第120章：谈判

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    赵峰沉声说道：
    “这只是第一步，只要我们做好了这个小区，把名声打出去，后面的事情就会容易许多。”
    计划定下，但新的难题也随之而来。
    八十年代，土地还不是商品。
    想要拿地，特别是这么大一片荒地，不是有钱就行。
    必须通过政府牵头。
    彭威看着赵峰，面露难色。
    “阿峰，这件事，得去找县里的领导。”
    “城东那块地，情况复杂，恐怕不好办。”
    赵峰眼神坚定道：
    “事在人为。”
    “威哥，你路子广，到时候我跟你一起去拜访一主管土地的领导。”
    彭威点了点头道：
    “行，我来安排！”
    ……
    两天后。
    一间宽敞的办公室里。
    彭威和赵峰坐在沙发上，对面是一位五十多岁，头发微秃的男人。
    主管城建的，王主任。
    彭威递上一根烟，满脸堆笑。
    “王主任，百忙之中打扰您了。”
    王主任摆了摆手，呷了一口茶。
    “小彭啊，跟我不必客气，有什么事就直说吧。”
    彭威把来意说了一遍。
    “王主任，我们成立了一家房地产公司，想为城市建设出点力。”
    “我们看中了城东那片荒地，想把它开发出来，建一个大型的居民小区。”
    话音刚落。
    王主任的眉头，立刻就皱了起来。
    他放下茶杯，看着彭威，又看了看旁边年轻的赵峰。
    “城东？”
    他的语气带着一丝不悦。
    “你们年轻人，有点钱就想一出是一出。”
    “城东那是什么地方？交通不便，没水没电，怎么开发？”
    “你们要把房子盖在那儿，卖给谁去？”
    彭威没想到领导的反应会这么激烈。
    “王主任，您听我们解释……”
    王主任直接打断了他。
    “不用解释了。”
    “你们真想为建设做贡献，是好事，我支持。”
    他手指在地图上点了点。
    “看看，城区里有的是地方嘛。”
    “在这些地方搞开发，不是更好吗？政府支持，老百姓也欢迎。”
    “至于城东，我劝你们还是放弃吧。”
    这几乎是下了最后通牒。
    彭威脸都白了，求助似的看向赵峰。
    一直沉默的赵峰，终于开口道：
    “王主任，城东虽然现在还是荒地，但只要开发出来潜力非常大……”
    他把城东对周边几个县的辐射状况，细说了一遍。
    王主任一愣，没想到这个年轻人还挺有眼光，居然能把周边几个县的情况全都考虑进来。
    这么一说，城东那块荒地好像还真有发展空间？
    但王主任毕竟是专业管土里的。
    知道想把一块荒地开发出来，肯定要投不少钱。
    龙腾地产刚刚成立，有这个实力吗？
    会不会到时候让县财政帮忙？
    赵峰一眼就猜到对方的顾虑，当即说道：
    “开发城东那块地，需要修路，通水，通电，平整土地……”
    “所有的前期投入，全部由我们公司承担，不需要县里掏一分钱。”
    “我们不仅不花政府的钱，还会把一片荒地，变成一片繁华的住宅区。”
    “这绝对是一件对县里，对老百姓，都有百利而无一害的大好事。”
    王主任已经被说服了。
    他重新审视着眼前的这个年轻人。
    赵峰趁热打铁，抛出了更具诱惑力的条件。
    “城东一旦开发成功，就能吸引周边几个县的人才和资金。”
    “到时候，我们县的经济，将会迎来一次腾飞。”
    “而您作为拍板开发城东的领导，这份政绩，将会是您履历上最光辉的一笔！”
    最后一句话，简直说到了王主任的心坎上。
    政绩这才是他最关心的东西！
    他看着赵峰，眼神变了。
    这个年轻人，不仅有眼光，有魄力，更懂得人心！
    太不简单了。
    王主任习惯性沉默片刻。
    办公室里，只剩下墙上挂钟“滴答滴答”的声音。
    彭威紧张得手心全是汗。
    他知道，成败就在王主任的一念之间。
    片刻后。
    王主任端起已经凉了的茶水喝了一口。
    又把茶杯轻轻放在桌上，淡淡说道：
    “你们的规划方案，什么时候能拿出来？”
    赵峰和彭威对视一眼，看到了彼此眼中的狂喜。
    彭威微微躬身道：
    “三天之内，保证送到您的办公桌上。”
    王主任点了点头，脸上露出一丝笑容。
    “好。”
    “我等你们的好消息，好好干！”
    出了县政府大楼，外面的冷风一吹，彭威激动的情绪才稍稍平复。
    他重重一巴掌拍在赵峰的肩膀上，道：
    “阿峰，你小子，真是神了。”
    “今天要不是你，这事儿肯定黄。”
    彭威的声音里带着由衷的佩服。
    他自认在县里人脉通天，但论起谈判桌上的口才和洞察力，自己跟赵峰比起来，还是很有差距。
    赵峰被他拍得一个趔趄，笑着揉了揉肩膀。
    “威哥，你可别这么说。”
    “要是没你领进门，我估计连王主任的面都见不着。”
    “看得出来，王主任对你，那可不是一般的客气。”
    这话不是恭维。
    赵峰早就察觉到，王主任虽然一开始板着脸，但对彭威的态度，始终带着一种长辈看晚辈的亲近感。
    这绝不是普通的关系能有的。
    听到这话，彭威脸上的笑容收敛了些，多了几分感慨。
    他递给赵峰一支烟，自己也点上一根，深深吸了一口。
    “你小子眼睛真毒。”
    彭威吐出一口烟圈，声音也低沉下来。
    “王主任当年在我父亲手下当过兵，是过命的交情。”
    “也正因为这样，这些年我从没求过他办任何事。”
    “要不是因为咱们这次搞的住宅区，对县城发展有好处，我是真不像用这份人情。”
    赵峰心中顿时了然。
    原来如此。
    怪不得彭威一开始会面露难色。
    这份人情，太重了。
    用一次，就少一次。
    赵峰默默地抽着烟，心里不经感慨。
    在八十年代想要做成一番事业，光有超前的眼光和启动的资金，是远远不够的。
    背景，人脉，一样都不能少。
    从某种角度来说，这些可能比眼光更加重要。
    自己能搭上彭家这条线，是何其幸运。

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