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爱美之心人皆有之，普通老百姓没有太多钱买新衣打首饰，大多数人家澡豆和胰子还是能买得起的。
尤其是镇上的人家，讲究体面，衣着不用多干净，起码得干净整洁，脏兮兮臭烘烘的谁待见。
大伙听杨氏跟季春棠把香皂说得那般好，忍不住想看个究竟。
明薇给挨着的铺子老板娘塞了五文钱，请她借个干净的盆子再借桶温水，待会会把盆子还给她。
“不过是借个盆子，哪里需要钱，小村长客气了。”老板娘在门口看了半天热闹，明薇的本事她看得清清楚楚，挺喜欢这个利落的姑娘。
对于散发善意的人，明薇同样报之以微笑：“要的，或许要用得久点，老板娘待会别催就好。”
老板娘摆手：“不会不会，小村长稍等，我这就去拿。”
最后老板娘是跟明薇一块走进人群中的，她提着桶干净的温水，明薇拿着盆，把温水放下后老板娘迅速挑了个合适的位置站好。?
站定后满意地笑起来，这个位置好，瞧得清楚还没人跟她挤。
借出一桶水跟一个木盆挣五文钱，还有个看热闹的好位置，不亏不亏。
来镇上之前，明薇便有教过杨氏三人如何给客人演示使用肥皂，也有早早准备好几块有细微瑕疵的香皂供他们使用。
杨氏一瞧准备妥当了，忙拉过跟她聊得最起劲的两位妇人：“大姐快来试试，保管好用，不管是洗脸洗手洗澡还是洗衣裳都好用。”
蓝衣大娘也不客气，放下手里的菜篮子，将袖子挽上几圈，目露茫然：“咋用啊？是切一块下来泡水里还是先捶烂搓？”
“不用那么麻烦，看我怎么做的，大姐你跟着来。”杨氏打了水，把手放进水浸湿，拿起香皂在两手之间搓了两下便放下。
杨氏高高举起手，方便周围人能看清她手上的东西，只见随着她的揉搓，她手上出现了越来越多细腻的泡沫，艾草的清香也越发明显。
揉搓出足够多的泡沫后，杨氏用水清洗干净双手，用一旁准备好的棉布擦干净手，笑盈盈道：“大姐，你看看我的手有什么变化？”
“变白了，还变香了，我也来试试。”蓝衣大娘的声音里满是急切。
杨氏含笑点头，安静地等着蓝衣大娘洗手，蓝衣大娘打湿手，伸手拿起香皂，入手感觉滑滑的，触感细腻，她学着杨氏方才的样子，依葫芦画瓢搓两下香皂，再仔细搓起自己的手。
蓝衣大娘在家干惯了家务活，手上有不少油污，摸着还粗糙，她怕揉的时间短洗不干净，特意多揉搓了一阵才下水洗。
清水变得浑浊，足见蓝衣大娘的手不是特别干净，蓝衣大娘看着变脏的水有点不好意思，不过她的视线没在木盆里停留太久，光顾着看自己的手了。
“嘿！还真洗得干干净净，比方才瞧着还白点。”借木盆和水的老板娘不知啥时候凑到蓝衣大娘身边去了。
旁人都看出来了，蓝衣大娘自己当然更清楚，喜滋滋摸着手问杨氏：“妹子，你这香皂是咋卖的？”
杨氏指着三种加过药材的道：“这三种售价六十文一块，另外一种四十文一块。大姐，这三种分别加入了侧柏、艾草、金银花有抗菌消炎，收敛镇定的作用。”
“方才我们都说了香皂不仅能用来洗手，洗脸也是极好的，俗话说一白遮百丑，脸蛋洗得白白净净，人不得美上好几分。”
是啊，手能洗干净变白，那脸不也能洗白净，再说那三种药材她们都是知道的，的确有这些功效，味道也一样，骗不得人。
在场有几个妇人看向香皂的眼神越发火热，杨氏的话还没说完：“加了药材的要贵上一些，最后一种是普通的香皂，没什么味道也没加药材，适合用来洗衣裳。”
“咱们平时里洗衣裳用皂角又是泡又是捶的，多费衣裳啊，用我们的香皂洗就不用那么麻烦，不信你们看。”
杨氏说着，拿出一块擦桌子抹布，众人能明显看见上头的污渍，她用蓝衣大娘洗过手的水熟练地洗了洗抹布，又打来清水简单清了清。
等她再次拿起那块抹布，那块抹布已经变干净不少，上头还有些浅浅的污渍在，大伙觉得也正常，杨氏方才只简单洗了洗，不足以洗掉顽固污渍。
“呀，真的干净了！”
“就这样搓几下就好了，那也太方便了吧。”
“都是她们自己动手洗的，谁知道里头有没有猫腻，我看多半有问题。”
“说得也是啊，就那蓝衣大婶说不定也是他们的人，刚才我看她俩聊得可开心了。”
“也有可能是水有问题，水里也许加了什么。”
………………
有人信有人不信，一时间卖香皂的摊位热闹非凡，不停有人往这边过来。
别人不信，蓝衣大婶跟借盆的老板娘信了，她俩一个亲自试过，一个从家里拿的水跟木盆，水里有没有加东西她再清楚不过。
“小村长，我要三块香皂，一块金银花香皂，我闻着怪香的，再来一块艾草香皂和一块普通的。”借木盆的老板娘自家开着铺子，手里有点钱，百来文的东西买得起。
她先盯上了金银花香皂，香皂能洗白手应该也能洗白身上，还带着花香味，用来洗澡妙极了，不得把自家那口子迷得团团转。
明薇笑容热情，边招呼李三郎拿香皂边道：“老板娘，今天是我们开业第一天，买香皂有优惠，三块一共算您一百三十文。”
老板娘还没讲价，明薇主动给了优惠，可把老板娘高兴坏了：“哎呀呀，小村长，你可真大气，一下给我便宜这么多，那我今儿可赚了。”
“也就开业前三天有优惠，诺，那里写着的，开业大酬宾，加药材的通通五十文一块，普通的三十文一块，仅限三天，三天后恢复原价。”明薇借机给大伙念念红纸上写的字。
纸上面是写上了优惠，不过大家的注意力都在杨氏那边，没人看纸上写了啥，再说也不是所有人都认识字。
杨氏方才说的是售价，忘了说打折后的价格，明薇不便打断她，只好趁老板娘结账的时候宣扬出去。