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邢宝华想着把锤子手机做得正经一点，全国市场统一价格，进货价也是这个价格。</P>
根据区域不同，返点的程度不同。</P>
不是根据你进货量来衡量这个返点，而是根据销售量。</P>
一批结算一批，始终压着代理商一批货钱，这样有利于工厂资金流转。</P>
差价大部分都会让代理商赚到，只是赚得少，本来对外宣传让国人用上最便宜的手机，把价格降到最低，还有啥可赚，代理商的利润也就在15%—18%之间，</P>
这样做需要防止串货，别把市场弄了很乱。大米就没控制好，导致海外版的回流，二手机卖了老贵了。</P>
加上锤子广告铺天盖地的宣传，代理商就等着厂家放货呢？</P>
很多代理商业学精了，开始往下从零售商那里先要钱。</P>
零售商开始向客户敞开预定模式。你不交全款都拿不到货。</P>
很多客户为了抢先拿到最便宜的1999手机，都提前交费了。至于什么时候能拿到货，另说。</P>
这就和订车模式差不多的意思。</P>
而且还是叫全款，交订金的都不收，爱上哪儿买去上哪儿买去。</P>
反正锤子手机不愁卖。</P>
锤子手机确实火了，刚上市一抢而空，而那些交钱拿不到货的也着急，人家零售商说了，要么等下一批货，要么把钱退你，重新排队去。</P>
1999的手机是卖得最火的。而电视手机，只有少量买的。</P>
数据反馈到厂里，老牟都感觉不可思议啊！两三万的手机，说买就买，怎么到了他这里，多功能，多用途的手机就卖那么少呢？</P>
他自己都用上了一款电视手机，和小半头砖似的，别在裤腰带上。</P>
穿西装都露出半截腰子来，生怕别人看不到他腰上半头砖。</P>
两三万的手机，那是真有钱人买了，手机这东西已经属于贵重物品行列，更新换代非常慢，加上质量上优质，一般情况下没有坏的，谁乐意换。</P>
再加上这个挡位和大米最便宜的手机差不多，多花几个钱还不如买大米合适。</P>
至于电视，收音机啥的，有钱的大佬没时间看，所以导致滞怠很常见。</P>
老牟还特意给邢宝华电话，问这事儿怎么弄，毕竟代理商压货很多。</P>
“没事儿，不是还有水军吗？沙漠那几个国可以销售一部分，三个那边也能走一部分。南非那几个有钱的国家也能走一部分，海外市场统一一千美刀一台。你就没库存压力了。”</P>
邢宝华给支招了，国内不好卖，不是还有国外吗？</P>
手机电视感觉有点失败了，起初邢宝华认为没有的东西，一定会受到欢迎，原来山寨便宜机，就是有自己的定位的。</P>
看看功能机里，有几个大厂生产这玩意的，没有。不管是摩托还是三星诺记爱立信。</P>
都非常专注的搞他们直板功能机，或是推拉似的，翻盖的。也就诺记和索尼搞出个游戏手机。</P>
人家这是市场调研后，专门针对年轻人群的，一边当游戏机玩，还能打电话。</P>
可电视，好吧！也就针对中老年人，这时代的中老年人都是节约节省为主，除非这手机几百块，他们才舍得买。</P>
有钱人出门在外靠的是牌子。</P>
牌子能撑面子，不然哪有奢侈品市场。</P>
这也是市场放开了，才让资本进入才有了各种攀比。</P>
人靠衣裳马靠鞍，这话一点没错，出门谈个生意，从你坐车的牌子，衣着，手表甚至手机都能看出你这人的实力来。</P>
不管是谈判还是吊马子，基本都能压住。</P>
解决完老牟的小问题，邢宝华飞往汉江市。在受伤这一段时间，他想了很多。</P>
很多事儿都是自己出面办的，仿佛用其他人不放心似的。</P>
这不招来祸事了。</P>
得找个人来接替自己，大米还是那个大米，能懂大米的还真有一位。</P>
这位还在上大学，估计也快毕业了吧！</P>
汉江市，长江边上，整体来说很大，也很热。</P>
有时候被当作谜语来解读城市名。</P>
夏天你穿那么多棉袄干啥——打一城市名。</P>
