第1769章我们不能永远靠陈总输血

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    第1769章我们不能永远靠陈总输血(第1/2页)
    周五下午的财务会议上，贾瀞雯盯着报表看了很久。
    张会计坐在对面，小心翼翼地看着她的脸色。
    “贾总，上个月的支出比预算超了百分之三十。”他推了推眼镜，“主要是两个部分：服务器托管费，还有带宽费。
    用户量增长太快，我们只能不断扩容。”
    贾瀞雯翻到下一页：“具体数字？”
    “服务器费用八万七，带宽费六万五。
    这个月预估还要涨，因为用户还在增加。”张会计顿了顿，“按这个趋势，到下个月，单月运营成本就会突破二十万。”
    办公室里安静了几秒。
    贾瀞雯合上报表。
    二十万一个月，一年就是两百四十万。
    陈浩最初投的五百万，已经用掉大半。
    “收入呢？”她问。
    “几乎为零。”张会计说，“我们现在没有盈利模式。
    唯一的收入是帮两家企业做站内搜索，收了五万块技术费。
    但那是项目制，不稳定。”
    贾瀞雯靠到椅背上。
    她知道会有这一天，只是没想到来得这么快。
    “你先出去吧，我想想。”
    张会计走了。
    贾瀞雯站起来，走到窗边。
    楼下的中关村大街车水马龙，对面的电脑城挂满了广告横幅。
    钱，是绕不过去的问题。
    她拿起手机，打给陈浩。
    电话接通时，陈浩好像在休息室，背景有人说话。
    “浩哥，方便吗？有点急事。”
    “你说。”陈浩走到安静处。
    贾瀞雯把财务情况说了一遍。
    电话那头安静地听着。
    “所以我在想，”她最后说，“我们是不是该考虑盈利模式了。
    哪怕先从简单的广告开始，缓解一下资金压力。”
    陈浩沉默了很长时间。
    “瀞雯，”他终于开口，“现在加广告，是杀鸡取卵。”
    “可是……”
    “你听我说。”陈浩打断她，“我们现在有多少用户？”
    “昨天刚突破十万日活。”
    “十万用户，对于一个搜索引擎来说，只是起点。”陈浩的声音很稳，“现在加广告，确实能赚点钱，但会伤害用户体验。
    用户还没形成使用习惯，就被广告打扰，他们会走。”
    贾瀞雯没说话。
    “我知道钱的压力。”陈浩继续说，“但我的原则是：三年内不考虑盈利。
    这三年，我们的唯一目标是把产品做好，把用户留住，把规模做大。
    等用户到一百万，一千万，赚钱是水到渠成的事。”
    “那资金呢？”贾瀞雯问，“五百万撑不了三年。”
    “钱我来想办法。”陈浩说，“你只管做事。
    记住，现在这个阶段，用户体验比什么都重要。
    搜索要快，要准，要干净。
    别让任何东西分散我们的注意力。”
    电话打了二十分钟。
    挂断时，贾瀞雯的心情很复杂。
    一方面，她认同陈浩的理念。
    另一方面，看着账上的数字一天天减少，她没法不焦虑。
    第二天，问题爆发了。
    周一的技术周会上，张涛提了个建议。
    “贾总，我有个想法。”他打开一份文档，“我们可以做关键词广告。
    企业在后台购买关键词，用户搜索时，他们的广告出现在搜索结果前列。
    技术上不难实现，而且能很快带来收入。”
    会议室里安静下来。
    好几个人点头。
    “我觉得可以。”新来的一个产品经理说，“我前公司就是这么做的，一个月能收几十万广告费。”
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    “对，能解燃眉之急。”另一个人附和。
    贾瀞雯看着大家。
    团队二十个人，有将近一半在点头或表示赞同。
    李明开口了，语气有些犹豫：“但是陈总说过，用户体验优先……”
    “用户体验也需要钱来支撑啊。”张涛反驳，“现在每个月烧二十万，烧一年就是两百四十万。
    如果我们能自己造血，就不用总是依赖陈总输血。”
    “而且加广告不代表伤害体验。”产品经理补充，“我们可以做得克制，只在侧边栏展示，或者明确标注‘广告’。
    用户能接受。”
    争论开始了。
    有人支持，有人反对。
    支持的人说，公司要生存，不能只烧钱。
    反对的人说，现在加广告太早，会毁掉积累。
    贾瀞雯听着，没说话。
    她能理解双方。
    团队里有些人是从外企来的，习惯了商业化的思维。
    有些人是从头跟到现在的，更认同陈浩的愿景。
    会议不欢而散。
    没有结论。
    下午，贾瀞雯注意到，办公室的气氛变了。
    平时热闹的讨论少了，大家各干各的，偶尔交换眼神，但不多说话。
    分裂在悄悄发生。
    晚上，她一个人在办公室待到很晚。
    把双方的观点列在纸上，一条条分析。
    支持加广告的理由：缓解资金压力，让公司更健康，团队更有安全感。
    反对的理由：伤害用户体验，违背初心，可能赶走在关键成长期的用户。
    还有一个没说出口的理由：如果现在加广告，等于否定了陈浩的决策。
    而陈浩，是公司的灵魂。
    她需要做个决定。
    第二天上午，贾瀞雯通知召开闭门会议。
    只叫了核心成员：李明，张涛，王磊，还有新来的产品经理和技术负责人。
    六个人在小会议室坐下。
    气氛有点僵。
    “今天只讨论一个问题：加不加广告。”贾瀞雯开门见山，“每个人都说真实想法，不藏着掖着。”
    张涛先说：“我认为该加。
    不是乱加，是有节制地加。
    比如每天只展示三条广告，明确标注。
    这样既能赚钱，又不至于太打扰用户。”
    产品经理点头：“对，我们可以设置很严格的标准。
    广告内容必须和搜索词相关，不能是虚假宣传。
    技术上也能做到。”
    李明摇头：“我不同意。
    我们现在还在爬坡期，用户刚养成习惯。
    一条广告可能就会让一个用户再也不回来。”
    “但没钱公司会死。”张涛说，“死了就连服务用户的机会都没了。”
    “陈总说了钱他来想办法。”
    “可我们不能永远靠陈总输血。
    公司要独立，要自己造血。”
    争论又开始了。
    但这次，贾瀞雯没有只是听。
    她站起来，走到白板前。
    “我问大家一个问题。”她转身看着所有人，“我们做某度，是为了什么？”
    没人说话。
    “是为了赚钱吗？”贾瀞雯自问自答，“如果是，那我们一开始就该做游戏，做电商，那些来钱快。
    为什么做搜索？因为搜索难，但重要。
    因为信息过载是真实的问题，我们需要解决它。”
    她顿了顿：“陈总说过一句话，我印象很深。
    他说，互联网时代，谁能解决信息获取的问题，谁就站在了时代的中心。
    我们现在就在做这件事。”
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