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第897章让你们见识一下21世纪的话术(第1/2页)
例如高压蒸汽机的关键部件“蒸汽压力表”的制造技术，桑德尔就没有带来博尔顿-瓦特公司。
他生产的样机使用的是从法国带来的成品压力表。
会议室里，所有的公司董事都在弗兰克极具煽动性的演说之下，眼中充满了火热的光芒。
他们可都听说过法国的联合蒸汽机公司有多赚钱。
如果能将欧陆的蒸汽机生意抢到自己手里，公司的利润额将会成十倍上涨！
有人激动道：“没错！是时候放手一搏了！”
“用产量压低成本是对的。”
“投产200台，击败法国佬！”
福尔克纳却是微微皱眉，再次看向桑德尔：“桑德尔先生，如果按照每年200台的产量计算，我们需要投入多少资金？”
后者忘了要低头计算一会儿，立刻报出了结果：“大约8万英镑。”
没人在意天才技师的计算速度，而是纷纷议论起来：
“这也太多了吧？”
“以公司目前的资金，至少要贷款5万镑。”
“我们有新型蒸汽机技术，银行应该很乐意提供贷款。”
弗兰克却是微微一笑，抬手下压，道：
“不，我们还有其他获得资金的渠道。”
众人立刻向他看来。
“比如，预售模式。”弗兰克侃侃而谈，“我们可以向需要蒸汽机的客户预售，就是先交部分货款，几个月后再交付机器。只要给他们打个小折扣，他们就会很痛快地掏钱。
“另外，不知道大家有没有听过控制生产成本领域的一句至理名言——‘造不如买，买不如租’？”
所有人都在摇头。
弗兰克按照王太子给他“剧本”道：
“你们看，新建一部铣磨机，大约需要投入3千英镑。但这东西在市场上花1千4百镑就能买到。
“建一座‘蒸汽压力表’的生产车间，花费高达5千镑！
“但我知道，荷兰有家公司就是生产这类压力表的，哦，我这次制造的样机上，用的就是他们的产品，一个仅需1镑7先令。
“这么便宜的东西，我们何必投入5千镑自己生产？
“并且荷兰公司几年后肯定会研制出新型的压力表，到时候我们直接用就行。无需投入一个子儿的研发费用。”
一直没出声的瓦特突然冷冷道：“如果那家公司突然不卖给我们怎么办？”
弗兰克夸张地大笑起来：“他们花那么多钱建了生产车间，为什么不卖给我们？这世上没有有钱不赚的白痴！
“就连法国人，他们正在和我们打仗，不也为了赚钱，把时装、化妆品一船一船地运到伦敦吗？
“我们公司每年要买数百个压力表，这样的大客户，荷兰只会跑来求着我们买。”
瓦特张了张嘴，想要反驳，却又觉得他说得有道理。
是啊，有钱为什么不赚？
别说瓦特了，就算是21世纪的东方国家也曾一直不信，几千亿美元的大生意，美国人说不做就不做了。
当然，所谓的荷兰仪表公司，是约瑟夫让人在那边提前布局的。
甚至为了不让英国人怀疑，这家公司还为上黑森低价提供压力表，并正常使用了很长一段时间——东西就是法国原产的，只在荷兰“洗个澡”，用起来自然没问题。
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弗兰克继续道：
“我们要认真清点可以买到的部件，避免重复投入。如此一来，前期投入5万镑大概就够了。”
福尔克纳大喜：
“您真是公司管理大师！这样我们只用贷款3万镑就够了。”
“不，还是要尽量多获得贷款。”弗兰克道，“我们要大力投入宣传。再好的产品如果买家没听说过，那他也不会掏腰包。
“我认为，至少要投入1万英镑进行新型蒸汽机的宣传。让每一个欧洲人都知道，博尔顿-瓦特公司的蒸汽机有多棒。这将进一步提高销量！”
众股东们都是点头叹服，心说这次博尔顿不止挖来了桑德尔这个技术大师，还顺带挖了个经营方面的人才，真是赚大了！
博尔顿当即对弗兰克道：“弗兰克先生，我想请您出任公司的总经理助理，希望您不要拒绝。”
弗兰克心中大喜。博尔顿自己是总经理，而总经理助理则是公司日常管理方面的二把手，这将对自己实施计划带来巨大的便利。
但他却故作矜持道：“如果我能够获得一些公司的股份的话……”
博尔顿和福尔克纳商议一番，都想要留下这个管理人才，最后点头道：“公司可以授予您2%的股份。”
“感谢您的慷慨，我将竭尽全力为公司赚取更多的利润！”
经过几个小时的商议之后，博尔顿-瓦特公司的董事会敲定了贷款5万英镑，总投资额7万英镑，每年生产200台新型高压蒸汽机的生产计划。
次日，所有股东又先后签署了股权变更协议。
此时公司的股权结构为：
最大的股东博尔顿占股26%，瓦特22%，福尔克纳17%，桑德尔20%，弗兰克2%，其他小股东合计13%。
至此，桑德尔和弗兰克两人的股份加起来，甚至已经和瓦特这位公司创始人不相上下了。
半个月后，公司的新车间已经初具规模了。
从法国公司购入的铣磨机、镗机在码头卸货，各类仪表、原料的订单也已和供货商签署完毕。
与此同时，在公司的研发车间的办公室里，桑德尔正和弗兰克拿着公司技师名单，逐个进行筛选。
“这个马丁理论扎实，思路敏捷……”
桑德尔还没说完，弗兰克便在马丁的名字上划了个叉。
“嗯，马尔斯好像是博尔顿的亲戚，没什么能耐，最多搞搞活塞维修。”
桑德尔立刻画了个勾。
两人很快将27名核心技师过了一遍，所有有能力，甚至是有潜力的技师统统列入开除之列。
“您这几天要尽快招聘12名新技师，要保证会熟练组装机器，别让博尔顿起疑。至于解雇的事情，我会处理好的。”
他们一个是首席技师，一个是总经理助理，联手搞掉几个技师简直易如反掌。
几天后，被博尔顿-瓦特公司意外解雇的西兰·马丁刚走到自己家门口，就有一名衣着考究的中年人迎了上来，冲他和蔼地微笑道：
“您就是马丁先生吧？幸会，我是里昂机械制造公司的布莱恩。”