着名的黄鹤楼邢宝华去过，其实没啥看头，而且也是后建的。</P>
在长江上坐着渡轮吹吹风，才是最惬意的事儿。</P>
这次邢宝华没有游玩的心思，直接来到汉江大学。</P>
他是赶在中午头上过来的，或许许久没吃过大学食堂的，虽说难吃，但还就是想尝尝记忆中的味道。</P>
吃食堂是需要票的，找了一位同学，花十五块钱兑换了十块钱的票。</P>
其实吃饭菜两三块钱。</P>
到了饭点，人逐渐多起来。食堂的噪音也吵吵起来，和早市似的，都抢点。</P>
窗户排队，人挤人，毕竟这年头大学食堂的饭菜并不丰盛。</P>
邢宝华就看着食堂的门口，等了许久，才看到要见的人。</P>
看着他打好饭菜后，和几位同学坐下一起开吃时，邢宝华嘴角微微一笑，才端着他的盘子过去。</P>
“同学可以坐这里吗？”邢宝华问道。</P>
“坐吧！”其中一位同学指着他边上的座位说道。</P>
此时正好坐在那位娃娃脸男孩对面。</P>
看到邢宝华坐下后，抬起头看一眼，再低头吃几口饭菜，接着猛然抬头看向邢宝华。</P>
“有没有人说过你很像一位人。”男孩对着邢宝华说道。</P>
“我像明星吗？”</P>
“一位企业家，在我眼中，也算是明星吧！”</P>
“或许，我就是那位企业家吧！饭菜还是那么难吃，不介意的话，咱们换个地方吃，再聊聊。”邢宝华微笑着说道。</P>
男孩诧异的看看邢宝华又看看他的同学，此时众人都相互看着，像是哑谜一样。</P>
或许又是一头雾水。</P>
周边的同学或许在心里问：“这人是谁？”</P>
或许在想：“跟雷俊认识？”</P>
别看眼前这位叫雷俊的男孩还是位学生，平时低调得很，没几个知道他现在已经实现财富自由，成为百万富翁。</P>
这是八十年代末九十年代初，凭着双手在键盘上敲打出来的百万富翁。</P>
没错，邢宝华找的就是他。</P>
邱军都让自己挖来了，他还会进那个金山吗？</P>
那就把他挖过来，接自己的班。</P>
两人走出校园，随便来一家饭店。点上菜后，雷俊问道；“你是特意来找我的。”</P>
“是的。”</P>
“是程序上的问题，还是想让我开发软件？”</P>
“都不是。”</P>
“那，找我何事？”</P>
“我想请你来大米工作。”</P>
“可我还在上学。”</P>
“大三了，可以申请实习了，回来补个论文，答个辩就行。”</P>
“为什么找我。是有人推荐我吗？”</P>
“没有，我在业内听说过你，帮着给朋友和介绍的客户编写软件赚了不少。你这种人才难得，所以你适合大米。”</P>
邢宝华始终带着笑容说道。</P>
“你这突然邀请，我有点不适应。”</P>
“看过武侠小说吗？”</P>
雷俊点点头说道：“看过！”</P>
他想不明白邢宝华为何这么问。</P>
“你就像武侠小说里的练武奇才，所以我就过来看看，果然，我看你骨骼惊奇，是一块好程序员的料子。跟我去大米，在我身边待一年，我把大米交给你，带领它继续创新下去，未来的科技将是你的。”</P>
雷俊瞪大眼睛，简直不可思议的看着邢宝华，要不是知道邢宝华是谁，他都以为面前的家伙是不是吃错药了。</P>
哪有这么忽悠人的，大米市值多少钱？交给他一个平平无奇的大学生。</P>
开什么玩笑！</P>
或许见到雷俊面色有些惊呆，邢宝华一脸严肃的说道：“我说的是真的。你懂技术，至于管理上的事儿，可以慢慢学。在这一年内，我会教会你很多。”</P>
雷俊还是有点傻，邢宝华说的信息量很大。</P>
他大脑有点承受不住，相当于电脑宕机。</P>
“我，这。我这，不合适吧！”</P>
“很合适啊！你看，咱们年龄相差不了多少，我能创建大米一方面是运气，一方面也有点才能，我要把大米交给个老家伙，以后的大米没活力了，所以综合多方位考察，你是最合适的。”</P>
此时的雷俊被邢宝华忽悠得找不到北，突然见有人第一次见你，说要把国内最大的科技产业交给他手上，心里能不慌吗？</P>
