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第84章大批量购房(第1/2页)
很快，陆阳和赵晟便来到了雍华府恢弘气派的售楼中心。
巨大的落地玻璃窗内灯火通明，沙盘模型精致华美，空气中弥漫着新地毯和香氛的味道。
一名穿着合体制服、妆容精致的年轻女销售员看到两人并肩走进来，职业化的笑容立刻浮现在脸上，快步迎了上来。
“两位大哥，是来看房子的吗？”
她的声音清脆甜美，目光下意识地先在看起来更成熟稳重的赵晟身上停留了一下，按常理推断，这位更像是潜在的购房者。
“我是雍华府的销售顾问小刘，需要我帮您详细介绍下吗？”
赵晟敏锐地察觉到了这微妙的判断误差，不动声色地后退了半步，微微躬身，将陆阳完全让到了前面，恭敬地介绍道：“
这是我们陆总，他想看看你们的项目。”
女销售员小刘这才真正将目光聚焦在陆阳身上，眼中闪过一丝不易察觉的惊讶——这位“陆总”也太年轻了！
“陆…陆总您好！欢迎您莅临雍华府！我们项目最近正在做大型促销活动，优惠力度非常大！”
她迅速调整好状态，双手递上一份制作精美的宣传册。
陆阳随手接过，目光并未在花哨的图片上停留太久，直接切入主题：
“你们的房子都是简装交付？有精装现房吗？”
“有的，陆总！”
小刘连忙回答。
“我们有一些150平以上的大户型是精装修现房，配备了品牌家电和家具，随时可以拎包入住！不过主力还是简装交付的户型。”
“现在均价多少？”
陆阳问出了最关键的问题，投资的核心就是成本。
“目前我们的开盘基准价是8000元每平米，”
小刘熟练地报出价格，随即强调优惠：
“但现在正值集团周年庆大促，全款或按揭都可以享受八折优惠！”
“折算下来就是6400元每平米！这个价格真的非常划算了，年初我们可是按原价卖的！”
陆阳心中了然，年初确实是高点，但国家宏观调控的“组合拳”下来后，市场迅速转冷，所谓的“大促”不过是开发商回笼资金的无奈之举。
他没有纠结销售话术，直接问道：“你们经理在吗？我有事情想和他当面谈一下。”
小刘眼中掠过一丝失望，看来这位年轻的老总不是来现场下单的。
但她依然保持着职业素养：
“好的陆总，您稍等，朱经理在办公室，我这就去请他。”
她转身走向里面的经理室。
片刻后，一位身着深色西装、约莫四十多岁、身材微胖、面带和气笑容的中年男子快步走了出来。
他目光扫过陆阳和赵晟，最后落在明显是主导者的陆阳身上，主动伸出手：
“两位好，我是雍华府销售部经理，朱宏。请问怎么称呼？”
“我姓陆。”
陆阳与他握了握手，言简意赅。
“陆先生您好！听小刘说您有事找我？请里面坐！”
朱宏热情地将两人引向自己的办公室，态度比对待普通客户明显郑重许多。
作为坐镇售楼处的经理，他深知有些交易不是前台销售能处理的。
办公室比外面安静许多，朱宏请两人在沙发上落座，亲自泡了茶。
“陆先生，赵先生，请喝茶。不知陆先生找我，具体是有什么需求？”
陆阳没有绕弯子，开门见山：
“朱经理，我想在雍华府大批量购入一批房子。想问问，以我的采购量，你们能给我什么样的最终价格？”
“大批量？”
朱宏眉毛微挑，脸上的笑容更热情了些。
“那要看陆总您具体打算购入多少套了。如果数量确实可观，我可以在目前6400元每平米的促销价基础上，再给您申请一个额外的折扣，比如…9.7折？”
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第84章大批量购房(第2/2页)
“折算下来每平米能再便宜200块左右，您看如何？”
他抛出了一个看似诚意，实则力度有限的试探性报价。
陆阳端起茶杯，轻轻吹了吹浮沫，嘴角露出一丝洞悉的微笑：
“朱经理，这个价格…恐怕不是给‘大批量’客户的诚意价吧？”他前世当了房产中介多年，对开发商的折扣体系门儿清。
朱宏脸上的笑容不变，但眼神认真了几分：
“陆总果然爽快人！那您不妨说说看，您意向中的‘大批量’，具体是多少套？数量不同，我能向集团申请的权限也大不相同。”
陆阳放下茶杯，身体微微前倾，目光直视朱宏，平静地抛出一个足以让任何售楼经理心跳加速的数字：“200套。”
“两…两百套？！”
朱宏脸上的笑容瞬间凝固，眼睛不由自主地睁大，甚至下意识地重复了一遍。
他在雍华府干了快一年，经历过市场最火爆的时候，最多也就见过有人一次性买十套八套的投资客。
像这样张口就是两百套的“巨鳄”，他职业生涯里还是头一回碰到！这手笔也太惊人了！
巨大的震惊之后，是难以抑制的狂喜！
雍华府开盘以来，受大环境影响，销售一直不温不火，库存压力巨大。
如果能一下子消化掉两百套，这简直是天降甘霖！
他迅速压下激动，大脑飞速计算后，给出了一个极具诱惑力的新报价：
“陆总！如果您真能一次签下两百套，我朱宏代表公司，给您在6400元的基础上，打九折！也就是5760元每平米！这绝对是破天荒的诚意价了！”
陆阳对这个报价似乎并不意外，他沉吟片刻，继续开口说道：
“朱经理，价格我们稍后再谈。”
“我想先了解，你们项目里70平米左右的二居室，现在还有多少套存量？”
朱宏立刻明白了陆阳的意图，这是最受租客欢迎、最容易出租和变现的主力户型！
他快速心算了一下：
“陆总，我们项目总共12栋楼，每栋5个单元，都是22层的高层。目前整体去化率在60%左右，剩下约40%待售。”
“其中，70平左右的二居室占比最高，大约占剩余房源的70%以上。粗略估算的话…还有一千三四百套吧。”
他顿了一下，半开玩笑半试探地问：
“怎么，陆总您这是打算…全包圆了？”虽然知道可能性微乎其微，但万一呢？
陆阳笑了笑，没接这个话茬，转而抛出了另一个核心问题：
“当然不是全款。如果我大批量购入，你们开发商能协助解决贷款问题吗？”
朱宏的心跳更快了，他意识到眼前这位年轻得过分的老总，思路极其清晰且老辣。
他深吸一口气，谨慎地再次确认：“陆总，恕我冒昧，您准备投入的资金规模是？”
陆阳端起茶杯，淡淡地说：
“我手头有4000万现金。我想用这笔钱作为首付，尽可能多地拿下70平二居室。”
“所以，朱经理，关键在于你们能提供什么样的贷款方案和银行那边的支持，让我这4000万撬动最多的资产。”
“你们有什么操作空间吗？”
“四…四千万现金？！”
朱宏倒吸一口凉气，看向陆阳的眼神彻底变了，充满了震撼和敬畏。
他立刻站起身，态度变得无比恭敬：
“陆总！请稍坐片刻，我立刻去拿最新的房源明细表！贷款的事情…我们坐下详谈！”
“这事关重大，我需要更具体地了解您的计划！”
他快步走向文件柜，心中只有一个念头：真正的超级大客户来了！必须抓住！