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第780章赵之章亲临金艺(第1/2页)
会议室里刚刚缓和下来的空气，瞬间又绷紧了几分。
廖志远和赵慧敏同时抬起头。
旁边的宋锐眼皮微跳。
前两天清北文学院那场特殊商议会的风声早就传遍了圈子，
那个叫林阙的少年用一道防注水考题难住了四大巨头。
隔着两千公里专线，这位神秘的“造梦师”同样摆出了考校资方的架势。
曲凡东眉毛挑了一下，挽着衬衫袖口的小臂搭上扶手。
“造梦师先生请讲。”
对面的声音短暂的停顿之后。
“金艺在华南起家，三十年来手里捏着珠三角最稳的院线排片，还有各大省级卫视黄金档的采购绿灯。”
林阙的视线扫过电脑右下角自己提前拉出来的金艺集团近几年财报摘要。
“金艺造了三十年远洋巨轮，最擅长在深水大港里排兵布阵。
可444号便利店这只小舢板，吃水浅，专钻芦苇荡和夜航道，到了白天的深水大港反而容易翻船。”
“我想请问，如果把这个项目交由金艺操刀，你们怎么保证底下干了十几年传统发行的团队，
不会习惯性地用铺公交站牌广告、开线下媒体看片会、买门户网站通稿那套老掉牙的打法，把这艘快艇生生拖死在泥滩里？”
问题落定。
宋锐下意识转头看向廖志远。
这简直是一针扎在了金艺转型期最疼的麻筋上。
去年金艺试水过一部青春网剧，发行部按院线电影的套路砸了八百万去铺全国十几个城市的地铁灯箱和报纸版面，
结果年轻受众根本不看地铁灯箱，线上转化率惨不忍睹，成了内部复盘会上的反面典型。
廖志远嘴唇动了动，刚想开口解释今年部门架构的调整，主位上的曲凡东已经抬起了右手。
老爷子没让下属顶缸，自己往前挪了半寸，双手交叉搁在花梨木桌面上。
“去年七月，金艺投了一部叫《盛夏》的网剧，宣发预算八百万，最后分账只收回了四百二十万。
我们廖总监为此在董事会上检讨了大半个钟头。”
曲凡东一点没藏着掖着，上来先把自家裤底的疤揭开了。
“先生问我们怎么避免老套路，我今天要是跟先生拍胸脯，
说我们连夜招了上百个年轻新媒体运营，那是拿大话糊弄先生。”
曲凡东摊开掌心，按住桌上的渠道分布图。
“芦苇荡里的夜航道，先生手里的罗盘比我们准。
线上怎么剪、推哪句台词，金艺的新媒体中心全听先生和郭导调遣，我们提供人手和后援，半个字不乱改。”
他话锋一沉，腕上的老式机械表在射灯下泛着冷光。
“至于先生担心大船压翻小舢板，那得看这大船装的是什么货。
金艺在珠江边修了三十年码头，有几桩苦力活，外头的互联网新贵还真接不下来。”
“首先，金艺在粤港澳、新马泰以及整个东南亚，握着十几条成熟的华语影视二轮发行院线和流媒体分销网。
像《灵魂摆渡》这种带东方民俗色彩的本子，在南洋华商圈子里是硬通货。
只要国内首播热度达标，金艺能在三天内，把多语种字幕版直接铺进东南亚各国的付费频道。
这部分海外美金分账，别的网生公司连门路都摸不着。”
“其次，金艺旗下在莞城有全资控股的潮玩与衍生品代工厂，以前专门给好莱坞动画做正版手办。
先生刚才提到的那把黑伞、那只缺耳朵的招财猫，还有便利店的微缩积木，只要剧集开播，
我们的生产线半个月内就能出货，直接铺进全国数千家线下潮玩店和院线柜台。”
曲凡东合上文件夹，声音沉稳有力。
“最后，一二线城市的夜猫子归先生的短视频切片管。
华南、西南上千个县城和乡镇，金艺有跑了二十年的地面推广队。
只要先生点头，所有县城网吧的开机桌面、夜市大排档的免费WiFi弹窗，一夜之间全会换成444号便利店的红招牌。”
“先生掌舵，金艺在后面替先生修码头、装货箱、收船费。
这个分工，先生觉得会不会拖慢你的船速？”
云际中心的工作室里。
林阙看着屏幕上起伏的声波线。
这位在珠江边修了几十年码头的老爷子，一眼就看穿了《灵魂摆渡》的变现全链条。
