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第821章针对金融危机的准备（十）(第1/2页)
老马需要的投资者，最好能理解并支持他逐步将支付宝从阿里集团体系分离的长期战略，甚至在某些关键时刻，能在投票权上给予他坚定的支持，帮助他抵御可能来自阿里集团董事会的干涉或压力。
这样的投资者，可能是具有深厚本土背景、能对支付宝获取牌照和合规发展提供隐性支持的“战略型”资本。
也可能是纯粹财务投资，但明确表态不干预经营、愿意与创始人高度绑定的“友好型”基金。
无论是哪一种，筛选、接触、试探、谈判，直至建立信任和达成默契，都需要大量的时间和精妙的操作。这绝非短时间内可以敲定的事情。
想通了这一点，陆阳对老马面临的困境有了更深的理解，同时也更清晰地看到了自己可以利用的机会。
陆阳的思绪在电光石火间飞速运转。
老马的顾虑他完全理解，既要加速融资进程以实现控制权转移，又不能让董事会察觉到过于明显的目的性。
常规的风险投资机构引入，固然能带来资金和某些资源，但也会带来新的变量和潜在的制衡力量，且筛选谈判过程漫长。
有没有一条更直接、更高效，且能绕过董事会敏感神经的路径？
一个大胆而精妙的方案雏形，在他脑海中迅速勾勒成型。
他需要引导老马看到另一种可能性。
“马总。”
陆阳的声音通过电波传来，带着一种引导性的沉稳，仿佛只是在探讨一个纯粹的商业技术问题：
“或许，我们的思路可以不必完全局限于传统的、需要耗时费力去谈判的风险投资基金。”
“支付宝目前只是进行A轮融资，估值体量相对整个阿里生态来说并不算天文数字，我们未必需要大张旗鼓地引入多家背景各异的机构，把局面搞得太复杂，增加不确定性和沟通成本。”
老马闻言，心中微动，商业本能让他立刻追问其中深意：“不必找那么多风投？陆总的意思是……我们简化处理？具体怎么简化？”
陆阳清晰地阐述他构想的第一步，用以试探老马的反应边界：“我的意思是，我们或许可以考虑，将A轮融资这25%的股权，做一个相对‘内部化’或‘集中化’的安排。”
“比如，由我，以及您和您的核心创始人团队，我们两方联手，将这25%的额度协商比例后包圆、消化掉。”
“这样一来，新股东结构极其简单，意志高度统一，能最大效率地支持支付宝发展，也最有利于您对公司的掌控。”
“我们？”
老马下意识地重复了这个词，语气中带着明显的疑惑和瞬间升起的警惕。
这个“我们”的界定太关键了，它模糊了“集团”、“管理层”、“外部战略股东”之间的界限，听起来像是一个利益共同体的形成。
“没错。”
陆阳肯定道，并进一步用具体数字解释，增加说服力：“就是我和您所代表的阿里巴巴创始人团队。我听铭城提过，你们计划在A轮出让25%的股权。”
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“如果这部分股权，不出让给任何陌生的第三方，而是由我们两方根据资金情况协商好比例，共同出资认购下来。”
“那么A轮融资后，支付宝的股东结构将变得异常清晰，阿里集团、创始人团队、以及我和星选网。没有杂音，决策高效。资金进来了，控制权结构反而更加稳固，岂不两全其美？”
这个提议听起来极具内部人操作的诱惑力，能瞬间简化所有外部谈判，将变量降到最低。但老马几乎不假思索地反驳，语气中带着对现实规则的深刻认知和凝重：
“陆总，这……想法很直接，但恐怕不太现实，甚至有些危险。”
老马的声音压低了些，仿佛在陈述一个显而易见的禁忌：
“这么操作，目的性就过于赤裸裸了，简直是把巩固内部人控制写在了脸上。董事会那边，尤其是雅虎的杨致远和软银的孙正义，他们都是资本市场的沙场老将，绝非易于糊弄之辈。”
“恐怕他们立刻就会警觉并质问：为什么一次重要的A轮融资，不引入能带来更多元资源、更广阔想象空间和更高市场估值的第三方财务或战略投资者？”
“反而由现有的重要关联股东和管理层内部消化？这明摆着是在进一步合流，巩固管理层和‘友好’股东的联盟，意图稀释和边缘化集团的影响力。”
“这会立刻触动他们最敏感的权力神经，引发最严厉的质疑甚至动用否决权。在支付宝控制权尚未平稳过渡、最需要低调行事的当下，这等于是主动打草惊蛇，会带来极大的政治风险和不确定性。我们不能冒这个险。”
陆阳静静地听着，没有打断，甚至微微颔首，尽管对方看不见。
老马的分析冷静而犀利，完全切中要害，这也正是他预料之中的反应。
单纯的、毫无遮掩的“内部包圆”方案行不通，因为它将桌底下的博弈直接摆上了明面，过于笨拙。
他需要的是一个更迂回、更巧妙，表面合规合理甚至颇具亮点，实则暗度陈仓的方案。
就在老马话音落下的间隙，陆阳脑中另一个更加成熟、也更符合国内特殊商业生态与潜规则的构想，已然完善成型。
这个构想，需要一点“中国特色”的智慧。
“马总顾虑得是，内部消化确实太显眼，容易授人以柄。”
陆阳先是表示了充分的理解，随即话锋一转，如同围棋高手在边角受挫后突然指向中腹，抛出了他思虑周详的真正破局方案。
他的声音压得更低，语速平缓，却带着更强的穿透力和说服力：
“那么，如果我们换一种思路呢？不再着眼于‘谁来出这笔钱’，而是更精巧地设计‘由谁出面来持有这笔资产’。”
“出面？”
老马精准地捕捉到了这个关键词，心中隐约闪过一丝亮光。
“对，出面。或者说，是代持，当然，是合法合规框架下的、有复杂协议保障的代持。”