第96章铺网城关通百业，借力名望拓客源

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    陆丹青低声道：“我记住了。”
    沈真石哼了一声。
    “记住就好。”
    “今日这事，算我替你压下。”
    “可你也得记住，外头的人不是都讲理。”
    “有些人，你给他三分脸面，他就想要七分。”
    “你若不把门槛抬高，他就会把脚踩进来。”
    陆丹青点了点头。
    她知道，沈真石说的就是柳家。
    也知道他说的，不止是柳家。
    还有周家。
    还有以后可能会冒出来的更多人。
    她如今名声越来越大，手里能生钱的东西也越来越多。
    想打她主意的人，不会少。
    沈真石见她听进去了，这才把语气收回来。
    “行了。”
    “骂也骂过了。”
    “你那点小脑子，还是有用的。”
    这话一出，陆丹青差点没绷住。
    她抬头看向沈真石。
    先生已经重新拿起茶盏，面上还有些余怒未消，可眼底那点认同却掩不住。
    “你做七巧板，做得好。”
    “弄那个外卖小童，也有点意思。”
    “我先前就觉得，这东西不是只给街口那几户人家送针线盐巴就完了。”
    “那点生意，太小。”
    “你若只盯着市井，撑死也就是个小营生。”
    陆丹青认真听着。
    沈真石又道：“你自己算过没有？”
    “县里头那些忙着做买卖的人，读书的人，跑铺子的人，哪个不缺人手？”
    “有些人家，连买个药都得叫人跑一趟。”
    “有些富户，家里有客来，临时要添点果子、点心、茶水，难道还亲自往街上跑？”
    “他们愿意花钱。”
    “只是以前没人替他们花这点方便钱。”
    陆丹青心里一动。
    她原本想的，确实只是让孩子们在街巷里跑一跑。
    一文两文地挣。
    便宜。
    轻省。
    可沈真石这一点，她一下就听明白了。
    真正有赚头的，不只是市井。
    是更上头的人家。
    是那些有银子、有体面、又懒得自己动腿的人。
    沈真石看她眼神变了，便知道她听懂了。
    他端着茶盏，慢慢道：“所以我想了想，这事不能只叫你自己摸。”
    “得有人带。”
    “还得往外头铺。”
    陆丹青抬头。
    “师父的意思是？”
    沈真石道：“我替你牵线。”
    “你不是有三个师兄吗？”
    “萧烈，张言，苏素真。”
    “他们三个年纪不大，可都不是笨的。”
    “一个跑腿，一个记账，一个说话稳。”
    “正好让他们跟着你学。”
    陆丹青一愣。
    “师兄们愿意？”
    沈真石冷哼。
    “他们敢不愿意？”
    “你小师妹被人欺负成这样，他们一个个还想躲着看热闹？”
    说到这里，沈真石自己都被气笑了。
    “我已经叫人把他们三个找来了。”
    “从今天开始，他们不光要读书，还得跟着你跑生意。”
    “外卖这门活儿，先在县里做起来。”
    “等县里跑顺了，再往周边几个县铺。”
    “你不是有周守信那边的门路吗？”
    “那就正好用上。”
    陆丹青心头一跳。
    她没想到，沈真石竟会主动把这事往大了带。
    这可不是简单地替她出气。
    是直接替她把路搭起来。
    沈真石又道：“还有，柳如眉那孩子，也可以带着。”
    “她胆子不小，嘴也利，眼也活。”
    “今天这事，她肯站出来，说明这孩子心里还有点骨气。”
    “让她跟着你，学着记单子，学着认人，学着怎么跟不同的人说不同的话。”
    “后院里的孩子，若真不愿一辈子困在后院里，就得先学会怎么走出后院。”
    陆丹青静了一下。
    她想起柳如眉那双又气又急的眼睛。
    想起那个比自己大不了几岁的姑娘，在柳家门前当着亲爹的面，把最难听的话都说出来。
    这样的人，确实适合往外走。
    她轻轻点头。
    “好。”
    沈真石见她答应，神色终于缓和了些。
    “不止如此。”
    “我还打算给你找几个真正有钱的人家。”
    陆丹青微微一怔。
    “有钱人家？”
    沈真石道：“对。”
    “你那外卖小童，原本只是给街上的小铺子跑腿。”
    “可若是连县里头那些乡绅、富户、读书人、做买卖的大户都用上了，生意才算真正立住。”
    “他们不缺几文钱。”