前世这部剧虽是网剧鼻祖，但受限于早期变现模式单一，赚的全是平台分账的辛苦钱，周边衍生与海外版权近乎空白。
借上金艺在华南和南洋深耕三十年的实体链条，这间便利店的商业寿命至少能翻上数倍。
承认自己在线上网感上的短板，交出线上宣发指挥权，
转头亮出海外发行、东莞实体供应链、下沉市场地推这几张任何纯互联网公司都接不住的王牌。
特别是东南亚市场和潮玩衍生品。
前世《灵魂摆渡》作为网剧鼻祖，因为早期网剧变现模式单一，
之后哪怕拍了好几季加网络电影，赚的也大多是平台分账的辛苦钱，周边衍生和海外版权几乎是一片空白。
如果能借上金艺在华南和南洋深耕三十年的实体链条，这个项目的商业寿命至少能往上翻好几倍。
“曲董把家底都亮出来了，我要是再挑刺，就显得太不识抬举了。”
林阙对着麦克风开口，合成音里那点冷硬的防备感散去了不少。
“海外二轮、实体衍生、下沉地面矩阵，这几块确实是郭导目前的盲区。”
三十二层会议室里，宋锐长长舒了一口气，紧绷的后背终于贴回了椅背上。
廖志远和赵慧敏脸上也露出了一点笑意。
“既然先生认可金艺的码头，那咱们就谈谈上船的票价。”
曲凡东身体前倾，双手十指交叉，摆出了拍板定案的架势。
“环宇的周旭前阵子去京城找郭导，开的是三千万买断发行权，外加锁死先生数年新作的优先权。
这种拿买白菜的钱买金矿、顺带连矿工一块儿绑了的缺德事，金艺干不出来。”
曲凡东偏头看了廖志远一眼，随后转回视线，一字一句地说道：
“金艺出资四千五百万。”
“其中一千五百万用于填补第一季后期的宣发与特效缺口，另外三千万作为第一季的保底分账金，合同签字当天直接打入郭导工作室的监管账户。”
“在此基础上，线上分账超过六千万的部分，金艺只抽两成渠道服务费，其余八成全归创作团队。
至于剧本终审、剪辑权以及后续续集的开发主导权，全在先生手里。
金艺只要《灵魂摆渡》第一季的全网首播主控发行权，以及后续同系列在同等条件下的优先合作权。”
四千五百万现金兜底，二八分账，不碰创作权。
对于一部总制作成本还不到两千万、连半个明星都没有的网剧来说，
这已经是业内能拿出来的、近乎豪赌的顶格诚意了。
连坐在旁边的廖志远手指都不自觉抽动一下，但看着曲凡东笃定的侧脸，到底把嘴边的话咽了回去。
会议室里安静下来，几双眼睛同时盯着主屏幕，等待着那头水到渠成的应允。
屏幕中央的银白色声波线平直如尺，没有半点起伏。
宋锐脸上的笑意慢慢敛了起来，手指下意识捏紧了笔记本的边角。
直到数秒后，那道带着粗粝颗粒感的烟嗓才重新响起：
“曲董的诚意，我收到了。
无论是价格还是分成比例，都无可挑剔。”
林阙右手移动鼠标，打开了桌面角落那个刚才被他剪切加锁的本地文件夹，
看了一眼里面躺着的另一份带有绿色水印的算法对赌备忘录。
“曲董的票价开得极厚道，可惜头班船的领航席，半个月前已经焊死了。”
“什么？！”
廖志远猛地坐直身体，手掌重重按上桌面。
“造梦师先生，四千五百万保底外加二八分账，整个网生市场独一份！
哪家平台能给得比这更高？”
“廖总算的是明面上的船票钱。”
林阙的合成音平稳穿过电流。
“可这趟夜航道底下全是水雷，《灵魂摆渡》从立项起就是一场搏命的技术试验。”
会议室里静得连呼吸声都听不见。
宋锐张了张嘴，看看屏幕，
又转头看看主位上的曲凡东，脑门上刚刚消下去的汗瞬间又冒了出来。
他费了半个月劲把人请上桌，曲董更是直接拍出了四千五百万的顶格底牌，
结果人家连最核心的线上首播权早就名花有主了？
廖志远脸色彻底沉了下来，直接伸手把面前的分账报表合上：
“造梦师先生，既然最核心的线上早就锁死了，
你今晚让我们金艺全套高管坐在这儿聊了一个多钟头，
还让我们曲董把南洋渠道、东莞工厂和下沉地推的底牌全掀开，未免太不讲究了吧？”
赵慧敏也合上了手里的风控卷宗，镜片后的目光变得冷厉起来。
主位上，曲凡东脸上的笑意慢慢收拢。
他往椅背上一靠，慢条斯理地挽起袖口，露出一截戴着老式机械表的手腕。