领导着价值千亿的企业，不是高兴，而是不敢。</P>
或许是责任的问题。</P>
突然雷俊很严肃的问道：“你是不是得了什么绝症，临死要托付于人啊！”</P>
“没得绝症，只是累了，想提前退休而已。”</P>
听完这话，雷俊在心里骂骂咧咧：“才多大就想着退休，骗人的吧！”</P>
现在邢宝华不说，更加他心里更加肯定邢宝华离死不远了。</P>
急于找接班人，还不跳的那种。</P>
这种好事儿怎么就落到他头上，这种泼天的富贵要不要接？</P>
“太突然了，我想，我需要考虑一下。”</P>
“好啊！给你两天时间，我会在汉江市游玩两天，到时候我会接你走。”</P>
“可我还有学业。”</P>
“那是你的事情，我想你能搞定，如果真想接手大米，你可以学盖茨。”</P>
雷俊点点头，也知道盖茨是谁，微软的老大，也是放弃大学学业捣鼓他的系统。</P>
两人吃饭时，没再聊着这些。有搭没一搭谈点人土风情啥的。</P>
雷俊是晕晕乎乎走出饭店，现在回想起来，和做梦似的。</P>
回到学校，他下午没有课，进入宿舍，舍友张超问他：中午喊他出去的人是谁？</P>
“大米老总，邢宝华”雷俊说道。</P>
宿舍里好几个我艹出来。</P>
围着雷俊问邢宝华找他啥事儿。基本上舍友都知道雷俊平时写点程序赚点钱。</P>
但没想到大米老总亲自来找雷俊写程序。</P>
雷俊轻微的摇头，说不是找他写程序。</P>
“那他找你干啥，不会大老远跑来请你吃顿饭，认识你这位奇才。”</P>
雷俊点头说道：“还真是，说我骨骼奇特，程序员中的奇才，要把大米交给我，你们信吗？”</P>
“信你个鬼，他是疯了还咋地，把大米交给你，哎，这是白天，醒醒别做梦了。”</P>
“唉！我说了你们也不信。”</P>
“你说啥了，我们就信？”</P>
舍友没当真他说的话，见他不愿说邢宝华来找他干嘛，也就不再追问。</P>
雷俊躺在床上，闭上双眼，重复一遍和邢宝华会面对话的场景。</P>
“他比照片上瘦了，还瘦了不少。不会是得了什么癌症吧！年纪轻轻的，这是天妒英才啊！”</P>
雷俊想着，心里念叨着，不知不觉就有了一丝代入感，他要是大米的老总应该怎么做。</P>
或许邢宝华也就有一年的寿命，真是可惜。我要不要答应他，帮他把大米带好？</P>
第二天雷俊用学校里的电话给邢宝华打个电话，请他帮个忙，写一份聘请书，他好跟学院有个交代。</P>
聘书这东西必须得正规，找一家制作标牌的店，用黄铜皮制作聘书，再镶嵌到木框中。</P>
要正规有正规，要庄重有庄重，礼贤下士吗？必须得走过场。</P>
在雷俊的引荐下，邢宝华和学院的领导们会面，谈了一番，相互吹捧一番，答应了一些事儿，又资助学院一批电脑和三十万的科研费用。</P>
雷俊现在想不去大米都不行，学院为此还庄重的宣传一下，本院的学生雷俊同学，被大米科技有限公司应聘为总助。</P>
是的，最先也就当邢宝华的助理开始。</P>
雷俊跟着邢宝华上了回鲁中的飞机，第一次坐私人飞机还有点拘束。</P>
随后就放开了。因为邢宝华说：“以后这架飞机也分配给你用，想去哪儿提前安排就行。”</P>
雷俊听着心里老不舒服了，感觉邢宝华像是在交代后事。</P>
飞机落地在鲁中航空港，邢宝华先领着雷俊介绍一番，这是大米主要出货之地，飞往世界各地。</P>
所有的运输机都是把大米各类系列的产品运输出去，讲究一个字，快。</P>
然后跟他讲成本运输和时间运输的换算概念，把时间就是金钱的理念灌输进去。</P>
回到办公室，邢宝华把谢莹莹介绍给雷俊：“这是我的秘书，有什么不懂的事儿，你可以问她。”</P>
“好的，你好谢秘书。”雷俊憨厚的冲谢莹莹笑了笑。</P>
谢莹莹打量着雷俊，很不明白邢宝华突然之间找一位助理过来。</P>
这一路上，旅途不是很劳累，稍微休息后，让谢莹莹给雷俊安排办公室，邢宝华则带着雷俊前往大米工厂，亲自讲解大米工厂的历史和经历。