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第415章反将一军(第1/2页)
包厢内的空气仿佛凝固了，所有人的目光都聚焦在脸色变幻不定的司徒华身上。
这位司徒家的继承人，此刻承受着巨大的压力。
四大家族的颜面、此次进军实业的试水成败，似乎都系于他接下来的回应。
他深吸了一口气，仿佛下定了某种决心，目光重新变得锐利，看向苏清浅，沉声开口，语气带着一种不容置疑的决断：
“苏总，您的魄力和对项目的信心，我们感受到了。但是，两成利润，确实无法体现我们四大家族在此次合作中的价值和承担的风险。”
他伸出四根手指，一字一顿地说道，“四成！我们必须占据总利润的四成！这是我们的底线。否则，即使项目前景再好，我们也无法向家族交代，这场合作只能作罢。”
门外的谭啸天挑了挑眉，心中对司徒华的评价稍微高了一分。
这家伙，关键时刻还是有点魄力的，敢直接喊价，试图扭转劣势。
不过，谭啸天心里跟明镜似的，就算让出四成利润，以苏清浅那精于计算的头脑和之前埋下的伏笔。
她恐怕依然赚得盆满钵满，根本不会吃亏。
这女人，早就把算盘打得噼啪响了。
然而，让所有人都意想不到的是，面对司徒华这看似最后通牒般的提价，苏清浅既没有动怒，也没有立刻拒绝。
她只是微微歪头，露出一个看似有些困扰，但又带着几分无奈的笑容，轻轻说了一句：
“四成吗？……好吧，我可以同意。”
这话如同平地惊雷，震得包厢内除了慕容婧之外的所有人都愣住了！
司徒华更是瞬间瞪大了眼睛，脸上控制不住地涌现出狂喜之色！
他几乎不敢相信自己的耳朵！同意了？她竟然这么轻易就同意了？
看来，苏氏集团确实非常重视与四大家族的这次合作！自己这步险棋走对了！
巨大的喜悦冲昏了他的头脑，让他忽略了苏清浅眼底那一闪而过的狡黠。
“苏总果然爽快！那我们就……”司徒华迫不及待地想要敲定。
“不过，”苏清浅轻飘飘的一个转折，如同冷水浇头，瞬间打断了司徒华的狂喜。
她脸上依旧带着那抹让人捉摸不透的微笑，说出了新的条件：“既然利润分成提到了四成，那么相应的，四大家族的投资额度，也需要体现对等的诚意。不再是十亿东大币，而是……二十亿。”
“什么？！二十亿？！”司徒华脸上的笑容瞬间僵住，随即变得铁青。
他猛地站起身，感觉自己像个小丑一样被耍了！“苏总！你这是在开玩笑吗？！”
欧阳明远和南宫景行也露出了愕然和不满的神色。
就连门外的谭啸天也愣了一下，随即恍然，嘴角勾起一抹玩味的笑容。
高，实在是高！先假装在利润上让步，麻痹对方，然后反手在投资额上狠狠砍一刀！
这女人，谈判手段真是层出不穷！
苏清浅对司徒华的失态毫不在意。
她优雅地端起已经微凉的茶杯，用杯盖轻轻拨弄着浮叶，语气平静地解释道：“司徒少爷稍安勿躁。我之前就说过，十亿东大币对于这个级别的项目而言，并不算多。我之所以愿意给出两成利润，是基于这个投资额度和你们渠道价值综合考量的。”
她放下茶杯，目光变得锐利：“现在，你们要求利润翻倍，达到四成。那么，投入翻倍，达到二十亿，不是非常公平合理的商业逻辑吗？”
她身体微微前倾，看着几人，“我可以很负责任地告诉各位，即使按照二十亿东大币的投资计算，凭借我们产品的竞争力和四大家族的渠道能力，在清源市及周边市场，一年之内收回所有成本，是大概率事件。也就是说，从第二年开始，你们获得的每一分钱，都是纯利润！”
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她的声音带着一种蛊惑人心的力量：“化妆品行业，只要有人，就有市场，永不过时。更何况，我们拥有的是领先的生物医药技术，效果远超普通化妆品，根本不愁销路。这是一笔稳赚不赔的买卖，我增加投资额度，是为了确保项目有更充足的弹药，更快地占领市场，对大家都有利。”
司徒华张了张嘴，却发现苏清浅的话逻辑严密，难以反驳。
他知道苏清浅说的有道理，一年回本，后续纯利，这回报率确实惊人。
但是……二十亿东大币！
这远远超出了他们四家最初商议的，用于试探性投资实业的心理底线和预算！
家族里那些保守派长老，是绝不会同意拿出这么多钱，去投资一个他们并不完全熟悉的领域的，哪怕利润再诱人。
他的脸色变得极其难看，内心充满了无奈和挣扎。他试图做最后的努力，用上了之前“以退为进”的策略，语气带着一丝恳切和威胁：“苏总，您的分析很有道理。但是，二十亿东大币，这个数额实在太大了！我们四大家族虽然是第一次大规模投资实业，但也希望能有一个更稳妥的开始。十亿投资，四成利润，这是我们能接受的极限。苏总，我们四大家族是极具价值的合作伙伴，不仅仅是资金，还有盘根错节的人脉和渠道，这些都是无形的资产。希望您能再考虑一下，适当降低投资额度？”
然而，这一次，苏清浅的态度却异常强硬。
她缓缓站起身，居高临下地看着司徒华，原本脸上那丝若有若无的笑意彻底消失，取而代之的是一种冰冷的、不容置疑的决绝。
“不行。”她的声音清晰而冰冷，没有丝毫转圜的余地，“二十亿投资，四成利润，这是我的最终条件。没有任何商量的余地。”
这突如其来的强硬拒绝，让司徒华、欧阳明远乃至南宫景行都措手不及，满脸错愕。
他们不明白，刚才还在利润分成上“让步”的苏清浅，为何突然变得如此寸土不让？
就连门外的谭啸天也感到一丝困惑。苏清浅不是非常想促成这次合作，借此打开北方市场吗？
为何在看似接近达成协议的时候，突然摆出如此决绝的姿态？这不符合她一贯的精明和算计。
司徒华被苏清浅这毫不留情的拒绝弄得有些下不来台。
他脸色涨红，做着最后的尝试：“苏总！请您再慎重考虑！我们四大家族绝对是您最理想的股东！错过这次机会，对苏氏集团来说也是一个损失！”
苏清浅却仿佛没有听到他的劝说。
她的眼神锐利如鹰，扫过在场几人，语气带着一种绝对的自信和掌控力：“司徒少爷，不必多言。合作的基础是互利，但前提是，我必须掌握主动权。我的技术，我的产品，我的核心渠道，注定了在这场合作中，我拥有定价权。如果连最基本的投资额度都无法达成共识，那么所谓的合作，也不过是空中楼阁。我苏清浅做生意，可以让利，但绝不会让出主动权，让自己陷入被动和潜在的吃亏境地。这是我的原则。”
她的话如同一记重锤，敲在了司徒华的心上，也宣告了这场谈判，似乎已经走到了悬崖边缘。
四大家族的代表们面面相觑，从未遇到过如此强势、如此不按常理出牌的谈判对手。