“造梦师先生。”
曲凡东声音平缓。
“珠江边的船坞有个老规矩。
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替人修船底、备缆绳，图的是船出港的时候，能跟着头班潮水一块儿见见外海的风浪。
主航道的领航员既然早就定了人选，我们这帮老木匠再凑上去递锤子，
传出去，外人会笑话金艺什么零碎活儿都接。”
云际中心里，林阙看着左边显示器上剧烈跳动的频谱，神色没有丝毫波澜。
老牌巨头的傲气和算计，本来就不可能靠几句空口大饼就轻易降服。
“曲董，如果我只是想找个拉纤的苦力，今晚根本不会进这个加密频道。”
林阙的合成音平稳如初，直接穿透了会议室里剑拔弩张的空气。
“头班潮水看着热闹，底下全是暗礁。
曲董觉得线上首播权是最肥的肉，那是因为您还在用传统影视的采买逻辑算账。”
“我跟平台签的那份底层协议，走的是‘分时阶梯式流量池’。
前六集零宣发裸播，纯靠完播率触发下一级推荐位。”
廖志远愣了一下，拧紧的眉头猛地跳了一下，转头看向曲凡东：
“分时阶梯流量池？前六集零宣发裸播？！”
“疯了吧！”
赵慧敏失声道。
“没有开屏推荐，没有焦点图兜底，这要是前三集数据稍微抖一下，整部剧直接就沉底溺死了！”
“所以，这头班船的领航席，也可以说是一颗随时会炸的水雷。”
专线那头，林阙的声音不疾不徐地响起。
“今晚我若是接了曲董那四千五百万，把金艺拉进第一季的船上，
万一算法试验折戟，金艺赔掉几千万现金事小，沦为整个传统影视圈转型失败的笑柄事大。”
曲凡东搭在扶手上的手指停住了。
他混迹商场几十年，见过无数带着项目来骗保底的狂徒，
头一回碰见自己把刀架在脖子上、还主动把金主往外推的狠人。
“那先生这盘棋，打算怎么落子？”
曲凡东眼神微凝，语气重新变得深沉起来。
“第一季的雷，我自己趟。
金艺省下那四千五百万的高风险保底金，只需出借现成的南洋二轮渠道、莞城生产线和县城网吧弹窗，替我守住后方。”
林阙看着左边显示器上彻底静止的绿齿，声音放缓。
“倘若头班船在线上沉了，南洋华商圈对民俗灵异题材有天然的饥渴感，
金艺光靠海外二轮发行版权，就能稳稳收回所有的地面配合成本，半毛钱不亏。”
“倘若我这颗雷炸的响……”
林阙顿了顿，声音里透出一股令人心悸的笃定。
“便利店这间铺子，从立项起就是三季连拍的规划，最后还要搬上大银幕。
一旦头班船冲过暗礁，第二季、第三季的全面联合出品权，以及后续同名院线大电影的独家主控宣发权，
我今天可以在协议里白纸黑字锁死给金艺！”
主位上的曲凡东呼吸略微急促了半分，搭在扶手上的手指轻轻摩挲着木纹。
林阙语气微顿，声音放得更轻，抛出了最后一块砝码：
“况且，曲董应该清楚，我书桌上的故事，可不止便利店这一个。
只要咱们在便利店这趟夜航船上配合默契，等将来那桩大工程动土进院线那天，
华南与海外院线的头把交椅，总得留给帮我修过船的老朋友。”
会议室里死一般寂静。
主位上的曲凡东眼皮猛地一跳，原本靠在椅背上的脊背瞬间绷直。
旁边的宋锐呼吸骤然停滞，他视线越过长桌，与刚抬起头的廖志远撞在一起。
红果网那个顶着“造梦师”署名的账号底下，刚刚收官、全网点击破亿的探险巨作——《鬼吹灯》！
宋锐后背的肌肉绷得发紧，连大气都不敢喘。
他研究了造梦师半个月，比谁都清楚那本书意味着什么。
那是一部靠文字就能在读者群里掀起考据海啸、把传统民俗与地下奇观焊死在一起的超级巨无霸，天然的工业大片胚子！
廖志远掌心微微沁出细汗。
他刚才还在计较一部两千万成本的小网剧谁吃肉谁喝汤，
人家随手往桌上一指，直接亮出了一座足以撬动数十亿院线票房的超级金矿！
用零资金风险的渠道配合，去换《灵魂摆渡》后续全系列的优先权，外加《鬼吹灯》院线电影的入场券！
曲凡东坐在主位上，紧紧盯着那条银白色的声波线。
