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第230章目标企业(第1/2页)
“留。”李铮没犹豫，“两个名额，你定人选。”
陈小宁松了口气，手从李铮手上收回来。
“回去之后我跟县长汇报。”陈小宁把笔记本往口袋里一塞，“对接的事让赵主任跟方维联系。”
送走临河县五个人，宋明辉站在大院门口看着两辆商务车拐出去，嘴里冒了一句。
“主动来学，还要参加推介会。”
“好事。”李铮说。
“确实是好事。”宋明辉转过身往楼里走，“你那个推介会名单，该定了。”
李铮回到办公室，把门关上。
桌上摊着三份材料。韩启明发来的新能源配套企业推荐名单，林晓峰整理的供应商信息表，还有何大勇那边交上来的旅游配套渠道汇总。
加上周小军从评论区筛出来的十七条投资意向，以及孙国庆帮忙查的瑞能科技资料。
所有原始素材都在这了。
李铮拿起笔，翻开一个新本子。
他花了整三天。
第一天，他把所有来源汇总成一份初始清单。五十三家企业。
第二天，他逐一研究每一家的主营业务、财务状况、发展阶段和战略方向。排除掉那些跟凉水县产业方向不匹配的、规模太小或太大的、经营状况存疑的。
第三天，他把剩下的企业按三条产业线分类，逐一标注“为什么要来凉水县”。
筛到最后，五十三家变成二十八家。
他把林晓峰叫了过来。
“你看这几家。”李铮把枸杞深加工下游那一栏推过去。
林晓峰接过来看。八家企业，涵盖功能性食品、保健品代工、包装设计三个细分方向。
“省城那个做功能性饮料的，我知道。”林晓峰指着第三家，“他们一直在找稳定的枸杞原料供应商，上次在行业展会上见过他们采购总监。”
“确定？”
“确定。”林晓峰说，“他们现在从宁省进枸杞原浆，运费高，品质不稳定。如果凉水县能本地供应，对他们来说运输成本能砍一半。”
李铮在那家企业后面写了一行字：本地原浆供应，运输成本减半。
“这个做保健品代工的呢？”李铮指着第五家。
林晓峰想了想。“听说过，规模不大，年产值两千万左右。他们的问题是产能不够，现有工厂在省城东郊，厂租贵，一直想搬。”
李铮在后面写：工业用地成本低，配套冷链物流就近。
林晓峰又看了几家，把知道的都说了，不知道的摇头。
“行了，你回去忙。”李铮收起本子。
林晓峰走到门口，回了一下头。“李县长，推介会那天，需要我做什么？”
“到时候再说。”
林晓峰走了。
李铮拿起座机，拨了郑明远的号码。
四声接通。
“李县长，难得你主动打来。”郑明远的声音照旧沉稳。
“郑秘书长，有件事请教。”
“说”
“十月份凉水县办招商推介会，我这边在定邀请名单。”李铮把事情说了个大概，“想问省里最近有没有重点推介的外省企业，跟新能源或者农产品深加工相关的。”
郑明远那头停了两秒。
“你等，我想一下。”
李铮听到翻纸的声音。
“有三个。”郑明远开口了，“第一个，青省一家做锂电池储能的，省工信那边上个月刚接待过，他们想在甘省找布局点。”
李铮手里的笔动了。
“第二个，豫省一家农产品包装企业，在全国做连锁代工，年产值过亿。上半年来考察过一次，但没找到合适的落脚点。”
“第三个呢？”
“浙省做民宿连锁品牌的，叫‘归田居‘，在全国有四十多家门店。”郑明远的语速慢了半拍，“他们对西北市场有兴趣，但一直没找到合适的标的。”
李铮把三家的信息全记下来。
“郑秘书长，这三家的联系方式方便给吗？”
“我让人发你邮箱。”郑明远说，“不过有一条，李县长。”
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“您说。”
“这三家是省里推介的，你发邀请的时候，抄送一份给省商务那边备个案。”
“明白。”
电话挂了。李铮把三家外省企业加进名单，新能源那栏变成十家，农旅融合变成十家。
二十八家，加上这三家外省的，总共三十一家。
他重新审了一遍，又删掉三家把握不大的，最终锁定二十八家。
每一家后面都有一行字：凉水县能给你什么。
枸杞深加工下游八家。给的是本地原料零距离、冷链物流配套、低电价、现成的线上销售渠道。
新能源配套十家。给的是光伏电站一期已并网的实际运行场景、二期扩建的配套需求、省电网优先审批的政策红利。
农旅融合十家。给的是窑洞民宿的差异化产品、快速通道加高速连接线的交通升级、全网三百万粉丝的流量背书。
李铮把最终版名单打印出来，夹着上了四楼。
宋明辉正喝茶，看见他进来，把茶杯放下。
“定了？”
“定了。”李铮把名单放到他面前。
宋明辉一页一页翻，看得很慢。每家企业的名字、主营业务、规模、以及后面那行“为什么要来凉水县”的定制理由，他逐条过。
翻到第二页新能源那栏，宋明辉的目光在瑞能科技那行停了两秒。
“这就是评论区留言那家？”
“对，孙国庆查过了，底子干净。”
宋明辉继续往下翻。
看完最后一页，他把名单合上，放回桌面。
“二十八家，不多不少。”宋明辉的手指在名单封面上按了一下，“邀请函怎么发？”
“统一模板，群发。”李铮试探了一句。
宋明辉摇了摇头。
“不行。”宋明辉的语气不重，但很确定，“你后面标注的理由，每家都不一样。那邀请函也不能一样。”
李铮等他说下去。
“二十八家企业，二十八份定制邀请函。”宋明辉站起来，走到窗边，
“每一份里面要写清楚三件事。凉水县现在是什么样，我们能给你什么，你来了能得到什么。”
李铮在心里盘了一下工作量。二十八份定制邀请函，每份都要针对对方的情况做个性化表述。
“一周能出来吗？”宋明辉转过身。
“能。”李铮应下。
宋明辉重新坐回去，把茶杯端起来。
“还有一条。”宋明辉喝了口茶放下，“每份邀请函的最后，附上一句话。”
“什么话？”
“欢迎实地考察，往返交通费凉水县报销。”
李铮看着他。
“来都来了，路费算什么。”宋明辉的语气淡，但意思很清楚，“企业老板最怕白跑一趟。你把这层顾虑替他们消了，来的概率能高三成。”
李铮把这条加在笔记本上。
“行，我回去写。”
李铮回到自己办公室，当天就开始动笔。
他写第一份邀请函的时候还有些生硬，改了三遍才满意。写到第五份开始顺了，节奏找到了。
每份邀请函控制在一页A4纸以内，开头一段介绍凉水县现状和产业基础，中间一段针对对方的业务痛点给出解决方案，最后一段发出邀请并承诺报销交通费。
接下来几天，李铮白天处理日常事务，晚上写邀请函。
第六天晚上九点，他写完最后一份。
是给那家浙省民宿连锁品牌“归田居”的。
邀请函里没有一句套话，只写了柳河镇窑洞民宿的实际运营数据、全网杏花视频三百万播放、以及高速连接线通车后两个半小时到省城的交通条件。
李铮把最后一份邀请函的电子版保存好，靠在椅背上活动了一下脖子。
二十八份，全部完成。
他正准备关电脑，手机响了。
屏幕上跳出张海峰的名字。
李铮接起来。
“李县长，设备到了。”张海峰的声音里带着一股劲，“比预计提前一周。”