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第437章投资美团(第1/2页)
第437章投资美团
千团大战这个词，2010年秋天开始在互联网圈子传开。几百上千家团购网站冒出来，模式都差不多，很多都是推一个本地商家的优惠券，用户在线下单，到店消费。
门槛低，谁都能做，竞争一下子烧到白热化。拉手网在疯狂烧钱打广告，糯米网背靠人人网，24券也在扩张，还有一家叫美团的，钱少团队小，挤在海淀华清嘉园一套居民楼办公。
沈越看了三天数据。他翻完美团的用户留存率，复购率，单均成本之后，拿起电话汇报。
响了几声，那边接起来，何雨柱的声音从听筒那边传过来：“什么事？”
“先生，团购市场这边有个项目，美团网，创始人王兴，目前对外释放融资需求。金额不大，1500万美元左右。我的建议是华夏科创可以投。”
何雨柱面前摊着一本古籍，轻轻合上。“这个项目不错。美团在华夏科创算什么级别？”
“二档。目前一档是阿里、腾讯，比亚迪，京东这四家。美团现在体量还没资格，属于二档B+。但王兴之前做过两个项目，一个校内网，一个饭否，都是产品做得好却没走到最后。这次是他第三次创业，应该可以成功。”
何雨柱心里清楚，在原本的时间线，今年红杉资本会入局美团，投入1200万美元。这笔融资落地后，美团投后估值维持在5000万美金上下。
也正是靠着这笔资金，美团才能扛过最混乱的千团混战，站稳脚跟后，一步步从众多团购平台里脱颖而出。
千团大战看似百家争鸣，实则绝大多数平台都是跟风炮灰。没有核心运营逻辑、稳定团队，没有持续资本支撑，迟早会被市场淘汰。
最后能活下来，做成行业巨头的，只有寥寥几家。美团就是其中之一。现在这条既定轨迹，完全可以由他亲手改写。
美团的模式、团队、打法，在一众团购创业公司里，属于最靠谱的一档。王兴本人的能力和眼光，也足够撑起这家企业走得更远。
何雨柱没过多犹豫，对着电话说出最终方案。
“给美团投2000万美元，换取25%股份。你告诉他，我看好他，愿意多给一些钱，少占一些股份。不干涉经营管理，只做财务投资和长期股东。”
沈越在电话那头安静片刻：“明白了。我尽快去跟王兴当面谈。”
两天后，北京海淀区华清嘉园，一栋普通居民楼的805室。沈越推门进去，屋里十几个人挤在几张拼起来的办公桌后面，键盘声噼里啪啦的响。
王兴坐在靠窗位置，面前放着一台笔记本电脑，沈越在他对面坐下来，把一份文件放在桌上。
他等王兴把视线从屏幕上移开，才开口：“王总，华夏科创对美团这一轮融资很感兴趣。这是我们的初步方案，您看一下。”
王兴整个人明显愣住。
国内创投圈都清楚，华夏科创是行业中特殊的存在。从不搞苛刻对赌，不打压初创企业，愿意扶持本土优质企业成长，圈内一直有着护道人的口碑。
王兴心里格外惊喜，甚至有些意外。
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他清楚自己的公司才刚起步，没有亮眼数据，没有市场规模，只是无数小团购平台里的一员。他从来没想过，华夏科创这种顶级资本，会主动看上自己的小公司。
短暂错愕过后，王兴心态变得格外积极。
整场谈判过程十分顺畅，没有拉扯，没有博弈对抗。
沈越全程讲投资规则、股权比例、资金到账时间，强调不会干涉任何经营决策。
王兴听完所有条件，心里十分踏实。优厚资金、合理股权、零经营干预，所有条件刚好贴合他当下最需要的扶持。他当场敲定合作意向，全力配合后续尽调流程。
外界多数投资机构都在挑成熟大企业，只有华夏科创愿意俯身扶持初创实干团队，这份格局让王兴心里十分感慨。
他站起身，紧握沈越双手：“沈总，这个条件……比我之前谈过的都要好。”
沈越感觉王兴的手都在颤抖，“何先生说你前两次只是运气不好，他看好你能成功。”
“何先生真这样说？我……我…谢谢……欢迎华夏科创成为美团的股东。”王兴都不知道说些什么才好。
“王总，何先生还有一句话让我转告你：千团大战不会持续太久，能活下来的不是烧钱最多的，是能坚持最久的。”
王兴听完这句话，重重点头：“替我谢谢何先生。他这句话，我记住了。”
接下来几天，沈越派人跟进对接。
华夏科创的公信力、资金实力、扶持口碑，在创业圈人尽皆知。
美团核心团队得知合作条件后，没有任何迟疑。
不干预经营的资本，还能提供充足扩张资金，是所有初创企业最想要的合作模式。对比市面上很多带着严苛对赌、强势管控条款的投资机构，华夏科创的条件足够良心。
双方洽谈过程格外顺利，尽调流程快速走完，所有条款顺利敲定。
三天不到，美团与华夏科创正式完成签约，2000万美元如期到位。
资金入账的那一刻，美团彻底解决初创阶段最大的难题，拥有了和头部对手正面竞争的底气。
签约落地当天，沈越再次致电何雨柱，做最终工作汇报。
“先生，美团融资项目已全部收尾，资金顺利到账，股权协议正式生效。25%的股份，投后估值6000万美元。王兴让我替他谢谢您。还说，这是他们谈过的所有投资里条件最干净的一份。”
电话这头的何雨柱，语气平淡，顺势安排下一个全新布局。
“这件事收尾就好。你接下来抽时间，去对接一家今年刚刚注册成立的新公司。这家公司叫小米，重点跟进，准备新一轮投资。”
沈越在电话那头愣了下，“小米？做什么的？”
“正在计划做手机。”
“先生。我明白了，这就去调查。”
2010年的互联网团购战局，才刚刚开启厮杀。没人预料得到，刚拿下美团的华夏科创，把目光投向数码行业的全新赛道。