半晌，这位在珠江边叱咤了三十多年的老人，突然双手撑住桌沿，仰头爆出一阵酣畅淋漓的大笑。
“好！好一个自己趟雷！好一个期权入场！”
曲凡东止住笑，眼底再无半点阴霾，全都是棋逢对手的惊叹与灼热。
“刚才老廖说得小家子气了，是我曲某人眼界窄，拿老黄历算先生的账！
先生把话说到这份上，金艺要是还不敢接这三张桌子，往后也就别在华南混饭吃了！”
曲凡东手掌重重按在花梨木桌面上的打印稿上。
“就按先生说的办！第一季的南洋二轮、衍生品开发和下沉网吧配合，
金艺分文保底不收，前期所有的渠道铺设成本由金艺全额垫付！
赵总，今晚就带着法务团队拟补充协议，把先生刚才说的顺位优先权和那桩‘地下大工程’的意向条款，一字不落地写进去！”
“明白！”
赵慧敏干脆利落地应声，眼底全是压不住的振奋。
“那我就等宋总监和郭导对接具体细则了。”
专线那头传来林阙平稳的回应。
“曲董，各位，预祝合作愉快，下个月见分晓。”
“滴。”
主屏幕上的银白色声波线闪烁了一下，干脆利落地断开，重新跳回深蓝色的待机画面。
机柜旁的技术主管长吐出一口气，瘫坐在塑料椅上，拿袖子擦了擦脑门上的汗：
“源头切断了，半点缓存痕迹都没留下。”
会议室里紧绷的空气终于彻底松弛下来。
宋锐一把抓起桌上的笔记本抱在怀里，激动得手都在抖：
“曲董，咱们这波真是捡到通天的大漏了！
您是没看见郭昌河前几天愁后期宣发愁得直掉头发，咱们这海外和衍生品一接盘，
再把地面网吧弹窗一铺，不仅《灵魂摆渡》稳了，连《鬼吹灯》的门缝都让咱们给挤进去了！”
“别光顾着乐。”
曲凡东重新坐回主位，嗓音有些干涩，眼神却亮得惊人。
“人家那是手里捏着通天的王牌，根本不屑于在第一季的小盘子里跟咱们计较得失。
老廖，明天一早你就带人去东莞厂里盯着，
让设计部连夜跟郭昌河要那把黑伞和招财猫的三视图，样品必须在十天内摆在我办公桌上！”
“放心吧曲董！我明早六点就去厂里堵门！”
廖志远脸上再无半点刚才的怨气，搓着手干脆应下。
为了将补充协议的意向细则与东南亚多语种字幕的备案流程彻底敲死，
几位高管直接把法务骨干叫进会议室，闭门推演了足足近两个钟头。
墙上的石英挂钟指向深夜九点五十二分。
就在曲凡东准备宣布散会时。
“嗡——嗡——”
长桌右下角，那台红色的内线保密座机，突然毫无征兆地剧烈震动起来。
为了防止泄密，整间会议室早在下午就开启了全频段无线信号屏蔽，只有这台走内部物理铜线的座机还能接通行政总台。
屋里几个人同时一愣。
曲凡东眉头皱起，看了一眼挂钟。
今天为了跟造梦师连线，他下午五点就下了死令，没有天塌下来的事，严禁任何人把电话打进三十二层。
赵慧敏离座机最近，伸手一把抓起听筒贴到耳边，声音压得极冷：
“哪位？”
听筒那头传来集团行政部值班经理急促且变调的喘息声，隔着半米远都能听见漏音。
赵慧敏听着电话，原本冷硬的眉头猛地拧紧。
她转过头，看向主位上的曲凡东，眼神里透出一股掩饰不住的惊愕。
“怎么了？”
曲凡东沉下脸问。
赵慧敏用手掌死死捂住话筒的收音孔，把声音压到最低，语速极快：
“曲董，行政部陈经理刚从一楼大堂打上来的。”
“就在三分钟前，环宇集团的赵之章带着两个随行秘书，直接进了咱们金艺大厦的一楼大堂！”
宋锐手里的笔记本差点滑到地上，失声道：
“赵之章？！他深更半夜来咱金艺干什么？！”
赵慧敏咽了口唾沫，盯着曲凡东的眼睛，把后半句话吐了出来：
“陈经理说他们刚从白云机场过来，连大堂保安的登记都没等，直接亮了环宇总裁办的名片！
而且听说周旭也刚从江城搭最晚一班高铁赶到广州南站，正坐商务车往珠江新城狂飙，再有十分钟也就到楼下了！”
“行政部的人不敢硬拦，先把赵之章引去了二十八层的贵宾接待室。”
“赵之章进电梯前让老陈给您带句话。”
“说他连夜南下，闻着珠江边的夜茶香，
听说曲董还在加班，特地登门，想跟曲董讨杯热茶喝！”
……