    “缺的是省事。”
    “你给他们省事，他们就会给你银子。”
    “而且给得比街上那些人痛快。”
    陆丹青眼睛慢慢亮起来。
    这就是她最想要的。
    不是单纯靠一群小孩子跑腿挣铜板。
    而是把这件事做成真能铺开的买卖。
    有层次。
    有价码。
    有规矩。
    低处接市井单。
    中间接铺子单。
    上头接富户和士绅单。
    这样一来，外卖小童才不只是“跑腿的小孩”，而是真正能转起来的一条线。
    她立刻道：“师父，若真这样做，得先定规矩。”
    “要有统一的接单法子。”
    “要有送单的记号。”
    “还要分远近，分急缓，分轻重。”
    “不然人一多，容易乱。”
    沈真石挑了挑眉。
    “你倒是想得快。”
    陆丹青不慌不忙。
    “做买卖，最怕乱。”
    “哪怕是小买卖，也得讲规矩。”
    “不然一忙起来，错一单，坏的就是名声。”
    沈真石听完，眼里那点满意又浮了出来。
    “这话说得还像样。”
    “行，规矩你来定。”
    “我只管给你找人，替你把名声先送出去。”
    陆丹青心里一下就热了。
    她原以为，今天会被骂得很惨。
    没想到骂完之后，反倒得了这样一条路。
    不过多时，其他几人也被叫了来。
    “从今天起，外卖这门生意，交给你们四个。”
    “陆丹青定规矩，柳如眉记账，萧烈跑腿，张言管分单，苏素真管收银和对账。”
    “若后头能做大，还得再加人。”
    “但前头这第一步，必须稳。”
    话一落，萧烈第一个就精神了。
    “那我负责最远的单！”
    张言直接扫他一眼。
    “你先把路记熟再说。”
    “别每次一兴奋就跑错巷子。”
    萧烈：“你少看不起人。”
    苏素真无奈地看着两人。
    “你们两个先别吵。”
    陆丹青听着，反倒笑了一下。
    这三个人，和师父说的一样。
    一个冲。
    一个稳。
    一个细。
    真拿来做这门生意，倒确实合适。
    沈真石见她笑了，才把一张早就备好的纸推过来。
    “这是我叫人先写的单子。”
    “县里头几家有名望的人家，我先给你列出来。”
    “你们一个一个试。”
    “先不急着卖得多。”
    “先要让人知道，这东西能用。”
    陆丹青接过来一看，心里顿时一沉一热。
    一沉，是因为名单上几家，都是县里真正有头有脸的人家。
    一热，是因为这意味着，沈真石是真打算把外卖往高处推。
    不是小打小闹。
    是要把它做成县里离不开的东西。
    她抬头看向师父。
    “这么多家，一开始怎么进门？”
    沈真石道：“我来。”
    “我先替你递个话。”
    “书院里几个先生家，县学几个熟人家，先从这些地方试。”
    “他们要是用了，外头的人自然会跟着看。”
    “你们这门生意，本就是图一个方便。”
    “方便一旦叫人尝过，就戒不掉。”
    陆丹青心里瞬间明白了。
    对。
    这买卖最厉害的地方，不是便宜。
    是方便。
    让人一旦习惯了，就再也不愿自己跑。
    沈真石又说：“你别总想着只做穷人的单子。”
    “穷人的单子，能养活小孩子。”
    “可要把盘子做大，还得有大户、大单子、大银子。”
    “你这外卖小童，只要做得好，县里头往后不只是买盐买针线。”
    “读书人要纸墨，富户要点心，药铺要递药，酒楼要送席面，衙门里头要跑文书，商行里头要送账册。”
    “甚至有些人家，连请客吃饭，也会叫你们去跑腿。”
    “到那时，你这门生意就不是小玩意儿了。”
    陆丹青听得眼睛越来越亮。
    她一直知道这门路有前途。
    可被沈真石这样一条条点出来，才真像是把整个盘子摊开给她看。
    原来不只是街巷。
    原来还能走到更上头去。
    原来真正的大生意，是让别人习惯你。
    她握着那张名单，手指都微微用力。
    “我明白了。”
    沈真石点头。
    “明白就好。”
    “从今往后，你们几个都听她的。”
    “谁要是敢偷懒，或者把活儿干砸了，别怪我拿戒尺。”
    萧烈第一个挺胸。
    “师父放心。”
    “我跑得最快。”
    张言淡淡道：“我不敢保证最快，但我保证不出错。”
