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第342章免费试用后面还藏着三把锁(第1/2页)
“包间号不用发第二遍，合同带了吗？”
贺知舟走出电梯，徐成海收回挡门的手，把未公开的验收评分表夹进文件袋。
“已经放在咖啡厅，设备方案也准备好了，你看完再决定要不要拒绝。”
西侧咖啡厅离行政楼不到五十米，徐成海订的包间在最里面，桌上摆着两份合同和一台没有拆封的平板电脑。
“六套快速输血装置，弘达免费提供，设备安装和首年维护全部免掉。”
“验收顾问呢？”
“省级创伤中心的申报材料，我们可以派团队协助整理，评分表上涉及的设备授权和运行记录，也有人帮你们补齐。”
贺知舟翻过报价页。
“条件。”
“签五年耗材供应协议，再接入弘达急救数据平台，这类合作方案业内都在用。”
徐成海把合同推近。
“江城一院不用一次拿两百多万买设备，预算还能留给转运监护和血液运输车，你们缺的几项，一次全补上。”
“耗材能用通用型号吗？”
“设备有专用加温管路和流量监测芯片，通用耗材无法保证输注数据，出了问题，厂家也承担不了责任。”
“那就只能买弘达的。”
“专用耗材是为了安全，不能叫绑定。”
贺知舟翻到采购数量。
“每年最低两千四百套，使用不到也要补足差额，一套一千六百八十元，五年内每年按百分之六上调。”
“创伤中心建起来以后，用量不会低。”
“超过两千四百套呢？”
“按实际使用结算。”
“也按上调后的价格？”
徐成海端起咖啡，杯口刚碰到唇边又放了回去。
“价格可以再谈，先把设备落地，对医院最重要。”
贺知舟没有接那台平板，继续翻到数据服务条款。
“抢救时间轴，输血记录，床旁超声图像和患者预后，全部上传弘达服务器？”
“平台要做区域质控，数据不汇总，模型就没法优化。”
“服务器在谁名下？”
“弘达医疗，医院保留查看和下载权限。”
“合同终止以后呢？”
“历史数据可以继续查询，接口服务需要另签协议。”
贺知舟把那一页折出一个角。
“第三十七条，医院更换设备供应商，弘达有权停止数据接口和设备授权验证，历史数据只能导出静态文件。”
“行业平台都这么设计，设备和数据需要成套管理。”
“手术室换一家耗材，过去五年的时间轴就不能接进新系统。”
“可以付费迁移。”
“迁移费没写。”
“那是五年后的事，现在谈太早。”
包间门被推开，苏半夏拿着电脑坐到桌边，先把合同编号录进采购审查表。
“患者数据上传第三方服务器，需要通过数据安全评估和伦理审查，这份合同里没有医院的数据控制权。”
徐成海把另一份附件递过去。
“服务器通过了医疗信息安全认证，省内已经有八家医院接入。”
“认证只代表服务器符合标准，不代表弘达可以决定医院什么时候能取回数据。”
“苏主任，免费设备总要有回报，厂家也得活下去。”
贺知舟拨通视频会议，华康医药的会议页面弹出来，陆远征还在仓库，身后的货架堆着待检验的输液耗材。
“帮我核一份快速输血设备合同。”
“弘达哪一款？”
“ＲＴ六百，免费投放，五年耗材绑定，每年最低两千四百套。”
陆远征把合同拖进共享窗口。
“一套报价多少？”
“一千六百八十。”
“开放平台同规格管路，最近三个月医院成交均价七百六十，带温度芯片的也没超过八百二十。”
徐成海敲了敲桌面。
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“公开成交价不包含设备折旧和软件服务，直接比较不公平。”
“那就全算进去。”
贺知舟拿过咖啡厅的便签，先写下两千四百，再乘九百二十。
“第一年耗材差价二百二十万八千，先不算每年的价格上调，五年一千一百零四万。”
“设备免费省下两百一十六万。”
苏半夏翻到平台费用页。
“第一年平台授权免费，后四年每年六十八万，合计二百七十二万。”
“第三年开始收设备维护费，每年四十二万，三年一百二十六万。”
陆远征重新核了一遍采购价。
“直接购买六台设备，加五年开放耗材和本地数据服务器，五年总成本不到一千四百万。”
贺知舟把数字写在免费两字下面。
“按弘达方案，五年多支出一千二百八十六万，这还没算每年百分之六的涨价。”
徐成海把便签转回去。
“使用量上升以后，固定平台成本会被摊薄。”
“耗材用得越多，多付的钱越多。”
“你只看成本，没算验收顾问和设备授权记录的价值。”
“授权记录由厂家补，设备却没有真实运行，这份记录拿去验收，准备让谁签字？”
徐成海靠回椅背。
“可以先安装试运行，程序上没有问题。”
“设备免费，耗材上锁，数据再上一把锁，最后拿验收压着医院续约，这套羊毛，已经从医院身上薅到第五年了。”
陆远征关掉共享报价。
“还有一项，弘达这款设备采用远程授权，平台连续三十天无法验证，部分流量监测功能会进入受限模式。”
苏半夏找到附件末页。
“医院欠费或者终止平台服务，厂家可以远程暂停高级功能，这条也没列进风险告知。”
“基础输注不受影响。”
“急诊设备上留远程开关，谁批准的？”
徐成海收起咖啡杯旁的评分表。
“你们可以拒绝，省里也可以按现有材料验收，到时候缺设备授权，缺采购追溯，结果未必好看。”
贺知舟把两份合同装回文件袋。
“评分表也留下。”
“那是内部资料，不能外传。”
“你拿未公开评分表谈五年采购，它现在属于合规材料。”
苏半夏已经完成扫描，文件同步进入院内审查系统。
“原件交采购办，复印件交纪检，视频会议记录和成本测算一并附上，弘达如果认为条款合理，可以在正式听证会上解释。”
徐成海伸手去取文件，苏半夏先一步合上资料袋。
“采购谈判开始后，接触记录必须归档，这份材料不能带走。”
“苏主任，你真准备为了几条合同文字，把验收窗口一起关掉？”
“窗口开不开，由省里决定，采购合同怎么签，由医院程序决定。”
徐成海站起身，拿走桌上那台没有拆封的平板。
“拒绝过我的医院不少，能顺利通过验收的没几个，希望江城一院是例外。”
贺知舟看了一眼时间。
“威胁也算接触记录，记得留在会议纪要里。”
回到办公室，苏半夏将文件分别提交纪检和采购办，系统生成两个受理编号。
“设备清单要暂停吗？”
“弘达暂停，其他供应商照常比选。”
“陆远征参与过成本核算，对方可能抓住华康医药做文章。”
“把他的报价来源和历史成交记录全部公开，谁核算都能得到同一个结果。”
“徐成海不会只等纪检找他。”
贺知舟靠进沙发，拿过桌上已经凉透的茶。
“那就让他快点，我今晚还要补预算模型。”
第二天早上八点，纪检信箱收到一封实名举报，附件第一行写着贺知舟利用华康医药资源干预设备采购。