第一百五十九章零售最好成绩

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    第一百五十九章零售最好成绩(第1/2页)
    一个月用蜂蜜——大约十五到二十斤。
    省下来的钱：四毛到五毛四。
    不多，但加上牛皮纸和油纸如果也能压价——一个月总共能省一块多。
    一年就是十几块。
    十几块钱，够翠翠一个多月的工钱。
    他决定明天抽空去一趟王家坳。
    到铺子，上午的零售出乎意料的好。原因是隔壁巷子的刘婶来了。
    刘婶不是一个人来的。她身后跟着三个女人。
    “汉良！我给你带客人来了！”刘婶嗓门大，站在铺子门口就开始喊。
    “这是我二妹。这是我二妹的同事。这是我二妹的同事的嫂子。”
    三个女人站在柜台前面，好奇地东看西看。
    “你这就是蜜香豆？”刘婶的二妹拿起一包。
    “对。两毛一包。”
    “甜不甜？”
    “甜。蜂蜜做的。不是糖精。”
    “给我来三包。”
    “我也来两包。”
    “我来一包。再给我一包红薯脆。”
    六包蜜香豆加一包红薯脆，一块三毛五。
    田小满在柜台后面收钱、找钱，忙得手脚利索。
    刘婶自己也买了两包。
    “上回那两包——我家那口子一天就吃完了。骂我买少了。”
    八个人来来去去，铺子里热闹了一阵。走的时候，刘婶的二妹在门口站了站。
    “这腊肉也卖？”
    “卖。五花肉一块一，后腿肉一块二。”
    “太贵了。”
    “老陈家手工熏的。柏木熏两天两夜。”
    “……给我来半斤五花肉吧。”
    又多了五毛五。
    一上午零售加起来——蜜香豆十二包，红薯脆三包，腊肉半斤，总共三块五毛五。
    这是开铺以来零售最好的一天。
    中午，林浅溪做了酸菜鱼。不是鱼——是酸菜煮豆腐。马婶送了一块豆腐过来，说是做多了。林浅溪切了块，配着自家腌的酸菜煮了一锅。
    酸辣的汤，嫩滑的豆腐。配饭吃，把人的汗都逼出来了。
    “马婶那人实在。”林浅溪说。“送豆腐的时候说，你铺子里的腊肉她昨晚炒了个青椒腊肉，她老头子吃了三碗饭。”
    “那以后她是回头客了。”
    “嗯。她还说想买腊肉骨头，有没有？”
    “腊肉骨头？”李汉良想了想。“我下次问老陈。熏肉的时候有没有多余的骨头。骨头便宜，五毛钱一斤，炖汤好。”
    “嗯。问问。”
    又一个产品方向。
    腊肉骨头。
    成本几乎为零——老陈那边剔肉剩下的骨头，他不要的话，就扔了。如果能拿到手，熏一下卖五毛一斤——全是利润。
    量不大。但能拉一拉低价客户。
    下午。
    吴嫂子今天的速度又快了。到收工的时候——六十八包。
    翠翠五十二包。
    两人合计一百二十包。
    产能在稳步爬升。
    四点半。
    李汉良在后院处理红薯干。
    红薯干要先泡软，再切成小条，然后油炸。炸完撒盐——就是红薯脆。
    工序不难，但费油。
    油是菜籽油。镇上粮油铺子卖六毛钱一斤。一斤油能炸五斤红薯干。
    二十斤红薯干需要四斤油。两块四。
    加上红薯干六块。总成本八块四。
    二十斤红薯干出成品大约十六斤——炸了之后会缩掉两成。
    十六斤分装，一包二两，能出八十包。
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    八十包×一毛五=十二块。
    毛利三块六。
    不算高。但红薯脆是辅品，搭着蜜香豆一起卖。有的客人两样都买。
    今天先泡十斤。明天炸。
    他把红薯干倒进大木盆里，加了水。红薯干遇水，慢慢变软，水面上浮起一层淡黄色的泡沫。
    五点。收工。
    翠翠走的时候，在门口碰见了一个熟人。
    是她的嫂子。瘦瘦小小的一个女人，背上背着个孩子，孩子睡着了。
    “翠翠！你妈让我来接你。说天快黑了。”
    “嫂子！你咋来了。我自己走就行——”
    “顺路顺路。”嫂子看了看铺子。“这就是你干活的地方？”
    “嗯。”
    嫂子往里看了两眼。不太好意思进来。
    田小满在里面喊：“翠翠，你嫂子啊？进来坐坐！”
    嫂子摆手。“不了不了。我这还背着孩子——”
    背上的孩子动了动，咂了咂嘴，又睡过去了。
    翠翠跟她嫂子往巷子那头走了。走了几步回头，冲田小满挥了挥手。
    田小满趴在柜台上目送她们走远。
    “翠翠的嫂子看着挺辛苦的。一个人带孩子。”
    “她男人在县里打工，半年回来一次。”李汉良说。
    “半年？那也太久了。”
    “挣钱嘛。都不容易。”
    田小满没吭声了。
    吴嫂子走得早。今天她比翠翠先走。
    走之前跟李汉良说了一句话：“明天我可能晚到一会儿。”
    “行。有事？”
    “家里的事。”
    她没多解释。李汉良也没问。
    晚上。
    记账。
    六月十九号。
    收入：蜜香豆十二包两块四。红薯脆三包四毛五。腊肉半斤五毛五。合计三块四毛。
    支出：红薯干二十斤六块。
    现金：一百六十四块二毛六。
    支出了，但换来了八十包红薯脆的原料。
    他在备注栏写了一行：明日去王家坳找老黄——问蜂蜜价格。
    合上账本。
    林浅溪在旁边缝衣裳。翠翠的围裙破了个洞，她拿回来帮着补。针脚细密，补好了几乎看不出来。
    “明天我出去一趟。”李汉良说。
    “去哪儿？”
    “王家坳。找个养蜂的。看看能不能便宜买蜂蜜。”
    “远不远？”
    “两里地。来回一个小时。”
    “那你上午去。铺子我盯着。”
    “行。”
    夜里。
    李汉良又听见了脚步声。
    这次不是在他家门口——是在巷子更远的地方。脚步声很轻，像是刻意放轻了。走了一段，停了。又走了一段，又停了。
    然后是更远处一声门响。
    有人进了一户人家。
    方向——是吴嫂子家那一头。
    李汉良把被子往上拉了拉。
    明天的事，明天再说。
    六月二十号。
    早上七点。李汉良出发去王家坳。
    过了石桥，沿着河边的土路往南走。路两边是水田。秧苗已经一拃高了，绿油油的，田里的水映着天光。
    几只白鹭站在田埂上，一动不动。
    走了二十来分钟，看见了柑橘林。一大片，矮矮的树干，叶子密实。柑橘刚挂果——小拇指指甲盖大小的青果子藏在叶子间。
    柑橘林后面，一排土坯房。院子前面摆了几十个方形的木箱子——蜂箱。

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