    苏素真最后补了一句。
    “我管钱，最不会乱。”
    陆丹青看着这三个师兄，心里慢慢生出一点踏实。
    她原本以为，这件事要自己慢慢摸索。
    可现在，沈真石不但没让她一个人扛，反而把三个最得用的师兄都推了过来。
    还把柳如眉也一并拉进来。
    这样一来，外卖小童就不只是县里街上那一串跑腿的孩子。
    它会变成一张网。
    一张把县城、富户、铺面、书院、药铺、酒楼全都罩进去的网。
    门外天光已经暗了些。
    书院里的晚钟正好敲过。
    陆丹青把名单收好，心里已经开始算第一批要怎么铺。
    先试哪几家。
    先定哪几个孩子跑。
    先把送达的记号做成什么样。
    先怎么收银，怎么找零，怎么防止跑错门，怎么让大户愿意多给一点。
    这些都要定。
    而且要快。
    因为一旦做起来，旁人一定会跟。
    沈真石看她已经开始走神算事，便知道她脑子里又转起来了。
    他端起茶，轻轻吹了吹。
    “去吧。”
    “先把这几家试出来。”
    “若真能成，不出一个月，整个兴安县都会知道，没你们这外卖小童，还真不方便。”
    陆丹青站起身，郑重地朝他行了一礼。
    “谢师父。”
    沈真石抬手一摆。
    “少来这一套。”
    “把事做好，比谢我强。”
    陆丹青笑了一下，转身出门。
    刚走到外头，柳如眉便已经等在回廊那边了。
    她脸上还有点红，眼睛却亮。
    “我都听见了。”
    陆丹青走过去。
    “听见什么了？”
    柳如眉一扬下巴。
    “听见你往后要带着我一起赚银子。”
    “我可先说好，我不白干。”
    陆丹青看着她，忽然也有点想笑。
    “当然不白干。”
    “你做得好，就有你的那份。”
    柳如眉哼了一声。
    “这还差不多。”
    说完，她又往屋里看了一眼，压低声音道：“沈先生刚才那样子，是真的吓人。”
    陆丹青点点头。
    “我知道。”
    柳如眉看着她，忽然认真起来。
    “不过，丹青，我觉得你这回真要起来了。”
    “以前你是只会做东西。”
    “现在不一样。”
    “你连人都能带起来了。”
    “这就不是小本事。”
    陆丹青听完，没立刻接话。
    她只抬头看了看天边最后一点暮色。
    远处的书院屋檐压着浅灰的光。
    院子里，萧烈和张言已经在争谁先去试第一趟单子。
    苏素真站在旁边记着纸上的名字。
    沈真石还坐在屋里，灯影映着他的侧脸，已经不像方才那样怒得吓人。
    她忽然觉得，自己一直在往前跑。
    跑着跑着，身后竟也慢慢有了人。
    这感觉很轻。
    却稳。
    她轻轻吸了口气，嘴角慢慢抬了一点。
    “那就从明天开始。”
    “先把兴安县跑热。”
    “再往周边的县城铺。”
    “让那些人都知道，外卖小童，不请不行。”
    柳如眉一听，眼里也跟着亮了。
    “这话我爱听。”
    “走。”
    “先回去记单子。”
    两个小姑娘一前一后走下廊阶。
    而屋里那盏灯，还亮着。
    这一夜，沈真石没有再骂谁。
    也没有再摔茶盏。
    他只是坐在灯下，看着那一张名单，慢慢捋了捋胡子。
    末了，轻轻笑了一声。
    “这孩子，路是越走越宽了。”
    这几日忙完外卖后，陆丹青回到严家时，院里正忙着喂猪。
    小猪已经比买回来的时候长开了一圈，毛色也亮了些。
    鸭鹅在后院嘎嘎乱叫，羊羔则慢吞吞吃草。
    门一关，空间便在眼前静静铺开。
    她站在那片熟悉的白光里，看着系统面板一行行浮出来。
    【姓名：陆丹青】
    【性别：女】
    【年龄：六岁】
    【体质：210】
    【智慧：204】
    【学识：420】
    【容貌：185】
    【悟性：198】
    【记忆：200】
    【定力：200】
    【风骨：200】
    【气运：606】
    【待开发】
    ??一个特别尴尬的事情，就是比较久远的章节改不了了，没有权限。但是只要读者阅读的时候点读者纠错，我这边后台一键是可以修改的！刚才看到后台有读者老爷们点纠错了，非常感谢！

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