薄，但胜在量大稳定回款迅速，整体收益远比奔波经销的商人更高。徐开等人赚取的，终究是往返奔波经营销售的辛苦跑腿钱，而李逸收获的是稳稳当当的长效收益。
“李村正，这……玻璃定价是不是过低了？”
徐开原本早已打定主意，将玻璃视作稀世珍宝，对标玉石甚至高出玉石的价格售卖，借此牟取暴利，可李逸给出的专属低价，却彻底打乱了他的预想，一时间竟让他不知该如何定价。
李逸早已看穿他的心思，缓缓开口解惑：
“徐二爷，最终售价由你自行决断，玻璃并非统一定价，用作门窗的普通玻璃，定价可稍微低些，而做工精致的玻璃器皿和摆件器具，便可抬高售价走珍奇路子。”
徐开闻言稍作沉吟，瞬间豁然开朗。
同样是玻璃，用途不同定位不同，价格自然不能一概而论。
若是全屋门窗的玻璃皆定高价，一栋房屋数扇窗户，全部更换下来，即便是家底丰厚的权贵世家也会心生犹豫再三考量，反倒会限制玻璃的销路。
“还是李村正思虑周全，眼光长远，在下由衷佩服！”徐开拱手。
这一刻，他真切体会到何为天外有天，人外有人。
在他接触过的所有年轻一辈人物中，李逸绝对是当之无愧的第一人，能力，眼界，智谋皆无人能及。
他忽然想起贴身护从此前的禀报，他曾数次暗中观察，总觉得李逸看似随性淡然，周身处处是破绽，实则深藏锋芒，浑身透着深不可测的危险感，猜测他定然是武学高手，伸手极为不凡。
起初徐开尚且难以置信，可细细回想数次相处的细节，李逸始终从容淡定底气十足，绝非仅仅是占据本村地利，让人不敢造次，更深层的缘由，是他自身实力强横底气充足，根本无惧任何人的挑衅与威胁，故而才能事事做到举重若轻。
此次远赴大荒村采购，徐开起初也曾心生杂念，最理想的结果便是借机套取香皂和冰糖制作配方，可他深思熟虑后终究选择了诚心合作，互利共赢。
如今想来，幸好他选对了道路，若是当初铤而走险蓄意算计，等待他的，必然是灭顶之灾！
“徐二爷，玻璃质地酥脆，极易碎裂，长途运输万万马虎不得，稍后我将细细告知你运输存放的注意事项，避免路途颠簸造成破损。”李逸特意叮嘱道。
徐开郑重拱手：“多谢李村正费心周全！”
为最大程度避免玻璃在运输途中碎裂，李逸早已提前备好大量分层木匣，每一块玻璃都可牢牢固定在卡槽之中，杜绝晃动磕碰，同时还准备了充足的草绳与厚草垫，层层包裹缓冲，隔绝玻璃器物之间的直接碰撞摩擦，最大程度降低破损风险。
除了徐开的独家经销货品，于东海与其余几位商人，也皆以双倍价格采购了一批玻璃，一部分带回自家宅院更换门窗，一部分留作自用或是当作珍稀礼品，用以打点人脉，馈赠权贵。
待所有玻璃制品清点分配完毕，便到了众人最期待的重头戏，烈酒的交易。
忘忧酿温润，神仙醉凛冽，这两款美酒一经问世，必定会声名远扬，让权贵富商皆以品尝二酒为荣，若是未曾喝过反倒会被取笑落伍，其追捧程度与售卖前景根本无需多言。
美酒的份额依旧是徐开占大头，但即便只是少量份额，对于于东海等人而言也足够丰厚。
此番带回的各类货品，一经售卖便可轻松翻倍盈利，这般生意多做几次，众人的身家财力定然会愈发雄厚。
李逸从马车的木箱中取出两瓶样酒，一瓶是古朴雅致的黄白色瓷瓶，一瓶是通透清新的浅绿色玻璃瓶。
“诸位老板请看，这便是你们此次要带回的两款烈酒，白色瓷瓶所盛为忘忧酿，绿色玻璃瓶所盛为神仙醉。”
徐开看清瓶身的瞬间，当即眼前一亮！
这些时日他常与王金石对饮，深知两款烈酒的浓烈，后劲绵长，一小坛酒便足以让数人共饮许久，他此前便暗自盘算，回去后要定制一批小酒坛分装酒水，方便售卖与品鉴，不曾想李逸早已想到此处，还烧制出这般精致独特的专用酒瓶，心思缜密至极。
徐开与几位商人连忙快步围上，纷纷从木箱中取出酒瓶细细端详。
“这容器看着似陶非陶，质感绝佳。”
于东海双手捧着一瓶忘忧酿，指尖轻轻摩挲着光滑圆润的瓶身，独特的器型雅致大方，越看越让人爱不释手。
李逸笑着解释：
“此瓶并非陶器，而是质感品相皆更胜一筹的瓷器，我现下也烧制了不少瓷碗和瓷盘与各式瓷瓶，诸位若是需要，也可一并带回自用或售卖。”
一旁的季老板反复摩挲着瓷瓶，口中不住发出由衷赞叹：
“妙！实在是太妙了！以这般精致绝美的瓷瓶盛装佳酿，酒品售价自然能再抬一筹，更何况这瓷瓶本身便是上等好物，无论赠予何等身份的宾客都体面十足，绝无半分寒酸！”
“当真绝世好物！难得的好物！”
其余众人纷纷附和.......