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第996章对漫威下手（十八）(第1/2页)
看起来，这位老爷子终究还是耐不住了。
顾城在心里默默地对自己说了一句，嘴角不动声色地弯了一下。
不过他没有任何怠慢的意思，手伸过去就把电话接了起来，既没有故意让它多响两声以显示自己的从容，也没有火急火燎地秒接暴露自己的急切。
节奏刚刚好。
顾城心里清楚得很，帕穆特这个人，跟他做生意不能拿对付一般卖家的那一套来用。
一个敢把漫威十几个超级英雄IP一股脑抵押给银行、换来钱去拍一部没人看好的电影的人，骨子里是有一股子赌性的。
这种人不是纯粹的商人，纯粹的商人会算风险收益比，算不过来的就不碰。
但帕穆特会，他会在所有人都不看好的时候把筹码推上桌。
这就意味着，他可以坐下来跟你谈，但他受不了被人当成走投无路的可怜虫来对待。
如果顾城这边在这个时候摆出一副高高在上的姿态，给他一个冷脸、怠慢他一下，帕穆特那股赌性就可能会被激起来，一拍桌子不卖了，宁可扛到《钢铁侠》上映，赌一个翻盘的结果。
如果事情真走到那一步，这次交易就真的有可能告吹。
这是顾城不愿意看到的，也不是陆阳想要的结果。
陆阳给顾城的指示，他说得很清楚：拿下漫威娱乐，允许适当的溢价。
这几个字的重点在“拿下”上。
以合理价格拿下和以最低价格拿下，这两者之间的区别太大了。
如果陆阳要的是一个最低价，顾城完全可以在这个时间节点借机狠狠压一压帕穆特，毕竟帕穆特自己在外面转了一圈都没找到第二个买家，这个尴尬的处境顾城已经通过人脉打听清楚了。
但这样做的话，压得太狠，帕穆特摔门走人的概率就太大了。
那显然不符合陆阳的要求。
所以顾城接起电话的时候，语气把控得客气且平和，既不冷淡，也不过分热情。
电话那头，帕穆特的声音传了过来。
两个人的通话内容其实并不长，在简短地寒暄了两句之后，帕穆特没有绕太大的弯子，直接开口邀请顾城再去一趟他的公司，说想接着谈一谈那天他们没有谈完的话题。
帕穆特用的措辞不算正式，但意思传达得很清楚，他愿意重新回到谈判桌上。
顾城听完之后，几乎没有犹豫，当场就接受了邀请。
他语气自然，甚至带着几分轻描淡写，好像这不是一场涉及十几亿美元估值的股权谈判，而是一个老朋友约他喝杯下午茶。
挂了电话之后，顾城没有立刻就准备第二天去漫威的事。
他先拨了另一个号码，打给了陆阳。
电话接通之后，顾城把自己对当前局势的判断简明扼要地跟陆阳说了一遍。
帕穆特在外面询了一圈价，没找到别的买家；现在主动回电话来约他见面，说明对方的心态已经从“卖不卖”转向了“怎么卖”；明天的会谈很可能是这轮谈判的关键一局，如果谈得顺利，基本框架大概就能敲定个七七八八。
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所以，他想在赴约之前，跟陆阳再确认一下价格和条件的底线，免得到了谈判桌上还要临时请示。
陆阳在电话里没有多说什么，只是把自己的意思又重申了一遍：结果是最重要的，价格高一点低一点都可以接受，重点是把这个公司拿下来。
有了陆阳这句话，顾城心里最后一块拼图也落了地。
第二天，顾城再次前往漫威娱乐的总部。
还是曼哈顿第五大道那栋写字楼，还是那头挂着超级英雄海报的长廊，还是那个穿着深色制服的前台小姐。
只不过这一次，顾城的心情跟第一次来时已经完全不同了。
上次他是来探路的，脚下虽然走得稳，但前方的路是雾蒙蒙的；这一次他是来收官的，雾已经散了，地形看得清清楚楚。
前台小姐认出了他，微笑着把他带到了帕穆特的办公室门口。
门推开，帕穆特还是坐在那张老派的深色木质办公桌后面，办公室里依旧是书架上塞得满满当当的漫画合订本和墙角堆着的几摞文件夹。
一切都跟上次一模一样，唯独空气中的味道不同了，上次是试探和防御，这次是真正的摊牌。
帕穆特从办公桌后面起身，走到沙发区来。
两人握了握手，手劲都比上一次轻了一些，像是两个已经试探过彼此力道的人，知道接下来的重点不在手上，在嘴上。
握完手，顾城没有多余的动作，直接在沙发上坐了下来。
他没有绕弯子，没有任何铺垫，开口就直奔主题：“帕穆特先生，这一次我们能够好好地谈一谈你手中那百分之三十七的漫威娱乐股权了吧？”
话说得非常直接，甚至可以说是开门见山到了某种刻意的程度。
但这倒不是顾城在吝惜时间，也不是他不懂美式商务场合那种先泡杯咖啡聊聊天气的节奏。
他之所以刻意把话递得这么直接，是在给帕穆特营造一种微妙的心理暗示，这件事在我这里，并没有你想象中那么重要。
如果我真的很在意、很急切、很怕你跑掉，我说话应该是小心翼翼的，是斟酌再三的，是生怕哪句话说重了把你吓走的。
但顾城偏偏不这样，他就是要让帕穆特觉得：我确实想买，但我并不着急买。
帕穆特听到顾城这略显直接的问话，沉默了一下。
他的手搭在沙发扶手上，手指无意识地收拢又松开，目光在顾城脸上停了几秒，仿佛在做最后一次掂量。
最后，他终于开口了。
“不得不说，顾城先生，你是一个非常出色的说服者。”
帕穆特的语速不快，每个词都像是从石头缝里抠出来的：“上次你的那番话，确实说动了我，让我升起了想要出让手中这部分漫威娱乐股权的想法。”
他说到这里停顿了一下，然后语调微微一沉，带上了一种近似于私人倾诉的色彩：“但是你要知道，我在漫威娱乐上倾注了非常多的心血。这不仅仅是一家公司，对我来说——”