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第770章星选网B轮融资(九)(第1/2页)
迈克·安德森认真地听完了沐紫晨的整个回答，脸上最初那种略带审视的表情，渐渐被一种更复杂的、带着些许惊讶和深思的神色所取代。
他沉默了几秒钟，似乎在消化这番话，随后，他并没有继续追问细节，而是缓缓点了点头，简单地说了一句：“很清晰的阐述，谢谢沐总的回答。”
虽然没有明确表示赞同，但他没有再追问，本身就已经意味着沐紫晨的回应至少在一定程度上，打消了他最直接的疑虑。
会议室里响起一阵低低的议论声，不少投资人开始在自己的笔记本上快速记录，或与邻座交换眼神。
沈南鹏的嘴角勾起一丝几不可察的笑意，而刘炽平则微微颔首，似乎对沐紫晨的表现颇为赞许。
沐紫晨对凯鹏华盈那位迈克·安德森的回应，无疑展现了她作为CEO的沉稳、逻辑以及对公司战略的深入思考。
她的回答不仅化解了关于补贴依赖和盈利前景的尖锐质疑，更借此机会清晰地阐述了星选网从规模扩张到效率与生态盈利的清晰路径。
也使得会议室内的众多投资人对星选网的商业模式和团队执行力有了更深一层的理解，先前的凝重气氛也缓和了不少。
紧接着，沐紫晨的目光扫过台下，略一停顿，落在了那位气质儒雅、始终面带微笑的蔡崇信身上。
她微微抬手，做出了邀请的姿势：“下一位提问者……有请阿里巴巴的蔡总。”
选择蔡崇信，是陆阳和她事先就演练过的策略之一。
相比于纯粹的财务投资机构，阿里巴巴作为国内电商领域的先行者和巨头，其态度具有更复杂的风向标意义。
如果星选网的商业模式和未来构想，能够得到阿里巴巴这位“行业前辈”或“潜在巨头对手”某种程度上的公开认可，哪怕只是就事论事的探讨，也无疑会极大增强其他财务投资人的信心。
连最强的潜在竞争者对你们都如此认真对待，甚至带着考较的意味来提问，这本身就说明了星选网模式的价值和威胁性。
这是陆阳在模拟问答时点明的一点。
当然，陆阳没有告诉沐紫晨的是，他更深层的用意，恰恰是想通过这种高质量的公开交锋，将星选网的肌肉和战略思考，更直接、更深刻地展示给阿里巴巴，特别是展示给蔡崇信背后那位关键人物看。
如果阿里巴巴真正从战略层面认同了星选网的潜力和独特性，以他对那位创始人性格的了解，对方很可能会产生强烈的兴趣，甚至愿意付出不小的代价来获取这张通往未来新零售的船票。
而这份兴趣和代价，正是陆阳撬动阿里巴巴上市前宝贵股权的关键筹码。
那即将在港股上市的阿里巴巴B2B业务股权，对深知其未来恐怖涨幅的陆阳而言，诱惑实在太大了，他绝无理由放过这个近在咫尺的机会。
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第770章星选网B轮融资(九)(第2/2页)
被点到的蔡崇信从容不迫地站起身，接过工作人员递来的话筒。
他脸上依旧带着那副令人如沐春风的微笑，但镜片后的眼神却显得格外专注和锐利。
他先是朝台上的沐紫晨点了点头，然后目光似乎不经意地扫过坐在主位、气定神闲的陆阳，这才缓缓开口，声音温和却带着一种不容置疑的分量：
“沐总，我是阿里巴巴的蔡崇信。您刚才的分享数据详实，愿景也很激动人心，特别是关于用户价值和供应链赋能的部分，逻辑上我认为是成立的，也有其独到之处。”
他先是给予了肯定，这是高段位对话者常用的技巧，先扬后抑。
果然，他话锋随即一转：
“不过，在您对未来的全部展望中，我注意到，似乎回避了一个所有高速成长的创业公司，尤其是平台型公司，都无法绕开的核心风险，那就是来自现有行业巨头的针对性竞争。”
他顿了顿，似乎在组织更精确的语言，目光平和地看向沐紫晨，也扫过全场：
“我首先必须承认，星选网在过去半年多的时间里，发展速度令人惊叹，在品牌特卖这个细分领域，确实抢占了不错的先机。”
他加重了语气：“但是，也必须客观地说，目前的星选网，或许还没有真正进入某些行业巨头的主视线，或者说，还没有成长到足以让它们感到疼痛，从而调动核心资源进行全力围剿的程度。”
这个问题一抛出，会议室内的空气仿佛又凝结了几分。
不少投资人下意识地坐直了身体，眼神在蔡崇信和沐紫晨之间来回移动。
这已不是简单的业务探讨，而是触及了创业公司生存的终极命题之一——如何应对“巨头碾压”。
提问者是阿里巴巴的财神爷，这个问题背后的意味，就更加耐人寻味了。
蔡崇信继续娓娓道来，语气依旧平和，但每个字都敲在关键点上：
“要知道，星选网毕竟只是一个成立才半年多的公司。在面对那些拥有深厚资本、庞大流量、成熟供应链和丰富作战经验的巨头时，你们目前所拥有的先发优势、用户基础，真的能构成足够宽阔的护城河吗？”
“如果，我是说如果，当巨头真正看清了这个赛道的价值，决定调转船头，投入重兵进入这个领域，和星选网展开正面竞争。”
“届时，星选网凭借什么来保持住现有的市场地位和增长势头？你们具体的防御策略和应对预案是什么？”
问题阐述完毕，蔡崇信微笑着将话筒稍稍拿开，等待着回答。